水果贸易公司经营流程（附水果店盈利模式分析）

关于开一家水果店是否好赚钱的话题，我们上期已经分析过来。那对于还是想要开一家水果店，或者已经在经营的水果店，如何盈利？这期和大家分享一下关于水果店的开店经验。

很多人开店都会想到做水果生鲜的项目，原因有几点：

首先它是属于刚需产品，客户的覆盖面很大，也就是市场需求多；其次水果店是入行的门槛比较低的项目，没有什么太多技术的门槛；最后水果生鲜受电商的冲击力度小，线下的场景机会就比较多。

因此，即使开水果店的失败率很高，仍然会有一些老板想自己试一下。

我们这一期就主要是针对这些新手或者已经开了水果店的老板，帮大家总结一些经验！

我们从3个方面分享一下。

水果店如何选址

我们都知道开水果店，选址是最重要的。

因为水果生鲜店的性质和便利店一样，顾客最在乎的就是一个便利性。

很多人买水果是想给家人吃或者是饭后吃，因此家庭是消费水果的第一场景。所以开水果店，选址在社区是首选。

不过光在社区商圈还是不够的，这里给大家2点选址建议。

❶ 开独立的水果店，一定要远离2个竞争对手：菜市场和超市。

因为这两个竞争对手的杀手锏就是把生鲜做低价来吸引客流。

如果你的水果店离竞争对手过近，就一定会陷入价格战，这样就很难赚到钱了。

一般按经验来说，这个保险距离是800-1000米，也就是你的这个社区距离菜市场和超市的距离超过了800米，那么在这个社区附近开水果店，盈利的几率要大很多。

❷ 要考虑停车方便性。

这个就是便利性的体现。

这点是很多老板容易忽略的问题，现在私家车十分普遍，如果你店周边不方便停车，可能顾客就需要把车停在小区里，然后走一段时间到你店里，就不方便了，这样顾客到店的动力就会下降一些。

水果店的产品结构设计

关于产品结构的话题，我们之前有过一期的分享，建议各位可以找来复习一下，这里我再针对水果店的产品设计给大家3点建议：

❶ 设计的产品组合要尽量丰富一些。

首先看水果的组合，有应季的水果、进口水果、常年卖的水果，每一种水果有高端的，也有普通的。

除了水果你还可以根据自己店铺的目标客户的属性，上一些其他类型的应季产品或者增值的产品。

比如在夏天，针对居民可以上一些冰镇鲜榨的果汁，既可以提升毛利，又可以消化库存，这个你懂得。

❷ 要产品升级，给水果挂一个身份证，带二维码的水果会让顾客吃得放心。

现在人们买水果，除了要知道它是否新鲜，其次就是很注重安全。

尤其是一些精品水果店，如果你合作的进货渠道或者基地，他们对每批水果都有相应的检验程序，这些程序普通消费者是不知道的。我们就可以专门找人设计了这个二维码，顾客只需要扫描二维码，就能知道水果产地、合格标准、采摘时间，甚至还有相关的采摘过程，这会让顾客吃得更加放心，像这样有身份证的水果，毛利自然也可以定的更高一些。

另外，由于水果上贴有二维码，顾客会觉得你的门店比较正规，相比街边水果摊更让人放心，所以顾客回头率也会很高。

❸ 设计水果礼盒。

尤其是在一些节假日，水果是很好的送礼的产品，但是这个需求是很容易被忽略的。

假如你可以设计一些水果礼盒或者果篮的包装，不仅提高产品的档次，而且让买水果送人的客人感觉有很大的面子！也会提升你的客单价。

如果再配合上消费满多少 就免费送礼盒的话，你在节假日的销量一定会倍增。

水果店如何做营销

这里给大家分享，3个生意小技巧：

❶ 试吃

不管是多贵的水果，只要你是头几次来店，都给你试吃，山竹也掰开一个给你吃。

因为只要吃了的客户，实际购买的比例会大大的提高，这就是那句古话：吃人的嘴短。

当然也会有人不买，这时你可以推荐一些比较旺销并且便宜的水果给他，这样他大概率是不会空着手走的。

❷ 送名片

给每个买了水果的客人，都送一张你的名片。

这个名片要有两个信息，一是要有“满多少免费送货上门的服务！”，还有就是一定要有你的个人微信二维码，加上好友，可以在朋友圈影响客户，或者直接私聊保持关系和热度！开启你小店的微信营销。

❸ 抹零头

收款时尽量要抹零头。

例如21.5 那就收21，或者是送个小水果。总之要让人感觉占了便宜。

你看很多经营多年的水果店，很多都是把这招用到炉火纯青的。这就是中国式生意的特点，而且适用于很多实体店。

最后的话

了解以上开水果店3条干货经验，相信对一些打算开水果店，或者已经开店的老板会有一些帮助。

关于更多营销的话题 ，我们后续会陆续分享。

开店是一种修行，让我们一路同行，每天进步一点！