职场“杀手锏”：“倍数化”能力

张良计

一个人再厉害，依靠双手劳动所能产生的价值都有极限。这些工作都有一个共同特征：高重复性、低创造性。它们产生的价值和时间呈正相关关系——时间越久，工作的完成度越高，产生的价值越大。以时间为价值计量单位的工作，未来都会被技术所取代。身体劳动力的极限将会被机器打破。

变革真正到来时，从来不会提前告知每个人，而是以狂风骤雨般的姿态一夜之间席卷而来。这给我们带来的启示是：未来高薪的工作绝不以时间为价值计量单位。员工在工作岗位上创造的价值要具备能够成倍放大的特征，从而实现企业价值的规模化增长。具备“倍数化”能力的员工将获得极高的薪水报酬。

高重复性、低创造性的工作，就像企业生产的“变动成本”。因为个人的能力和精力是有极限的。当生产规模扩大，员工人数也要相应增加，单位成本并没有降低，有时反而还会升高。这时作为企业的经营者，当然希望用技术来降低成本。而拥有“倍数化”能力的员工，就像“固定成本”。他产生的价值能够不断被复制到多个项目和领域中，从而给企业带来成百上千倍的价值回报。即使他拿着极高的薪水报酬，最后在计算收益时，反而还降低了企业的单位生产成本。

这就是“倍数化”的魔力，也是个人效能规模化的范例。

“倍数化”工作的第一个特征是：你在工作中创造的价值不仅体现在手头的任务或自己的部门里，而是能够扩大到全公司，甚至全行业。它能够不断被复制，反复使用。这就告诉我们，在寻求职业发展突破时，一定要去追求那些围绕着“一套方法、一套体系、一套理论、一套工具”的拥有“价值可复制化”特征的工作。这样的工作才具备高回报价值。

“倍数化”工作的第二个特征是：它不以时间为价值衡量单位，而是以最终成果为导向。比如广告、设计、艺术这类工作，它们的核心价值是脑力创意。创意的好坏绝不以消耗时间的长短来衡量。很可能一大群人在会议室里憋五六个小时，也不比一个聪明人花一分钟想出来的创意好。而一个好创意可以给企业带来成百上千倍的价值。

如何提高自己的“倍数化”能力呢？这里有三个小建议供参考：

练习抽象总结的能力

从具体的事物中，提炼出抽象的方法与模型，然后运用在其他事物里。这种自下而上的总结能力，是最容易产生“倍数化”的价值。培养这种能力要从日常生活入手，学会找到事物之间的共性，然后归纳总结。

具备成本意识

千万不要只把眼光放在倍数增长上，以为只要能够翻倍都是好的。“倍数化”能力的本质是通过价值的倍数化在整体上降低成本。因此我们需要具备成本意识。当找到能让你的价值成倍发挥作用的场合时，思考在这些场合下是否会大幅提高其他的投入成本。

比如你为公司开发了一套在线报销系统。本以为这个系统可以复制使用到几十家分公司中，大幅提高财务报销的效率，可最后实施起来却发现，想要流畅运行这套系统，全国分公司的电脑都需要花钱做硬件升级。虽然价值倍数化了，但投入成本同样也在倍数化，这就得不偿失了。

锻炼杠杆思维

杠杆思维就是用极小的成本去撬动极大的资源，从而做到收益最大化。放在职业成长里，可以借鉴的心得是：先做好某一件事，然后以这件事为基点去撬动更多可能的事情。比如先服务好一小群种子用户，然后借助他们的力量去扩散影响到更大众的群体;再比如找到关键决策人，然后通过他去影响其他相关决策者，等等。

撬动杠杆的诀窍在于，找到推动事情发展的决定性因素。这就是杠杆思维的核心：找到支点。这为后面的以小搏大、实现价值“倍数化”提供了可能。

（编辑 宦菁 huanjing0511@sohu.com）