创业教育（2021年在线教育赛道，普通人如何创业？）

其中，使用规模(Q)为“有多少用户/商家会使用你的产品”；使用价值(P)是“用户使用你的产品和不使用它的人之间的比较”和“你的产品和替代品之间的比较价值”。比较结果应该是成本具体降低了多少或者产量具体提高了多少。计算P和Q的乘积，就可以估算出赛道的整体天花板。

(3)分析获得价值的可能性。

创业者需要分析付费模式是什么，销售模式是什么，是否有足够的渠道触达用户。

还有一点值得关注的是价值链结构，尤其是毛利。因为毛利是销售额减去成本，创业公司只有创新好才能获得更高的毛利，有了更高的毛利，就有更多的预算去做市场和营销。

除了以上分析业务品类、天花板、获得价值的可能性这三点，创业者还需要想清楚公司潜在的商业价值。我们做了一个比喻，用“碗里的”、“锅里的”、“地里的”这些概念来比较公司不同阶段的价值，如下:

碗里:就是用今天的产品，按照今天市场能到达的渠道去卖。假设占据10%的市场份额，计算你能获得多少收益，未来五年能获得多少收益；

锅里:是从今天的产品可以延伸出来的产品。比如华为做了手机，然后扩展成电脑；另一种延伸是用同样的基础产品占领相邻市场，比如从印度卖到巴基斯坦。这些方法的收益就是“锅里值”；

田:往往是基于你长期的核心竞争力，溢出到新的赛道。谷歌就是这样一家公司。其核心能力是机器学习驱动的大规模计算系统。它的第一业务是搜索，第二业务目前看来是自动驾驶。自动驾驶本身就是机器学习驱动的大规模计算系统。

在如何明确项目价值高的问题上，创业者也需要和VC一起创业:整理出一份可信的公司发展路径规划。因为大部分投资机构都会问:五年后你能成为独角兽吗？一般来说，独角兽的简单变现方式是年收入1亿美元，所以当你对公司的发展路径有了清晰的规划，你也可以确定这件事的商业价值。

寻找合适的时间

在线教育爆发后，全社会都会特别关注，媒体也会大量报道。但是一旦开始使用，就会发现体验不合格，价格还是很贵。于是社会会进入唱衰期，但唱衰往往是进入市场的最佳时机。

需要提醒的是，这类创业者需要建立自己的长期造血能力，让公司活得越久越好，熬过寒冬。

4.创业者如何建立能力，建立壁垒？

5.创业者如何打造有能力的团队？

创始人团队的几个能力特别重要:

首先是对未来的判断能力。我们必须高瞻远瞩，对未来有独到的见解。

第二是沟通能力。前期沟通尤为重要。想清楚、解释清楚是一个非常核心的前期能力，因为前期获取资源，比如融资、招人、战略合作等。，全靠沟通技巧。

第三是行动导向和解决问题的能力。创业公司每天都在解决新问题，快速解决是核心。任何问题都不应该超过一周，大问题总是可以分解成子问题。

第四是长期的内在驱动力。为了获得财富而创业是没有问题的，但是长期来看还是需要一个内在的驱动力，因为很多时候创业会太难走下去，或者说在财富获得自由之后还是需要去做。

创始人团队在拥有核心能力的情况下，可以不断吸收新的人才。另外，要有触达用户的能力，包括增长、销售、渠道，所有的能力。最终还是要触达用户，仅仅触达是不够的。你要收费，要盈利，要有很高的毛利。只有这样才能打通。

三

开始行动

创业初期最重要的一件事:找到产品市场匹配

首要的是做好这个不确定性最大，风险最高，但价值增量最高的环节——找到产品的市场匹配。

创业只有一条路。如果你有一个好主意，不要等产品出来后再去验证。做行业调研，找人交流。有了新技术，先别急着开发产品。我们先看看这个技术能做什么，先找找验证和资料。

核心是提前用最低的时间和机会成本去验证这个事情是否值得去做。真正能提高成功概率的是迭代，降低试错成本。

有两点值得注意:

第一，真正的PMF有几个特点:第一，市场好，能赚钱；第二，它的产品供不应求，第三个竞争者正在涌入。

所以大家的核心验证:

第一，能不能赚钱，尽可能找数据和案例验证。

第二，开始满足客户的需求。比如以前用户需要一个小时，现在只需要五分钟。以前未满足或未满足的需求现在得到了满足。

第三，要看到成长性。如果看不到增长，极有可能是你的产品做得不好，或者是产品在市场上做得好，或者是需求是假的。

所以真正的产品市场匹配一定要注意这些，然后才是行动导向，不断解决问题。这是我们在创业过程的核心与创业团队一起做的事情。