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直通车认知的基本框架

大家好，我是冰可乐。我之前讲过直通车直播的整个系列实践课程，很多唐婉美院的同学都反映不能实践。所以从今天开始，我就从直通车最基础的部分开始，内容会涉及到直通车的基础知识，高级实用技巧，以及不同的玩法策略。

首先，这门课是针对刚进入电商或者基础比较薄弱的同学。今天主要讲直通车的介绍和框架。

明确驾驶目的

1.引流:主动增加产品搜索和曝光的机会。有低成本引流，也有以ROI为导向的引流推广。当我们推广的目的是转化的时候，要尽量做到店铺产品的流量上限。商家朋友们要注意对自己的产品有一个清晰的认识，因为大部分商家都是想吹钱的，但是往往每天投入很多钱却没有任何效果。这里就普及一个概念，【流量上限】是指宝贝只能转换部分关键词。这个时候可以把计划转化为ROI，宝宝的搜索就不会继续增长了。

下面的数据截图是做ROI的方案，所以直通车推广的时候要明确产品阶段和推广目的。下面的一系列图文课程也会反过来告诉你，如何知道自己的产品阶段是应该搜索还是转换。

2.测钱测图:直通车的核心功能其实是寻找值得推广和测图的宝藏，以提高曝光值——搜索点击率。

衡量钱的最简单粗暴的方法就是直接选择直通车的智能计划。如果你想知道具体如何设定计划，可以继续关注这一系列的直通车课程，因为这个课程的主题是让你对直通车有一个基本的了解；下图是我自己前几天刚建的平面图。目前已拿出2款进行标准计划推广。

3.驱动搜索:直通车追求的一定是结果导向。而不是一味的追求低ppc，高点击率，高转化，高产量。放大直通车人群后，点击率转化率必然会降低，但可以为产品本身扩大更多精准人群。促进更多的自然流动。

这是几乎所有店铺开直通车的目的。开车前看看自己的店铺产品需要带什么直通车，有针对性的进行选词、人群、创意的设置。

在用直通车带动搜索的过程中，你一定遇到过直通车根本动不了搜索，搜索逐渐往上走的情况；在这里，我先告诉你基本的逻辑。我把这个系列分成了十几节课，包括直通车的基本优化逻辑和具体的实践方法。

如果A不能带动搜索，就要具体分析其引流方向是否存在偏差，具体到每一个推广的关键词和实际搜索进店的关键词，背后的人群是否与产品不符；

上面两张截图就是典型的关键词不一致。错误的引流方向如何驱动你想要的搜索？

b搜索涨停。在这种情况下，直通车推广了一段时间，也取得了一定的成效。但如果继续搜索追加预算，还是和以前一样，ppc不降。这其中的原因其实很简单，因为你的直通车太有限了，很多限制都是人为强加的。可以从以下三个方面查看自己的直通车情况:

设置:做分时，区域，创意图等。限制宝宝的人群，有限的展示导致宝宝无法进入更大的水池。

关键词:子类别精准匹配，前期可以作为数据，但后期一定要逐步放开运营；市场上推广的关键词有限或者太少。

人群:某个人群的溢价太高，ppc太高，任何路过的人群