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一、公务员考试概况

1.国考和省考

公务员考试分为国家公务员考试(国考)和地方公务员考试(省考)。国考是国家考试，招录的考生必须进入中央国家机关和直属机构；省考是面向全省的考试，省考招录的公务员是到四省市县乡工作的。

来源:公开资料整理。

2.国家考试录用

从需求端来看，2018年之前，国家公务员招录人数增长较快，从2015年的2.2万人增长到2018年的2.85万人。2019年国考因政府机构改革大幅缩减。招录人数降至近年来最低的1.45万人，同比下降49.05%，招录人数跌破1万人。2020年，招录人数将有所回升，升至2.41万人，同比增长66%，重回2万人以上水平。

资料来源:中公教育，华景产业研究院整理。

从供给端来看，近六年来报考人数和实际参考人数的增长有所放缓。2019年招聘规模跳水后，报名人数从2015年的141万下降到2019年的138万，比2018年下降16.87%，推荐人数从105万下降到92万，下降18.59%。在2020年国考报名人数大幅反弹的背景下，报名人数和参考人数仅分别增长4.35%和5.43%，反映出供给侧趋稳的趋势，或者说盲目跟风的国考报考人数有所减少。

资料来源:中公教育，华景产业研究院整理。

纵观2015-2020年，2019年达到近年新高94.88，其他年份国考报名比例趋于稳定。2015年以来，国考笔试弃考率一直保持在30%以上，一方面反映出公考报名存在一定的跟风现象，另一方面也反映出考试难度的提高影响了考生的信心，考生考前准备不足。

资料来源:中公教育，华景产业研究院整理。

3.省级考试招聘

总体来说，省考报名人数和报考人数大于国考，省考难度低于国考(2019年省考报名比例为29.39；国考报名比例94.88)。2019年，受机构改革影响，报名人数下降至12.25万人，报名人数也下降了40万人。

资料来源:涂画教育，由华晶工业研究所编制。

二、公考培训行业的发展现状

1.公考培训行业的市场规模

2016-2020年，我国公考培训市场规模逐年递增，从88亿元增长到150亿元，年复合增长率为14.26%。2019年，受机构改革影响，公务员招录人数和报名人数下降，导致培训市场需求下降，导致2019年增速放缓，但仍保持10.85%的高增速。随着2020年报名人数的回升，2020年中国公考培训市场规模将达到150亿元，较2019年增长18.71%。

资料来源:中公教育，华景产业研究院整理。

2.公考培训市场参与率和客单价

参与率方面，随着考试难度和竞争的增加，公考培训参与率上升，国考笔试参与率从2018年的31%上升到2020年的34%，面试参与率高于笔试，稳定在50%。省级笔试参与率稳定在30%，面试也稳定在50%。客单价方面，公考学员的客单价也在逐年上升。以笔试国考为例，客单价从2018年的6000元/人，增长到2020年的6674元/人，两年增长11.23%。考试难度和考试竞争的加剧促使考生选择协议班、保底班或其他优质优价的课程，助推了培训市场的平均客单价。

注:由于统计方法和数据来源不同，可能与上一篇文章不一致。

来源:公开资料整理。

三。公考培训行业的市场竞争格局

涂画和仲宫的分离已经基本形成。2019年分别占开放培训市场33%和15%的市场份额。此外，粉笔教育借助线上渠道强势崛起。以中公教育、涂画教育为代表的龙头企业是全国连锁机构，规模庞大，师资雄厚。以粉笔公考为代表的在线培训机构，以规范的在线教学体系和较低的课程单价迅速占领市场；此外，还有地方组织，如地方协会和企业培训班，其特点是区域性、低成本和小作坊。

来源:公开资料整理。

作为传统公考之王，中公教育的营业收入遥遥领先于涂画教育和粉笔公考。2019年，中公教育公务员序列收入达41.7亿元，而通过测算，涂画教育和粉笔公考分别为19.0亿元和16.4亿元。受益于报名人数的增加，2020年中公教育公务员收入同比增长50.84%，达到62.9亿元，占市场总量的41.93%。中公教育在公考培训行业的领先优势不断扩大。

资料来源:中公教育年报，华景产业研究院编制。

资料来源:中公教育，华景产业研究院整理。

四、公考培训行业的驱动力

随着我国高校毕业生人数的不断增加，经济增速的放缓，经济结构的转型，高校毕业生的就业压力和工作强度不断加大，越来越多的毕业生把公务员等公职作为更好的选择。2020年，我国高校毕业生人数将达到874万人的历史最高水平，这将为公务员培训市场提供巨大的需求。

资料来源:国家统计局、教育部、华晶工业研究所。

动词 （verb的缩写）公考培训市场的发展趋势

2016年，一家纯在线公考培训机构，粉笔公考引起广泛关注。粉笔公考的快速发展对传统的公考培训行业产生了巨大的冲击，促使中公教育和涂画教育开始开设在线直播课程。公考培训的线上直播有着巨大的市场需求，因为公务员的考生大多是三四线城市，也有一部分人是在职员工，而线下培训一般集中在中心城市，需要完整的脱产封闭式培训。网络直播产品近年来很好地解决了这部分人群的痛点。2017年粉笔公考开始进军线下市场，因为线上还是无法取代传统的线下模式。相对于一二线城市的人，三四线的考生时间更多，对线上课程空有一定需求但有限，导致公考培训行业线上率相对较低，难以脱离线下场景。由此可以看出，包括公考培训在内的人才招聘考试培训行业上线率在逐年上升，但仍远低于其他考试培训行业。

来源:公开资料整理。

一般来说，线下门店作为天然的流量入口，在引流和获客方面起着关键作用，而在三四线城市，学生往往更依赖线下场景。同时，在当前环境下，线上能力已经成为优秀教学培训机构不可或缺的能力，尤其是2020年的疫情使得线下培训难以开展，加速了公考培训行业的线上化进程。所以未来公考培训的教学模式必然是线上线下并重的发展趋势。

公考培训行业线上线下渠道的利弊

来源:公开资料整理。

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