兰蔻试用装（兰蔻赠品小样套装图解中文）

4月20日，飞猪66元门票盲盒在社交圈走红；21号，去哪儿旅行88元，盲盒进的快；22日，携程推出99元“藏钱”机票盲盒...

短短几天，就有数千万网友冲上了网上。盲盒营销又火了，什么都能盲盒，太香了~

然而，事实并非如此简单。商家真的想靠盲盒创造价值。要考虑的重点太多了。请听我说~

坐了一个月的冷板凳

盲票箱爆炸绝非偶然。

在国内，票盲盒早在3月初就出现了，但一直不温不火。直到清明来临，才小火了一把。五一假期后更是一发不可收拾，车流量猛增。

在Tik Tok，以#机票盲盒为标签的视频播放量已经达到3.4亿，更不用说#机票盲盒本身的播放量，已经达到91.4亿。

这样你应该明白，除了盲盒本身自带的网络名人话题，机票盲盒还有三个关键点:

1.抓住消费者的实际需求:受疫情影响，国内出行受限，大众出游欲望强烈。

2.需求高峰时的引爆:五一假期足够长，哪怕只有一个引发购买的刺激点，也能带动上千人。

3.把私域裂变玩的恰到好处:买之前拉3个朋友帮你。小范围的分享往往会触及到圈内最好的朋友，不仅转化率高，而且二次裂变的数量非常多。

疯狂卖5000万的底层逻辑

只需4个步骤，教你如何玩盲盒。

说起中国早期的盲盒游戏，很多朋友小时候都尝试过，比如小浣熊脆面的水浒牌。

为什么十几年前兴起的老彩票游戏突然又火了？还衍生出快递盲盒、生鲜盲盒、美容盲盒、亲子盲盒...可以说各行各业都在抢这个风口。

其实有四个核心营销逻辑:

1.IP效应:粉丝热潮。

盲盒起源于福袋和扭蛋，而其中附带的IP形象尤其受追捧，比如最早在日本以扭蛋登场的美少女战士。

围绕IP效应，粉丝自然会聚集在一起，形成一个庞大而忠实的朋友圈，奠定了极其强大的核心客户群。

在中国，POP MART是最典型的被称赞的商家。从2016年开始，他们在盲盒赛道上驰骋，创造了新一代潮玩的神话:年轻人批量抢购，社交平台反复刷屏，二手交易平台炒作稀缺资金...

根据该品牌今年发布的财务报告，POP MART在2020年销售了超过5000万件时尚玩具。

打造IP的过程注定是漫长的，但商家并非没有捷径，跨界联合品牌就是其中之一。

比如春节期间，由好评商家“百草味”与文化IP“国宝”合作推出的吉祥象百万、吉祥潮盒、满满乾坤三款礼盒，在客户中反响相当不错。

2.收集的欲望:引发社交分享和裂变。

不仅在同一个圈子里，在社交圈里，每个人都有分享私利、渴望认同的共性。

这时候盲盒内容本身的数量、话题性、传播性就显得尤为重要。从品牌的角度来说，之前的爆款都是一个一个挑选，然后重新搭配组合，这样的创新方式是最简单高效的。

如“欧莱雅”的盲盒，内含6~8种品牌样品，涵盖其品牌兰蔻、海伦娜·鲁宾斯坦、碧欧泉、科颜氏、羽西、美宝莲等一系列热门款。，而且每个盲盒都附赠60元正装产品代金券。

有了这套组合拳，粉丝们不仅拿到了超值的试衣，还有大概率买到正装，不用担心客单价和复购。

3.随机性+稀缺性:创造成瘾机制

盲盒内容的不确定性，让粉丝们总是充满了好奇，有了收藏的欲望和惊喜感，自然会在buy buy中欲罢不能。

也就是说，一旦为自己的盲盒设计出漂亮且高价值的稀缺款，受欢迎的概率可能会翻几倍。

例如，在新加坡，一家饮料公司将盲盒的随机性发挥到了极致，在推出其随机系列饮料后的第一个月，就实现了350万瓶的月销量。

比如现在流行的Molly盲盒，每套包含12个不同形状的玩偶，每个价格从59到79元不等，还有爆率极低的隐藏款和特殊款，粉丝们很难争抢。

4.期权转让:优秀的送礼属性

节假日和送礼福利一直是营销活动的关键。盲盒的出现给了商家另一个吸引流量的发力点。

当盲盒作为礼物时，实质上剥夺了接受者的选择权。这样既节省了挑选的时间和精力，又降低了送错礼物的风险，只用一招就轻松解决了社交送礼的大难题。

比如每隔一段时间，被好评的商家“差评”就会仔细收集各种科技新产品、好物等。，并以盲盒的形式统一成礼包，一度5分钟卖出10多万元。

推荐阅读:5分钟卖出10万+，从大火的盲盒里一窥差评背后的私人社交深海！

如今，盲盒虽然被炒得火热，但市场乱象依然很多，导致很多品牌犹豫观望。

其实，判断一款新游戏能否持续火爆，还得反复思考:它的出现是为客户带来了新一轮的消费升级，还是为商家创造了更高层次的商业价值。

盲盒无疑是非常一致的，而且不考虑客单价和复购率的提升，光是采取裂变就能大大降低拉新品的成本。

更何况盲盒营销的策划难度和精力也不会特别大。事实证明，只要敢于尝试，自然能抢到新一波红利~