国学经典，永久流传《诗经朗诵全集》
《诗经朗诵全集》带你领略国学经典，永久咏传。...
2023-07-31
这些都是终端公司面临的选择。
最近两年，终端公司也开始改革，探索新阶段终端运营的新价值，试图在中国移动的“管建”体系中找到自己的定位，发挥自己的价值——拓展终端产业链，强化终端供应链，优化终端价值链。
五、一些思考
1.让市场化进行到底。
彻底改革体制，尤其是组织架构、人事思维、流程机制等。，逐步摆脱“中国移动附庸”的地位。
现在的终端公司依然有很浓的中国移动的色彩，依然在用很浓的传统风格做事，完全没有服务意识，不愿意前倾。其内外关系和环境可想而知。
建议更新人员，吸引更多有经验的专业人士，快速提升公司的专业管理、营销和实战能力。
机制上还是沿袭了中国移动过去的管理风格，凡事风险第一考虑。任何指标都是事先商量好的，放权从来不谈。一个简单的审批要绕无数个圈子，要几个月才能下来。
这些都需要向市场化方向改革。
2.让专业化进行到底。
专业化渠道:考虑全面整合中国移动的终端销售渠道，将全国整合到一个网站一个网点，全国用户在一个网站下单，在本地分销销售。此外，SaaS将对实体渠道进行改造，加强配送和物流能力；
专业化产品:考虑整合全网的2H2C2B终端，不仅是中国移动自己研发、代工生产的产品，还包括中国移动自己无法研发但需要营销开发的产品，可以通过终端公司整合来实现。比如5G机器人，5G无人机都可以卖。
专业服务支持:考虑在内部整合互联网公司和IT公司的相关技术和成熟平台资源，成立专门的团队提供相关的技术和服务支持，这是中国移动目前最缺乏的。
3.强化身份，扩大朋友圈。
虽然近年来中国移动失去了在产业链中的领先地位，但它仍然对产业链有很大的影响力。终端公司作为中国移动的子公司，其需要做的事情得到了集团公司的大力支持，并与各省市运营商协商增加关系。同时放下姿态，积极与手机厂商建立关系，建立长期合作模式，争取更多的产品和资源，获得上游支持。
4.开展创新激励。
建议调整一线激励模式，激发一线人员积极深入零售渠道，清理渠道信心，建立良好关系，巩固市场前沿，构筑堡垒。
客观来说，终端公司是一个特殊时代的特殊产物，它诞生时的使命早已结束。这些年来，一直有声音说终端公司要并入省公司运营体系。但是在中国移动新的运营体制下，我觉得终端公司还是可以发挥很大作用的。至于能走到哪一步，就看终端公司后面怎么走了。
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