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超级终端销售技巧（销售技巧和话术）

提问时间：2022-05-31 21:37:14来源：小樱知识网

如何处理客户对价格的异议？

1.利息分解法

通过强调产品效果给客户带来的好处和利益，可以化解客户对价格的不同意见。

2.优势方法

通过对产品的详细分析，客户会意识到花的钱是值得的。

3.优势比较法

当顾客将产品的价格与其他品牌的价格进行比较时，可以用这种方法突出这种产品其他品牌所不具备的优点。

4.时间扭曲定律

也就是把产品的价格按照使用时间进行分解，让客户的成本显得少一些。

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