目标市场分析包括哪些方面（市场分析重要的5个方面）

前面两章已经简单的分别谈到了STP营销策略里的市场细分和定位了，今天想把最后一个，也就是目标市场简单的分享一下。

什么是目标市场？

目标市场是企业营销活动应该要满足的市场，也是企业为了实现经济效益、预期目标而要进入的市场。换句话说，就是企业要投其所好，给目标消费群体提供产品和服务。当企业确定目标市场之后，所有的活动都要围绕目标市场进行。

这就好比去打靶场，你穿戴整齐防护用品，手里拿着枪不能一通乱打，总的将每一颗子弹到有固定的靶子上才可以。同理，好的产品没有瞄准正确的目标市场，就好比拳头打在棉花上，有力使不出。

为啥要找准“目标市场”？

目标市场是很多企业在设立初期或者发展过程中不可回避的一个刚性要求，但是却大部分企业无法找准自己的目标市场。比如售卖减肥产品，你觉得目标市场会是那部分呢？

很多人会回答，肯定是需要减肥的人呀。错。目标市场应该瞄准的是爱美的人群。为什么这么说呢，一个不在乎自己形象的人又怎么会在乎是否肥胖？又怎么会因为减肥而去产生消费的冲动呢？

没有找准目标市场会丧失企业产品的市场竞争优势，会丢失市场份额，更有甚者会茫茫毫无头绪的不知道自己的产品为什么卖不出去了。

如何找准目标市场

1）充分的市场调研和数据分析。

想要找准目标市场，必然需要充分的市场调研和数据分析作为支撑。做好市场调研要注重以下三点：行为发生时刻和调查时刻的区别；样本的突出性；消费者视角；在此不做过多的赘述，后面我慢慢会跟进市场调研如何落地。这里要说的主要是市场调研和数据分析是底层逻辑，是基础建设，在STP营销战略中，何时何地都必须依托这个核心概念。

2）锁定目标用户和竞争对手。

有力的市场调研和数据分析，就可以协助企业去进一步锁定目标用户。但要注意的是，在锁定目标用户的同时要去研究和判断未来潜在的竞争对手。要深入的研究和分析对手的市场份额、营销策略、产品特性等，要知道，帮助你成功地不仅是你自己，更多是来自你那些让你坎坷的对手。

3）找准利基市场。

一切的发展是为了盈利，那么一切的一切都源于利润。这个时候看似已经瞄准的目标市场要再次进行分类整理，去规划利基市场。也就是能够在投入产出比下最大利益化的市场份额，一块蛋糕，可以瞄准最大的那一块，但想要吃它的人必然会很多，这个时候你去看中那块不大缺异常美味的那块才是核心。

在STP营销战略理念中，目标市场、市场定位和市场细分是一个相辅相成的体系，没有确定的先后关系但却都异常重要，这是做扎实一个企业商业模式前需要着重考虑的问题，别说STP营销战略已经过时或者不适应新时代，锋利的剑不论古代还是现在，都可以刺破羸弱的肉体，要比的还是拿剑的人、怎么用。