可以说这年头开实体店有人欢喜有人愁。有的人逆风不断扩张开店，有的人真的可以靠意见维持基本生计。为什么开门做生意，自己和别人差距这么大？

其实在这个时代，还是有很多实体店是这样做生意的:只靠一家店，被动等待顾客上门。如今，张开双臂吸引客户并不总是可能的，更不用说通过单一渠道等待客户上门了。俗话说“一条腿只会跳，两条腿会跑。”很多时候，如果我们愿意用一点策略，结果可能会大不一样。

福州有这样一家洗衣店，老板免费为顾客提供洗衣服务。结果如何？他不但没有赔钱，反而年收入73万，赚得盆满钵满。

[1]案例背景

这家洗衣店的老板就是我今天要给大家介绍的这个案子的主人公。张老板，80后美女，今年35岁。老板张大学一毕业就和现任老公结婚了，然后很快就怀孕了。还没工作一天，她就成了全职妈妈。除了做家务，她整天在家照顾孩子。可以说她没有自己的生活。

刚结婚的时候，一切都很好。老公很体谅自己，理解他的辛苦，回家也会帮我。但是时间久了，两个人都成了老夫老妻，自然不会像以前那样了。今天的老公，下班回家只是玩游戏。他美其名曰，“在外打工挣钱难。你就不能好好做点家务吗？”

其实这年头，网上提倡女性不要做全职主妇。毕竟离婚后他们什么也得不到。这个道理张老板不懂，但是她懂的太晚了。她在家做了这么多年全职主妇，与这个社会脱节了。就算她出去找工作，也根本找不到合适的。所以虽然工作的想法在张老板心里，但并没有落实。

后来张老板每天辛辛苦苦做家务的时候，他老公就和单位的女同事搞上了。张老板直接提出离婚，不要房子，要了一笔钱。张老板拿着这笔钱，自己开了一家洗衣店，开始了创业生活。

结果你别告诉我，这个老板真的是个聪明人，虽然个人生活并不顺利。他不是没做过生意，只是这次他把一家洗衣店经营得很成功。开业才一年，他已经一年赚了七三万，赚了不少钱。

[2]方案介绍

为庆祝洗衣店新开业，只要小区居民持门禁卡进店，就可以只花1元钱，办理会员卡。会员卡里有150元。如果你持会员卡来店里，你可以享受免费洗衣的好处。

当时这个活动推出后，立刻吸引了很多顾客进店，但是众所周知，这个社会最重要的是喜欢占便宜的顾客。大家都是拿着会员卡来你店里洗衣服，用完卡里的钱之后就不来你店里消费了。怎么才能赚钱？我来告诉你这个老板是怎么做到的。

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[3]利润分析

顾客只要消费1元，就可以获得价值150元的会员卡。你怎么想呢?这个活动是亏损的吧？所以张老板的操作一定不是这个活动这么简单。

就这张会员卡而言，150元的金额其实是分为两部分的，即50元的无限消费和100元的可抵扣消费。这种50元不限消费，就是顾客可以带着衣服来店里，享受50元洗衣服务。而扣100元是每次来店里洗衣服都可以用这100元扣10%的金额，直到卡里的钱用完。

当然，这种无门槛的消费和抵扣金额是共享的。如果你没有无门槛消费，那么这个扣款额度是不能用的。也就是说，如果你用完这50块钱后没有给你的会员卡加钱，那你就算来店里洗衣服也不能享受9折优惠。

对于客户来说，拿到手就觉得已经有了这张150元的会员卡。他们不花，就像丢了150块钱一样。为了不“损失”自己的钱，大多数顾客会选择在店里消费，只是为了避免损失。

很多时候，如果你让顾客觉得自己在“赚钱”，顾客不一定会上钩，但如果你让他们觉得不来你店里消费会亏很多，他们肯定会来你店里消费。而张老板正是利用了顾客的这种心理。

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最后张老板是这样的。短短一年，他赚了73万，发了大财。