商业变现的渠道和问题（最实用的3种变现方法）

随着互联网的迅速发展，产品的种类越加丰富，精细化程度也越来越高，也慢慢衍生出了各种细分的产品方向。任何一家企业或产品的诞生，都希望自己能够一直永续的经营下去，永续经营的背后靠的就是源源不断的现金流。有钱啥都好说，没钱寸步难行。

不同公司、不同产品的变现形式及方法都会有所不同，所以企业需要结合自己的产品类型寻找最合适自己的变现方式，下面我们就来列举几种常见的商业变现方法。

1、广告变现

广告变现是最常见也最常用也是最简单的变现方式之一，常见的有4种角色：广告主、媒体、广告商及受众。

广告主就是为自己企业的品牌或产品做广告的人，例如：汽车、银行、医院、美食等；媒体广告就是提供广告位置的载体，例如：各大电视台、报纸、农村路边的墙体刷的广告等；广告商则相当于是一个中介，帮广告商找媒体，帮媒体找广告商；受众就是看广告的人。

如今在互联网盛行的环境中，广告商如果要和很多网站或者APP去谈投放非常不方便，所以广告主更倾向于购买大型网站或者大用户量的APP上的那些广告位。根据公司产品需求在不同网站或APP上投放广告，例如：百度、360、头条、新浪微博等。

2、增值服务变现

增值服务最早我们听过的可能有移动的手机彩铃、手机报等等，而现在的增值服务常见的形式有会员、表情、皮肤装扮、腾讯视频中的超前点播……等等。

这些增值服务都是在不影响用户正常使用的基础功能情况下所增加的更高级的服务，目的是为了满足用户的个性化需求。

例如：腾讯在这方面做得就非常成功，腾讯一开始没有具体的变现形式，只是开发出一个免费软件，大家可以互相聊天。后来才上线了QQ会员装扮、QQ黄钻等等，包括后来的一款游戏“王者荣耀”单纯游戏皮肤这个项目，每天大概就有1个多亿的收入。

像增值类变现方式大家日常见得很多，比如一些在社交社区类的产品，像陌陌、探探等。这类产品有一定的用户基础，产品粘性较强，不像工具产品那样用完即走，同时产品受众偏年轻化，满足大家去追求个性、优越感的需求。再就是一些工具型的产品，当免费的功能无法满足用户需求时，可能就会触发用户的付费。像百度网盘这个产品，你在没有购买会员时，下载速度只有几百k,第一次下载时会送你2分钟试用，速度瞬间可以达到几mb/s。如果你下载的文件比较大，然后又不愿意等那么时间，那你就只能买一个会员了。

3、电商变现

电商变现说白了就是卖东西赚钱，例如：淘宝、京东、拼多多等这种直接的电商平台，我们这里所说的电商变现更多的是本身不是电商行业，通过加入电商元素来获取收入。这类产品一般都是专注于某个垂直领域，例如：健身产品keep，上线50天，用户超过100万，拿到A轮融资。上线1年，用户超过1000万，在3.0版本，其中加入了跑步和电商两大功能，正式做起电商，由健身工具向运动平台转型。

电商变现最简单的方法就是直接进入淘宝这样的平台，帮他们分销商品，然后赚取佣金，随着产品规模的扩大与实力增强，可以加入一些自营商品。