什么是营销策划（一分钟了解营销的本质）

嗨喽，在文章开始之前还是先为各位看官推荐一本营销类书籍：由中国人民大学商学院教授包政所著的《营销的本质》。

（图片来源于网络）

先提出个问题：各位企业主会不会把营销当做销售呢？总是觉得产品销不出去？

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很多招聘品台的招聘者会将销售和营销混为一谈，招聘一位稍长渠道管理的人去做渠道开发（销售）。这样就导致了浪费很多资源，依旧达不到预期效果。那营销的本质是什么呢？

营销就其字面来理解：经营销售，即，对销售进行经营。这样可能不好理解，那借《营销的本质》一书中的比喻：销售好比在荒山上开汽车，而营销就是在车出发之前将路铺好，继而让销售这辆“车”能够更好地行驶。开路（营销）的目的是为了开车（销售），开车（销售）的目的是为了运货（卖货）。这大概就可以理解营销与销售的区别。

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比如说，制造企业开拓销售渠道，招募代理商、建立分销体系；或者搞一个社区，在社区内维护、建立成员之间、成员与产品之间的关系；微商每天在朋友圈发广告、鸡汤文等等，都是以促成消费者与个人、产品、品牌之间的关联，使消费者在产生需求时联想到本人、本产品、本品牌。换言之，就是为了使产品更加好卖，这样的过程就是营销。

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再比如说，在消费者进行咨询动作的过程中，工作人员发现消费者的需求、购买顾虑等等，并就产品给出解决方案，最终将产品卖给消费者，这就是销售。

当然，品牌从建立消费者认知的层面来说，也可归类于营销的范畴。

难道将这些概念性的东西分享给各位看官，就是为了单纯分享知识点吗？当然不是。

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在理解营销与销售的区别后，就不难理解为什么说“吃亏是福”了。

李嘉诚曾连续几年占据华人首富榜首，李嘉诚的背景、发家史大家百度一下就可以知道。在这里小编想说的是李嘉诚曾经做塑料花的故事。这个故事发生在，他生意初见成效，塑料花有了订单去美国。有一次，他如常将大量的塑料花装船的时候，接到美国中间商的电话，说美国的下家生意倒闭，要他马上把货撤回，有什么损失中间商同意承担。我想这件事如果发生在现在，可能会有很多人会把损失有多大说多大，没有也要找些出来，这是个多好的敲竹杠的机会。但李先生却感谢对方的及时通知，并说这些塑料花他可以另寻买家，不需要中间商一分钱的赔偿。这件事就这么过去了。有过了很多年。市场很不景气，李嘉诚的生意到了一个瓶颈，正在他进退两难的时候，美国来了一位生意人找他，想在香港发展，会投很多的资金，李先生很诧异，他和那位生意人完全不认识，对方何来对自己如此的信心，原来是那位中间商的力荐。借用李先生的金句：做生意先做人。从营销的角度，这就是营销，做自己的营销。

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同样的也可以理解“姜公钓鱼，愿者上钩”。用直线钓鱼，试问真的能钓起来吗？很显然姜子牙的目的不在于钓鱼，而在于让人将他用直线钓鱼的事情给传播出去，让人知道他不是个简单人物，于是就有遇到了求贤若渴的周文王。

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所以，营销在于销售后端的操作，将营销做好，那销售就是顺势而为了。

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