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卡内基说，“成功来自85%的人脉和15%的专业知识。”

再有能力，也拼不出好的人脉。别人一句话能做到的，你可能一辈子都做不到。这是一个很现实的问题，一个好的网络可以让我们的利益最大化。

很多人把自己没有好的人脉归咎于自己没有背景，没有家庭背景，没有资源等等。其实隐形都是设计好的。我们要学会利用人性来建立人脉，而不是考验人性来分散人脉。

狄德罗说:“人类有强大的也有弱小的，有卑微的也有高贵的，有见识的也常常是盲目的。”

人性有两面，善与恶。如果我们好好利用它，它就是好的；如果我们不好好利用它，它就是邪恶的。

做好以下三件事，学会以人为本为我们建立良好的人脉。

第一，筑巢引凤

人是被吸引来的，不是被发现的。

如果你盛开，蝴蝶会来；如果你很棒，那就看你自己了！

要想建好网络，就要学会筑巢引凤。要想和优秀的人在一起，首先要让自己变得优秀。人际关系网是关于志同道合。

子曰:“道不同不相为谋。”

与高人为伴，与智者为伴，与贤者为伴。这是人之常情！

我们如何成为大师？就是我们要有别人没有的闪光点，或者有别人共有的闪光点。

比如我们的书法好，就会带动那些擅长书法的人，或者非常喜欢书法的人来接近我们。这时候我们发现他身上有一些我们没有的闪光点，同时也吸引了我们。这时候双方的私人关系就建立了。

我们就不要考验人性了。如果我们什么都不是，为什么别人会和我们交朋友？

我们要学会利用人性，让自己在某个领域出类拔萃，这样才能吸引别人。

第二，利益交换。

网络是关于平等的价值和利益交换。

所谓网络就是互相利用。我们在利用别人，别人也在利用我们。不谈人性的现实，因为人性已经是现实的了。我们能被别人利用，证明我们还是有价值的。

保持良好人脉的前提是我们要创造更多的价值为他人所用。这样，我们在被别人利用的同时，自己也会创造更多的价值。你会发现那些自身有价值的人，他们周围的人脉网络会很强大。

所以，在让自己变得更优秀的前提下，我们要有价值，要被别人利用，否则，我们的优秀与别人无关。

第三，不可替代。

有强连接，也有弱连接。

我们要想和别人成为强关系，就要让自己成为稀缺的、不可替代的，这样我们个人关系的主动权才会牢牢控制在自己手里。

最好的办法就是建立差异化的资源人脉，也就是别人有我没有的，别人没有我有的，这样才能互相吸引，利益最大化。

比如整个公司只有你能解决这个问题，所以你在公司当然有很强的关系，因为你是不可替代的。

人也是一样。你在他心里是不可替代的。你是他心里最强的关系。你可以没有他，但他不能没有你。

所以，我们要建立自己的网络，除了优秀，不断输送利益，还应该是不可替代的，这样才能选择更好的网络，而不是网络选择我们。

好的人脉是设计出来的。我们不要抱怨没有好的人脉，因为我们还不知道怎么去设计。学会利用人性来建立人脉，而不是考验人性来解除人脉。这样我们的人脉才会越来越大，资源才会越来越广。

这是建设好网络的三个核心点。对此你怎么看？欢迎留言讨论。

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作者简介:李云飞，某知名互联网公司创始人，某大型食品连锁企业CEO，从事互联网和实体连锁行业16年。曾被Sohu.com、网易财经、腾讯、Phoenix.com、Zhongxun.com、百度等知名媒体平台专题报道，擅长互联网营销和连锁企业管理。欢迎关注我。

好文章评论:

人到中年，没有过不去的“坎”。学会放下，让自己解脱。

领导告诉你，未来贫富差距可能会拉大。怎么才能突破呢？

“因财，失义。”有些人不值得付出。做一个有智慧的人。

从骨子里看不起你的人，往往是虚伪热情冷漠的，有的人看透了也不说什么。