国学经典，永久流传《诗经朗诵全集》
《诗经朗诵全集》带你领略国学经典，永久咏传。...
2023-07-31
说到脑白金，大家首先会想到史玉柱，但作为营销人员，我们更多考虑的是脑白金的洗脑广告如何处理用户的痛点。我是荀荀卜，今天给大家分解一下故事类软文的写作技巧。
脑白金之所以很成功，一个是史玉柱抓住了人性，另一个是软文营销。当然，当时的软文营销不是刊登在新闻媒体上，而是刊登在报纸上，让用户“感动”从而激活购买。脑白金最经典的广告是“过年不收礼，收礼只收脑白金”，妥善处理了一部分人性，一部分人性。
这些年来，虽然营销渠道变了，传播媒介发展了，但是软文营销的本质没有变，依然是原来的公式——抓住人性。我分析过很多成功的软案例，比如不久前的《一个包的软广》，讲的是两个小偷去偷东西，然后看到一个保险柜，然后破门而入的故事。即使是我这样的营销人员，也被故事情节所欺骗，自始至终都以为是推销保险柜的广告。没想到剧情反转，变成了一个包的广告，何况是一个普通用户。
这类故事型软文的优势在于能吸引用户阅读，故事刻画使用场景，能给用户带来强烈的冲击感。另外故事反转合理，让用户不自然的接受了这种情况。所以要说软文植入的巧妙。通过对各类软文的分析，其实故事类型的软文最吸引人，转化性也最高，因为故事本身就假设了产品的场景，再通过场景刻画细节，让用户更信服。不得不说，故事型软文营销是产品销售最有力的武器，所以我们要想做好软文营销，就必须写好故事。
一般的故事软文都是按照这个步骤进行的:
1.分析产品场景。2.用产品场景还原一个故事，或者写一个虚拟的故事。3.增加故事的真实性，尤其是细节。4.植入产品，但需要增加故事的矛盾性。5.故事转折，产品出现。
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