二类电商怎么做效果比较好（手把手教你做好二类电商）

智能手机的普及，掌上经济分享经济的到来，二类电商崛起也成给必然，2015年二类电商就开始火了(更火爆的应该是信息流广告，要知道广告转化成本是广告主利润的多少倍)，早期吃螃蟹的人都已挣的盆满钵满。那么，二类电商诞生已近四个年头，很多伙伴们都在问如今二类电商还好做吗?

　　在不否认二类电商的情况下，我们聊聊如何把二类电商做的更好(在此给自己打个预防针，只愿做个抛砖引玉之人，还请各位老江湖指正勿喷!)。

　　首先，聊聊选品

　　1、寓意选品法

　　例如，代表着平安护身、修身养性的玉佛观音，健康无毒的机械捕蚊器，没有它就可能成为马路杀手的雨天防水防雾剂

　　2、刚需法

　　例如，老年人的第二只眼睛——老花镜，其他衣食住行

　　3、人性的弱点法

　　七情六欲、贪嗔痴，满足偷窥欲的望眼镜，黑五类也是典型

　　总之，每个产品的选择都有其背后的意义，而不是有什么卖什么，这也将成为你产品的卖点文案。

　　聊聊渠道

　　二类电商的重中之重，也是最难啃的骨头，虽说前述说了不是有流量就能卖出狗屎的存在，但的确也是流量为王的年代。

　　1、选品完毕后，做好充分的渠道调研工作。

　　要非常清楚产品的人群定向，不同渠道有不同的人群层次。有的渠道适合性价比高的东西，有的渠道大体学历高、经济收入高，如新浪、网易、凤凰。

　　2、熟络渠道的投放技巧

　　投放做的好，是提升广告质量度和转化率的关键

　　3、提升转化率另一个关键是落地页

　　上文投放技巧中也有讲到落地页的素材优化技巧，一个成功的落地页除了整体美观大方以外，落地页的构思应根据用户浏览时的心理转变而呈现不同的卖点，如产品的寓意、功效、细节、活动、资质等出现在什么位置都应该有其依据的。

　　需多参考优秀案例，如何查看其他广告主的LP，也有工具，欢迎来询!

　　此时，该说说物流

　　说物流之前，先提一下签收率，前述的功课做好了，若签收率低也实则可惜。

　　请参考这篇文章：二类电商提高货到付款签收率的经验总结

　　其中，也谈到物流对签收率的影响，作为二类电商的老江湖们很多都深感如下痛点：

　　1、SF物流：服务好、速度快，但费用高。 广告转化成本已让广告主难以消化，其他成本当是一压再压

　　2、其他物流：

　　速度相对慢，网点不完善，服务参差不齐，自取、送不到、转包、丢包、服务态度及着装不专业，直接影响签收率。

　　私人承包制经营不规范，回款时间慢，售后无保障

　　总之，选择一个靠谱的物流对二类电商来说非常关键，二类电商资讯中就介绍当前代收款物流现状，以及代收款物流方案。

　　最后，优化再优化

　　今天说这么多，无非是想提醒各位广告主二类电商该注意哪些点，没有任何理论适合所有人，只能把前人的经验消化成自己的，结合自己产品及渠道的特点、各环节数据分析、客户调研，形成改善办法去测试，再优化再测试。