美国创业之父提出的创业三要素（浅析创业三要素）

不想当将军的士兵不是好士兵，同理，不想当老板的员工，也不是好员工。那些在公司里面表现突出的人，往往没几年就会辞职创业，因为这样的人有野心、有闯劲。不过，自己创业不比打工，自己创业一定要先了解创业的三要素。

1、消费者需求

没有客户需求的项目，必然不是投资好项目，创业公司开始基本都会做市场调研，消费者需求研究，可一旦得出结论，以后就很少再做这些研究，就好像消费者会始终站在那里一样。十年前这样可以，因为那时市场变化很慢，消费者的变化也不大，而如今的市场环境变化极快，消费者的喜好也是不断变化。不对消费者需求与市场变化持续跟踪，结果必然是刻舟求剑。

一个生意的第一条”腿”就是对市场，对消费者的不断动态了解与分析，这也是公司的行动依据，努力目标，没有这个坐标，或是坐标不准确，其他努力都是低效率的，甚至是徒劳的。

2、产品品质

现在很多创业者热衷于追逐风口，注重营销推广，觉得只要是热点，只要营销能力够强，什么商品都能卖出去。其实，作为一个搞营销出身的人，我清楚，事实也许是这样的，但是卖的出去和卖的持久是两回事，如果想赚点快钱，这样做是可以的，但如果想当做一个事业去做，去做一个品牌，是绝对不会成功的。

这个错误思维依然是十年前”脑白金”时代留下的——营销为王，热点为王。其实，在如今这个消费者高度成熟，消费升级的时代，有越来越多的人愿意为高品质商品买单，而且商家可以收获很高的顾客忠诚度。在未来的市场中，消费者忠诚度就是一家公司的护城河。

3、经营模式

这是一家公司经营的第三条”腿”——只是有精准的消费者定位和优质的产品，在如今的激烈市场竞争环境下还是缺少竞争力的，必须通过进步的科技与社会基础设施，重新构建一个传统生意的新经营模式，以达到提高经营效率、降低经营成本，或是提高顾客价值目的。这样才能在激烈的竞争中获得更大优势。

总结：市场竞争力就像射击一样——首先要有明确的目标，能够瞄准靶心(消费者需求研究)，而后是拥有一颗锋利、坚硬的子弹(优质的产品)，最后需要一个强有力的发射器，把子弹射向既定目标(经营模式)。以上三点，缺少任何一个，竞争力都会大打折扣。创业公司应该三处着眼，做到极致!

无论我们是开公司创业，还是开工厂或者实体店，首先要考虑的一个要素，就是这个产品有没有人要，也就是消费者需求。其次，要关注的是产品的质量，只有高质量的商品，才能够稳稳地将客户黏住。最后，就是自己公司的经营模式。掌握了这三点，我们的创业之路必然能越走越远。