#做外贸业务员是一种怎样的工作体验#

弟弟小刘是2022届硕士毕业生。他和我一样，都是理工科的，虽然我弟弟和我年龄相差很多。

由于性格原因，小刘并不打算从事与技术研发相关的工作，而是打算考虑与业务相关的职业。

说到生意，很多人的概念就是销售。做销售员真的需要研究生学历吗？

小刘心里很纠结。一次偶然的机会，他发现我在外贸行业已经做了很多年。经过了解，他对外贸产生了兴趣。但他毕竟没有实践过。他想听听我的介绍:外贸业务员是一份怎样的工作？

我从自己的经历出发，和他分享了三观。

第一，外贸业务员需要有复合型的专业背景。

有人认为做外贸和普通销售没有太大区别。

在我进入这个行业之前，好像我也是这么想的，但是深入之后才真正意识到，外贸行业的要求远高于普通销售。

外贸业务员确实需要复合型的专业背景。

第一，外语能力

因为外贸从事的是国际业务，面对的客户基本都是国外客户，这就要求业务员要有良好的外语能力。

尤其是英语国家多，能说一口流利的英语优势明显。

第二，产品知识

外贸不一定需要招有国际贸易背景的业务员，因为不懂产品知识的业务员很难做好业务。

比如一些医药化工领域的外贸业务员，基本都需要有专业基础。

第三，国际贸易知识

毫无疑问，不了解国际贸易是不可能做外贸的。非国际贸易专业的商务从业人员也需要从零开始学习。

第四，法律、金融、财务知识。

做外贸需要学习其他种类的知识，比如订单的盈亏需要财务和外汇金融知识，合同签订需要法律和商务知识，与客户沟通也需要营销心理学知识。

从以上内容来看，要成为一名合格的外贸业务员，你真的是有复合知识的。

第二，外贸业务员需要承受的压力。

做外贸工作，确实需要承受很大的工作压力。

比如我以前有个外贸同事。他的客户是南美客户，那里的时差和我们的很不一样。中国时间是在白天，客户端是在晚上。

所以这个业务员白天下班晚上不能早睡着，要和客户沟通好订单，才能放下手机。

外贸业务员除了受时差之苦，还需要经常出差，甚至出国。

以前我在这个行业观察到，在疫情爆发之前，业务员一年出国三五次的情况并不少见，有的人甚至一个月需要出国一次。

至于国内出差，就更常见了。

如果不能承受这么大的工作压力，在这个行业很难坚持下去。

第三，外贸业务员相对自由度更高。

对于外贸来说，除了赚钱，最大的好处就是自由。

因为大部分贸易公司并不检查业务员的考勤情况，更多的是业绩的结果。

如果业绩做得好，那么业务员即使白天在公司的时间不多，也不会受到领导的责备。毕竟由于时差等因素，业务员在家办公。

更有甚者，我曾经有一个同事申请在家工作。它被批准了。

原因很简单:他的业务在公司排名第一。

如果你能忍受外贸业务员不如意的地方，你就有机会享受他们快乐的部分。

写在最后

经常有人对我说:外贸行业已经在走下坡路了。

但在我看来，只要全球化的趋势存在，对外贸易就有它的价值和意义。

如果你喜欢这个行业，欢迎你的加入。