市场预测方法（市场预测方法有几种）

市场规模评估是一个动态过程。随着后续市场调研的不断开展和企业外部环境的不断变化，产品经理要不断调整和修正市场规模，以保证其在一定时间范围内的准确性。

市场规模又称市场容量，是指市场有多大，这对于决定产品在市场上是否有空至关重要。如果已经有很多公司提供相同的产品，为什么用户还需要新的选择？

市场规模评估是一个动态过程。随着后续市场调研的不断开展和企业外部环境的不断变化，产品经理要不断调整和修正市场规模，以保证其在一定时间范围内的准确性。由此可见市场规模评估的重要性，这是产品成功的重要前提。

那么我们应该如何计算一个市场的规模呢？

它通常分为以下三个步骤:

第一步是确定目标用户的数量，通常采用两种方法:自上而下的分析和自下而上的分析。

自上而下的分析是指从行业的角度对市场进行逐层细分，通过一些第三方的市场分析和统计报告来确定产品的目标用户数量。

自下而上分析是指先确定一定范围内符合产品用户画像的用户数量，然后以此为基准猜测其他市场符合产品用户画像的用户数量。

总的来说，自上而下的分析方法缺乏与用户的沟通和验证，而自下而上的分析方法能更准确地反映真实的市场情况。因此，我们需要结合两种方法来确定市场中的目标用户数量。

第二步:确定每个目标用户在一定时间内(比如一年)愿意为你的产品花多少钱。这个数量可能需要假设。所以产品经理需要知道目标用户愿意花多少钱来解决产品能解决的问题。目前的目标用户解决这个问题需要多少钱，或者竞品多少钱？你的产品能为用户创造多少价值？

第三步:将目标用户数乘以目标用户能为企业创造的营收，就可以得到一个大概的市场规模。

公式如下:

市场规模=目标用户数量*每个用户将购买的产品数量*产品的单位售价。

假设，为了粗略评估一款售价50元人民币的STEAM智能编程玩具在国内的市场规模，首先要确定潜在目标用户(国内中小学等B端用户)的数量，通过第三方统计假设全国有20万所中小学。

然后通过估算每个学校每年会购买的智能编程玩具总数，假设50个玩具，再用产品数量(50个玩具)乘以产品单价(50元)，单个目标用户的价值就是2500元。

最后，目标用户数(20万)乘以单个目标用户的价值(2500元)，这样这款智能编程玩具的市场规模约为5亿人民币。

这种方法比较宽泛，因为实际情况往往要复杂得多。比如这里只统计了中小学总数，而没有统计STEAM教育在中国的普及率(普及率)。毕竟只有已经开展STEAM教育的学校才会购买这款产品。比如我们假设每个学校每年会购买50个产品，但不一定是这样的。

我们的目的不是夸大和吹嘘，而是确定一个企业可以放心实现的保守的潜在市场规模。但创业者或产品经理往往过于乐观，喜欢高估潜在的市场规模。

我们还是以上面提到的STEAM智能编程玩具为例。产品经理总是把市场规模(容量)定义为全世界所有学校的数量。但是，企业的潜在用户并不是世界上所有的学校，而是那些开展了STEAM教育的学校，他们必须通过基于企业的渠道才能接触到。只有那些企业能接触到的学校才能买到产品。

而且还要考虑到，这些学校有的可能会购买竞争对手的同类产品，有的可能根本没有需求或购买意向。接下来，我们引入三个概念:

潜在市场总量(TAM)是指市场中特定产品或服务的潜在用户总数。它是基于理想状态，即市场上没有竞争者，所有市场都是可及的。回到上面学校的例子，TAM是世界上所有学校的总数。这是一个巨大的，基本无用的数字。

可服务可用市场(SAM)，SAM是TAM的一个子集，TAM是指企业的产品或服务所能占据的市场，或者有可能购买企业产品或服务的用户总数。以学校为例，SAM会进一步细分TAM，比如国内、公共、独立编程实验室的总数。这是一个更有用的数字。

可服务的可进入市场(SOM)是指企业的产品或服务目前已经获得或将在未来获得的那部分SAM。比如上面说的SAM里面学校的数量是10万。如果30%的学校已经被竞争对手收购，企业获取用户的难度会更大。目标SOM可以设定为在两年内收购SAM 50%的学校。除非公司拥有100%的市场份额，成为垄断者，否则SOM永远低于SAM。

SOM代表产品或服务的短期销售潜力，SAM代表产品或服务的目标市场份额，TAM代表产品或服务的潜在规模。SOM和SAM是企业的短期目标，所以是最重要的目标。如果企业不能在细分市场取得成功，就不可能占领更大的市场。因此，在评估市场规模时，我们应该重点关注SOM和SAM。

TAM、SAM和SOM之间的关系如下图所示:

让我们回到上面提到的学校产品的例子。在这个例子中，TAM指的是国内中小学等B端用户数量，大约20万。SAM进一步筛选TAM:一定是开展过STEAM教育的学校。假设STEAM教育在中国的渗透率为3%，SAM大概有6000所学校。

最后，SOM对这6000所学校进行更深入的市场筛选。如果:这些学校中有30%已经是竞品的忠实用户或者有长期合作，那么这个细分市场的实际市场规模和发展前景都不是很乐观。

所以在评估细分市场的市场规模时，最安全或者最靠谱的评估方法就是认真思考SOM是什么。