大家都在说，2019年将是十年前最差的一年，十年后最好的一年。我以为是玩笑，没想到是预言。因为2017年信息化的红利其实已经被完全吸收，资本寒冬大概就是从那个时候开始的，2018-2019年是信息化和高房价支撑的经济最后的回味。

2020年没有这两件事，再加上疫情从天而降的影响，疫情的余波会持续到2021年，很多人都在感慨:为什么今天做生意比以前越来越难了？

第一，都说生意难做。这种现象到底是什么样的？

今年真的很难。有没有发现有些产品卖的很便宜，甚至个别水果的价格甚至比往年还便宜？

我环顾身边的朋友，很多人虽然收入没减少，但每个月收入的一大部分要去供房贷，加上很多公司效益不好，奖金发不出，担忧的气息随时都可以闻到，每个人惴惴不安的，哪有心思去花钱。

另外，很多经营不下去了的公司或者店铺都在清货，有些库存的产品基本上给钱就卖了。这些产品涌入市场，也影响了原本正常销售的产品，导致大家都卖不出价格，钱越来越难赚。

作为我们公司的应收账款，今年的客户，我感觉普遍不耐烦，焦虑，看不到钱。就像热锅上的蚂蚁，一刻也停不下来。

最后反观下自己，虽然我买了些东西，但价格比我前几年出的价格要低多了，一方面是因为很多店撑不下去，都在清仓，物品价格便宜了。另一方面有人因为对未来不太看好，在花钱方面不那么放心大胆。

上周35元买了两把自动伞，卖家漏了一把。我告诉他后，问他是退钱还是补办。他说补办，当天就给我补办了。今天上班又收到了。

如果想买一把带伞面和涂层的自动伞，20块钱就能买到一把。不知道卖家的成本能压到多少。网上很多卖家都说清仓是免成本的。

作为消费者，我虽然花很少钱买到了好的物品，可换位思考下，这种生意你愿意做吗？那么当大家都清完库存时，下一步又会是什么呢？

二、为什么我们感觉生意越来越难做了？

改革开放以来，我国经济经历了40年的快速发展，特别是中国加入世贸组织后。其他人也渲染这些特色经济。我们是唯一的，别无分号。

在这种氛围渲染下，很多人逐渐形成盲目乐观的心态，认为未来三30年，工资将会持续增长，收入越来越高。不管打工还是做生意，迟早都会腰缠十万贯，骑鹤下扬州。

事实上，高经济增长并不是我们独有的。世界上很多国家都经历了我们所经历的一切，然后相继放缓。例如，我们的邻国:

从1965年到1990年，根据世界银行的《1992年世界发展报告》，韩国从1965年到1990年的人均国民生产总值(GNP)年增长率为7.1%，居世界第一。

从1955年到1973年，日本的国民生产总值增长了12.5倍，人均国民收入增长了10多倍，年均增长9.8%。1966年超过英国，1967年超过法国，1968年超过西德，仅次于美国，成为亚洲新巨人，被誉为“世界经济奇迹”。

“经济”这个词，不管是古代的还是现代的，东方的还是西方的，其实表面上是有区别的，但其核心几乎是一致的，那就是大动荡后50年左右经济腾飞是必然的。

社会总有人聪明有人笨，聪明人在通过劳动原始资本积累后，就不再通过劳动挣钱，而是通过资本创造财富，最典型的是香港，大概2017年的香港，房子是长江房产，超市买菜是百佳，护肤品是屈臣氏，网络和电话是和记黄埔等。

夸张一点，给李嘉诚打工，第一天早上100元工资，晚上99元还给李嘉诚。更有甚者，年轻人要创业，要租店铺，店主会请人蹲在店铺门口数人头，记下店铺每天的人流量，根据客单价计算店铺的收入。如果业主认为你付得起一万元的房租，他绝不会只收你9999元。这种情况下，不管你是卖手机还是卖快餐，自然越来越难。

可见，我们要意识到，以后经济会慢下来，别指望还能保持像过去的高增长。做生意的，大而全的轮不到你了，你只能选一块小领域，小品类，精工细作，苦心专研，保持自身竞争力。

第三，不管什么时候，生意都不好做，或者说赚钱容易。

事实上，在任何时代，只有少数人做好事，然后在莫问做好事。基本上是来自于这群人，然后大部分人都会抱怨这个时代，觉得自己的才华没有得到满足。

而且，一个时代有一个时代的进步和局限，一代人有一代人的红利和无奈，无论什么时候，生意都不好做，或者说容易挣钱的营生都很少。

我们之所以认为上一代人做生意很容易，是因为他们是散兵游勇式的思维，很容易用自己代替少数成功人士。他们甚至不去想有多少人失意，也不知道当时的社会状况。他们只看到当时的红利却看不到当时的无奈。

比如过去很多人只羡慕大学生的包分配，却不知道包分配的局限性。很多名校生不如大学生。

这就像做生意，搁当时环境，你根本没那个意识和勇气做生意，社会管制也严酷得多，现在环境宽松、条件成熟，竞争也激烈得多，这么简单的道理都不明白，基本的心态要求都达不到，还是别做生意了，不然你肯定要亏的。

最后:从古至今，无论环境和行业如何变化，商业的本质都没有变。

商业的本质是什么？本质是满足需求，客户需要什么，你有你能提供的，你就能赚钱。但是如何提供很重要，这是商业的核心。业务的核心是什么？

生意的核心就是人性，满足人性、顺从人性、掌控人性，你就能去调动人的需求、就能让人离不开需求，最终获取该有的利益。但多数人做生意只停留在生意本质上，对人性知之甚少，更谈不上去发掘项目，所做生意仅限于人云亦云、盲目跟风，感觉生意越来越难，怪谁呢？