怎么做淘宝（淘宝做店怎么做？）

大家好，我是翰林。最近翰林和一些线下工作的朋友聊天。聊天的时候他们说他们现在也有网上办公的想法，但是不知道自己的店应该是什么模式运营。

针对这个问题，其实翰林也不能说哪种模式是最好的，但是翰林给这些朋友分享了几个做店铺的思路，让他们根据自己的店铺和品类选择最适合自己的思路。

今天翰林也和大家分享一下这些做店的思路。

其实在今天的淘宝，做店铺的思路主要有以下三种:单品获取、销售、店铺群。那么翰林就为大家梳理这三种不同类型的开店思路。

首先，获得单品。

概念:简单来说单品流量的意义就是通过自己的宝贝获取流量，以大爆款的形式实现销量获取流量，从而开店。

适合业务类型:这种形式其实是最广泛适用的，几乎所有的类别都可以操作。

在这样做店铺之前，首先要明确自己想要的流量是搜索流量还是推荐流量。搜索流量是单品流量最重要的形式，因为获取搜索流量的形式是通用的，几乎所有的品类都可以获取，但推荐流量会有一定的品类要求。

不过一般来说，标准类适合搜索流量，非标准类适合推荐流量。大方向是这样，但还是要看具体类别。如果不知道如何判断，可以咨询翰林的分析。

作业前，明确流量采集方向，以便有针对性地获取。获取搜索流量和推荐流量的具体方式本文不做描述，因为获取流量的方式多而杂，一篇文章很难讲清楚。而且之前翰林已经分享了很多相关内容，如果你想了解，可以点开翰林的主页看看。

但是在单品销售的店铺中，主要是用一个或者几个宝贝来获取流量。如果因为一些差评或者其他原因导致单品爆款导致流量下降，那就直接导致整个店铺的流量和订单下降，风险太大。

为了规避店铺的风险，很多商家开始转向整店销售模式。那么翰林想和大家分享一下销售模式。

第二，移动销售

概念:全店销售就是全店所有宝贝都能获得流量。虽然宝贝们之间流量有差距，但是每一个都能为店铺获得流量，实现转化，销售率很高。

适合的经营类型:和单品做店相比，整个店风险会小一些，就像刚才翰林说的。这是全店的优势，但是商家做全店有一些限制。

首先，店铺的品类要足够大。否则我们的宝宝得不到足够的流量；

其次，商家的新能力要强。如果要做全店销售的话，新的很难拿到，肯定会有获取流量，实现转化的潜力。在这种情况下，我们需要不断更新寻找新的风格，保留有潜力的风格，及时剔除没有潜力的；

最后，资金要充足。虽然全店销售的优势很明显，但是也有它的劣势，就是我们需要同时运营多种产品线，要为这些产品做销售基础，拉搜等等。一般来说，需要投入高额推广资金。如果没有足够的资金支持，很容易使营销不伦不类，结果一事无成。

第三，商店群体

说完单品运营和全店销售，再来说说店群。顾名思义，店群模式就是一群店。在店群模式下，其实有两种不同的形式。

大店群:大店群是指拥有20家以上店铺的商家，店铺可以是同一品类，也可以是不同品类。而且这些店铺里的宝贝很多，但是这些宝贝并不是商家自己的货源，大部分都是以一件一件分销为主。

通过多店多宝获取零碎流量。这些零碎的流量也可以总结成一个好的数据。商家每天要做的就是简单的买新宝，然后由代理商根据每天的订单安排发货。成本低、操作简单。

小店:小店的模式是指同一品类下，商家开了好几家店，但这些店的数量没有大店的1/20多，可能在3-5家左右。

然后这些店就会设置类似的宝贝。最多是宝物在功能细分上略有不同，但总的来说还是同一类别的宝物。而且这些店的宝贝商家也有自己的线下货源。如果把每家店分开看，和我们平时经营的店没有太大区别。

商家之所以在同一个品类下经营小店，是希望通过多个店铺相互竞争，从而最大化的获取品类流量，彻底了解这个品类的流量。就是当消费者从一个品类选择到另一个品类的时候，会发现最后发货的是同一个。

以上翰林简单介绍了一些目前主流的商店游戏。其实在这些游戏中，各有各的优势:比如单品的流量可以让商家更专注于某个宝贝，但是店铺的风险高；整店销售风险小，但是投入大等等。

那么最终选择哪种方式，还是要根据自己的情况来判断。当然，大家的想法也可以更灵活，就是这些做店的方式可以互相转化。

如果我前期资金不够，可以选择单品运营的模式来做店铺爆款。爆款实现后，我会把二、三式连起来，做更多的宝贝。当我在网上有了足够多的宝贝，并且都可以获得流量的时候，整个店铺的运营模式就会从单品变成整店。不仅仅是单品操作的思路，还有单品操作的风险。岂不是两全其美？

当然，如何操作这些操作模式，还要看当前操作的实际情况。如果对操作有任何疑问，可以随时咨询翰林。