新手怎样做成一个好的啤酒代理商？

做啤酒代理商需要有一定的资金和市场开拓能力。

现在市场上的啤酒品牌不是很多，国产品牌有青岛啤酒、雪花啤酒、畅岛啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈尔滨啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，进口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科罗娜啤酒、嘉麦禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。

这些都需要你根据你当地的市场竞争情况去选择产品。

一般情况下，像青岛啤酒已经被很多人给代理了，你只能做个分销商，相对来讲利润会比较低。

有的新品牌比较有潜力，比如畅岛啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，这些啤酒进入国内市场的时间不是很久，有些地区是空白，会有比较高的利润空间。

你可以多找一些看一下，进行对比。

上面说的是产品选择，另外，你还要有一部分流动资金和市场开拓能力，这个就是见仁见智了，每个地区，每个人的做法都不尽相同。

啤酒代理是一件颇为有技术含量的事情。

需要考虑多方面因素，比如品牌选择、可供支配资金、市场营销经验、招聘业务人员、招聘送货人员以及财务人员。

选择品牌方面，国内大品牌有青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、科罗娜啤酒，这些啤酒一般不对方招商，也就是说无法做代理，只有在偏远地区可能会有代理商，即使这样，代理的门槛也非常之高，动辄千万元起，非一般创业者所能接受。

新品牌有美特利啤酒、畅岛啤酒、青迪啤酒、千威啤酒、威迪森佰威啤酒，这类啤酒的起步门槛不像前面那些品牌那么高，价格也较合理，代理商有很高的利润空间，缺点是这类新品牌的认知度在成长期，需要一定的推广成熟期。

代理了品牌之后是选择仓库、招聘业务人员和财务人员，然后一步步拓展市场，提高市场占有率。

以我多年的创业咨询经验，普通创业者适合做新品牌，利润率高，可以短期内积累财富;财团及搞资本转型企业适合做一线品牌，操作流程虽然复杂，大资金的收益较为稳健。

每个创业者要根据自己的实际情况选择。

一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段;2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。

对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。

第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。

选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。

对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商，个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。

因为这时候的企业一般来说支持力度都比较大，是谋求共同发展，而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商，做的不好会取消代理资格。

选定啤酒品牌以后，联系厂家，这里特别提醒：选择厂家一定要问厂家业务支持的品牌情况，最好是厂家有业务员在跑市场。

此外，对于厂家的售后服务要看准，因为现在的经济市场售后是尤其重要的。

与厂家合作以后开始招人、配车，铺市。