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什么是产品定位的差异化原则（附7个差异化定位原则）

提问时间：2022-03-16 20:33:15来源：小樱知识网

当我们想卖出某一个商品的时候，需要问自己一个问题，客户为什么要买我们的商品，如果你连自己都没有办法说服，又怎么可能让消费者掏钱呢？如果你跟别人家的东西一样，别人家的销量又高，消费者凭什么选择你呢？营销人切记一句话：要么第一要么唯一，第一很难,唯一很简单。

1.唯一最核心的就是要寻找差异化定位。在竞争如此激烈的洗发水的类目里面，如何才能找到你的差异化，以及这些品牌是如何打造差异化的？

2.案例：沙宣的定位是专业；潘婷是营养；海飞丝是去屑；夏士莲是草本；飘柔是柔顺；康王是药物去屑。其中，同样是去屑，海飞丝是普通去屑，康王是药物去屑。

3. 反例：奥妮，最初定位柔顺，后来又定位为“要支持国货，就买奥妮”。消费者的认知中本以为奥妮是外国品牌，结果发现是国货就更不买了，于是奥妮从市场上慢慢消失。所以，洗发水的类目可以通过性能定位做出差异化。

4. 定位有九种差异化方法，这些方法可以分为两类：第一类称之为物理特性。物理特性指的是产品的内在利益，比如产品的直接特性，即产品性能，如“充电五分钟通话两小时”，还有间接特性，他是纯手工的、经过了七十二道工序制作的，直接特性和间接特性构成了物理特性。

5. 第二类称之为市场特性。是指影响顾客选择的市场表现。比如：凉茶的开创者、发明者、文稿的原创作者；还有领导者，即销量高，比如香飘飘奶茶，一年卖的量能绕地球三圈；比如经典品牌：红酒拉菲，它有300年的历史；或者是热销，卖断货；或者饥饿营销；或者最受青睐的、名人背书、专家推荐等。

6. 案例：局部领先法。阿芙在未成为精油业的老大时，他宣传自己是“阿芙精油，双11全网销量第一”，在站稳脚跟后，改宣传自己是“阿芙精油淘宝网销量第一”；第二种：争做老二法，暴风语音的广告语“暴风影音仅次于优酷”，因为总有很多人偏偏不用多数人使用的产品；还有一种，蒙牛学习伊利争做内蒙乳业的老二。事实上，蒙牛品牌的名字取得比伊利好，所以蒙牛现在已经是行业老大的位置。

7.之后会给大家介绍更多做电商，做淘宝的差异化方法。举例：三只松鼠他在坚果上做的是包装差异化。一般收到快递的时候需要取小刀打开包裹，而三只松鼠的快递在外包装上面绑了一个尖头的割片。免去用户另外取工具开包裹的过程。

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