男装的多元与开放

S：完全正确。杰尼亚是一个家族企业，对不同的文化持有开放包容的态度，我们很喜欢也想要追求这种感觉。有什幺地方能比人们不停到达、离开、见面、通勤的地方更能讲述这样的故事呢？

S：我经常被问到，时装秀是否仍旧是展示一个系列的完美方式？有没有新的方法？但我们并没有用之前的模式在办一场秀，五年前、十年前的普通时装秀跟现在也完全不同。现在，我们有如此多的元素，时装秀也不再仅是一场秀而已，而成为了一个含有时装秀的大型活动。工作人员包括参加的明星在秀前三个月就参与其中，而我在六个月前就开始接触秀场，因为必须确保场地能承载这个系列的故事。我们还和不少数字平台合作来放大整个事件，也和一些创意公司合作带来所有细节和各种活动。我们的摄影师在过去16天里拍下了这里的所有一切。他在圣诞前5天加入，接着离开，元旦后又回来，直到12日大秀当天仍在现场。我们正在制作未来六个月里需要使用的内容。当我们办秀的时候，也是在举办一场压轴演出，一场可以更好看清衣服的展示。之前我们就讨论过要把“迷你工作室”产品带入秀场内全天展示，我认为这倒是一个观看和展示系列的新方式。

S：没错，这是一种演进。街头也是一个恒久的概念，并且户外着装正在极大地影响我们的室内穿着。我不认为每一季时装系列都要完全不同，因为这样就等同于认为你的顾客每一季都会把衣橱里的衣服全都扔光，再添置完全新的，而这并不存在。

Ermenegildo Zegna2019/20秋冬系列发布会在米兰中央火车站的售票大厅内举行。候场的模特犹如等待列车的乘客们。

S：完全是这样，甚至更深层。我们鼓励面料技术部门去调研和调配许多不同的元素，面料工艺始终是杰尼亚的根。

E：我注意到服装内侧标签上的一个小细节#UseTheExisting，这是什幺意思？S：这意味着通过融合与再生不同材质后，转化成新的材质。全球大约有25%的店里可以买到这个标签的产品。它的技术成本要比使用全新的材料高出20%，不过我相信这个投资是值得的。

S：对，这是一个新系统。无论哪一款，我们都可以在六周内用成千上万的可能性来完成设计和制作。可以改变外观，自由选择鞋底、鞋身和皮革的颜色，非常多变。你可以在网上或在专门店里完成订单，比如在米兰的店里就有一个巨大的屏幕，让大家自主设计鞋子。这个系统在圣诞前开始测试，我就在这里完成了自己的那双，像小孩一样玩得特别开心。我们的系统会记录每天的订单，来自全球各大城市，直接发到工厂。第二天，这些订单就会进入制作工序。

S：这个系列的收益总体来说是很高的。过去十八个月以来，ErmenegildoZegnaCouture和ErmenegildoZegnaXXX是增长最快的两条支线，甚至今天在春夏新系列的发售首日，店里的状况也非常喜人。我们可以看到，顾客中的确很多是新来的年轻人，大概占到三分之二，但即便剩下三分之一差不多与我同龄的现有顾客，他们也想要穿得不一样。

S：“Couture”是子标签，它的精神保留在构建和各种细节里。所以如果你想要了解我们的制作和手工定制，就需要这个标签。但就标志而言，“ErmenegildoZegnaXXX”是我们最近在推广的，因为它不仅更短，也与我们开展的每一种交流方式息息相关。

E：我的女性朋友经常问，杰尼亚店里有给女性的量身定制服务吗？她们也想要拥有自己的杰尼亚西装。

S：很巧，我的几个女性朋友和女同事也问过同样的问题，但没有，至少现在还没有。

米兰中央火车站外的品牌标识，不同文化背景的乘客们（模特）穿梭于站台，结合户外服装的特，在款式和面料上大做文章。并在配饰的细节上强调个性化标签。

S：ZZegna仍然侧重在运动服装上，所以与主品牌有些区别。实际上它的新廓形、剪裁和面料都是用运动语言来诠释的，还加入了特别的处理以及很多融入了智能科技的面料技术。我们想要呈现一座现代又未来主义的城市，而你的衣服可以帮助你在此中更好地生活。比方说有件外套的口袋可以为手机充电，另一件外套则可以加热来帮你度过寒冬。系列里有很多不同的面料技术和工具帮你应对不同的天气状况，但同时又很轻便，还有很多有趣的鞋子。

S：现在有着完全不同的操作过程。如果你还是在用传统的方式来贩卖西装、鞋子或是外套的话，一定会备受煎熬。但如果你可以造型，就可以帮助你的顾客实现一种风格，这样你就能卖出更多的产品，也就更主动。我们都知道各地都有些不同的经济情况，这是不能控制的，今日不知明日事，今天还好好的，可能两个星期后就完全不同了，这取决于太多因素的影响。但我想，想要做得好，就必须一直更新自己的方式方法和商店带给顾客的体验方式，这很重要。