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2026-02-12
在学习新媒体营销框架时，我们首先要了解营销框架有什么，再把你需要营销的产品往上靠，从而更好的开展营销。所谓新媒体的营销就是运用新媒体等手段营销你的产品，从而达到销售，而新媒体营销最大的好处就是你的一切都是被监测的，一切数据都是能被你所知的，你能更快的通过数据的反馈对你的营销计划进行不断的迭代优化从而达到最优营销方式解。
营销框架
在进入真正的营销推广工作之前，你都需要有一个具体的营销计划，而我们可以使用一个「6W框架」来组织搭建起这个营销计划。WHEN指的是你的用户购买路径，HOW指的是你营销的信息和内容，WHY指的是你的营销目的，WHAT指的是你推广的产品和业务，WHO指的是你的目标客户，WHERE指的是你的推广渠道。
what
差异化卖点？ 什么样的企业？ 什么样的服务？ 什么样的产品？ 依靠什么盈利？ 在为公司营销前，你一定得知道该企业的价值主张是什么？所谓价值主张就是指这个企业能为顾客创造什么样的价值，能够吸引顾客的点
WHO
了解你的目标用户群，找到你的用户痛点问题。你需要细分你的客户，了解你客户所处的状态，客户为什么要买你的产品或者换句话来说是顾客为什么必须要使用你的产品，只有了解了客户的需要，精准营销，选择合适的目标客户群，才能使用有效的资源创造价值的最大化。
WHEN
所谓“when”就是营销时机，客户在购买一个产品时都会经历问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段、购买后评价阶段。不同的阶段顾客需要的东西不一样，营销人员所用到的营销工具也不一样。
WHERE
“where”就是在什么样的地方接触客户，我们需要选择最佳渠道从而更好的影响目标群体。比如广播、1V1、搜索广告、社交广告等，都需要我们根据不同产品，不同客户具体问题具体分析来实现营销最大化。
WHY
你的营销目标是什么？你想通过营销达到什么样的目的，获取客户、销量、知名度亦或是顾客的忠诚度，这样你就需要一个关键绩效指标，也就是所谓的”KPI”，它可以帮助你判断你目标的实现情况，了解实际情况从而根据不同情况进行优化。
HOW
怎么营销，营销的方法是什么？你是要通过文章策划？还是目前很火的短视频？亦或是举办什么样的活动？在什么样的渠道？打什么样的广告？一定要在了解的产品之后，了解你客户之后选择合适的营销方法。
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