汤姆霍普金斯（汤姆霍普金斯销售书籍）

汤姆霍普金斯（汤姆霍普金斯销售书籍）热门网络小说2020-12-24 11:17:59

全球推销员的典范汤姆霍普金斯是当今世界首屈一指的推销训练大师，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，他平均每天就能卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁时就已成为千万富翁，至今，汤姆霍普金斯仍是吉尼斯世界销售纪录保持人。

汤姆霍普金斯的成功在于他懂得了人脉的重要性。在初踏入销售界的前6个月，汤姆霍普金斯屡遭败绩，当时他还很贫困，为了在销售方面有所突破，他决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在这个培训班里，汤姆霍普金斯学到了赚钱的秘诀：“赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。”在之后短暂的时间里，他便靠着他人脉至上的理念和营造人脉的技巧获得了惊人的成功。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。没有它，很难取得出色的成就。当你拥有很扎实的专业知识，踏实勤奋的敬业精神，还具备雄辩的口才，却可能缺少一位关键的人物协助就使你失去成功的机会。这样的例子太多太多。有许多刚毕业的大学生都涉世尚浅，在找工作面试时总是把自己当做天之骄子，他们总以为有了良好的专业知识就能轻松胜任一个职位，结果在面试中总屡遭失败。几经波折后，许多学生才转换思维，发觉自身缺乏的是无社会经验，很大程度上也缺乏人脉。

平庸者投资一个项目只会考虑这百思特网个项目所需要的“物力”，而卓越者投资则更多会考虑“人力”，卓越者愿意为人脉大把花钱。如果想要花较少的成本得到更大的利益，最值得做得就是经营人脉、积累人脉。

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