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2023-11-29
有的人做二类电商不知道怎么选品，是因为不知道二类电商面对的用户群体。二类电商是一类电商的补充，其实最早的二类电商应该是搜狐，新浪这些门户，都是针对三四线城市具有消费力的人群，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货。通过对二类电商定义的解读，我们初步可以得出了用户画像！
一、二类电商的用户画像
1、中老年人，这个群体的手机里，大多不会有淘宝和京东的app，就算有，也不会使用。
2、三四线城市的中老年人，三四线城市的消费观念都偏向保守，三四线城市的房价等也是在全国偏低的，基本上三四线城市里，每个人都会有自己的房子，基本上养大了孩子，就可以处于一种比较舒适的养老生活，没有贷款压力，也有养老金或者儿女给的赡养费，经济水平处于盈余的状态。
3、中老年人大部分没有在线支付方式，但是他们现在大多会使用微信，因为微信操作还是比较简单，他们知道网购这回事，觉得网购是一种潮流，他们有跟上时代的渴望，他们的交易方式一直都是面对面买卖，一手交钱一手交货的交易方式。
二、二类电商的选品方向
1、中老年人的衣服；
2、中老年人的鞋子；
3、中老年人的日常习惯：喝茶、煲汤。所以茶叶，枸杞，红枣等，也是他们这个群体比较关注。
4、中老年人的生活方式：广场舞、带孙子等等。
三、中老年人商品选择的注意事项
1、不能选街上都有的；
2、不能选看起来太廉价的衣服；
3、不要弄太多选项；
四、中老年人商品落地页突出要点
1、质量：这个年龄的人更看重衣服的质量，毕竟他们是想穿个好几年的，要突出质量。
2、价格：这个年龄的人更偏向他们觉得划算，占了便宜的价格。
3、实物图：现在最好能有短视频镶嵌在里面，提升他们的信任度。
关于二类电商的选品，就给大家介绍到这里，再一次提醒大家，我们做二类电商或者互联网产品的时候，我们要想清楚，受众者是哪些？他们有什么特征？他们有什么需求？根据市场去选产品，而不是你打造一个产品出来让他们有需求。
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