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装修产品如何做市场营销（解锁装修产品的营销攻略）

提问时间：2022-03-16 19:59:05来源：小樱知识网

大家可能已经慢慢地在感觉到，随着毛坯房集中交房越来越少和国家对个人隐私买卖的重视，传统的装修业务将面临更多的困境，甚至绝境。

因为传统装企开展业务的方式太过单一，集中交房越来越少会让传统的地推和小区营销的方式更加艰难，而买业主名单的方式本就是不合法的，无论是业务员还是频繁被打扰的业主，都是苦不堪言，但是没有业务就没有收益，生活总得继续。

其实这都是商家主动地去对陌生人营销、需要其消费的行为，正常的人心里都会有一定的心里压力。好比我们在各个卖场或者人群集中的地方，如果有人和咱们推销产品，可能我们真的刚好需要，表面看上去也更加的“实惠”但是内心也会产生排斥心理，更有可能觉得是“骗局”，都不会去买的。即使不远千里，也会去安全的地方自己挑选。

而且随着业主一次次的被装修公司的业务员销售和营销，也会逐渐的衍生出逆反心态，你越让我去看去了解，我就越不想了解，更别说合作了。

我们传统的装修企业开展业务，不管是电销，还是地推，其实都是主动地去寻找客户，需要我们不断地的去销售和营销，稍微哪个环节除了差错，之前的所有的努力就白费了，如果企业再没有什么特点的话，是很难打动客户签约的。

一个原因是集中交毛坯房的小区数量越来越少，二手房的成交量早已经远远地超过了毛坯房的成交量，而二手房却不像毛坯房一样集中，而是分布在不同的小区，导致传统的家装公司的阵地战的的获客效果越来越差。

另外一个就是装修公司的同质化太严重，很多运营多年的装修公司都有了自己的品牌和历史沉淀，传统家装已经很难再有明显的差异化优势，加上国家政策的影响，一些大的装修公司也因为小户型的大量推出，纷纷去抢夺小户型市场，让很多的中小装修公司苦不堪言：这些小户型的业主，由于本身房屋面积就不大，小就得精。一旦和其他公司对比起来，大型的装修公司从各个角度来讲都更加的占据优势，所以中小型装修公司唯一可能想到的方法就是打“价格战”，而一旦陷入价格战，不但会让自己陷入被动，也会引来不少的游击队来“抢生意”，生存状况可想而知有多艰难。

有人在想，游击队很不规范，存在很大的施工隐患。但是大家有没有想过，无论是传统装修公司还是新兴的一些其他的家装公司，最终执行施工的还是工队。装修公司直接从中赚走40%-60%的提成，基本上全部用在了营销的成本上。并没有为用户提供直接的价值。所以就会有越来越多的客户发现，不如直接找施工队，一样的价钱可能会得到更高的装修质量和服务，所以大家就知道，为什么有些地区的马路游击队长期依然占领很大一部分市场，无法动摇

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