经常有朋友问“实体店没生意怎么办？”我就想问你，这个年代，还会有人等着顾客来店里吗？

如今，就连收废品的人也在从事营销。你自己开实体店，现在产品同质化这么严重。如果你没有两把刷子，顾客会选择哪里来你的店消费？

就像这家母婴店，老板一开始每天都待在店里，等着顾客上门。结果如何？赚不到钱的时候，老板就开始着急了。后来通过一些渠道，他学会了一些营销方法，在店里开展了各种活动。短短一年，他获利173万元，大赚了一笔。

[1]案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位80后老板，姓刘。刘的老板，37岁的安徽人，经营着一家母婴店，生意非常好，一年能赚一百多万。其实你别看说他现在能赚钱。其实他以前是一个普通公司的普通文员，后来抓住了机会。不然他哪来那么多钱？

刘老板创业开店前，在一家门窗公司做业务员，每天为客户奔波。他太累了，收入不高。后来孩子越来越大，家庭压力越来越重，让刘老板几乎喘不过气来。但是作为一个男人，刘老板能做什么呢？只能用牙齿叼着。

后来刘老板的公司效益越来越差，老板把公司转让出去了。刘老板思前想后，干脆辞掉工作，拿出家里的积蓄，走上了下海创业的道路。刘老板自己有孩子，知道孩子的钱最赚钱，就开了一家母婴店。

其实新的母婴店开业的时候，生意很差，因为毕竟刘老板没有开店，他也不想过去搞什么营销导流。他每天都呆在店里，等待顾客的到来。结果如何？生意很差，他每个月都要付很高的租金。刘老板也很无奈。他显然是个推销员。怎么现在他是老板了，产品却卖不出去？

意识到问题的刘老板开始反思自己，揣摩客户的心思。别说，这个说法反思后还真发现了一些问题，于是他发起了几次活动，你猜怎么着？短短一年时间，刘老板赢得了大量客户，盈利173万。

[2]方案介绍

1.家里有3岁以下小孩的都可以在店里免费游一年。

第二，如果顾客愿意成为该店会员，可以获得5000元现金。

以上两点是刘老板推出的活动。他们看起来很简单吗？简单的同时又觉得很茫然？然而，正是这两个极其“亏本”的活动，让刘老板赚了173万。你能猜出这是怎么回事吗？

任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集锦中看到大师现成的经营策略。

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[3]利润分析

先说第一点:刘老板贴了个广告。家里有3岁以下孩子的都可以来店里注册信息，花99元买一张年卡，就可以免费游泳一年。

要知道，带孩子去别的店游泳，一次就要99元。现在只要99元就可以游一年。你觉得值得吗？有需要的家长自然会带孩子。毕竟这个世界上不缺喜欢便宜的客户。

顾客带着孩子来游泳后，刘老板会告诉他们，可以加顾客群，里面经常会发福利和一些育儿知识。这个提议出台后，几乎没有客户会拒绝。刘老板在群里发红包吗？抢到红包的顾客进店即可享受超级优惠。

现在说第二点:只要顾客成为店铺会员，就可以获得5000元现金。

成为会员也很简单。顾客只需要在店里充值或消费最高500元，相当于两罐奶粉。

5000元现金呢？刘老板告诉客户，只要介绍一个朋友到店里消费，客户就可以拿到20%的提成。客户收到的佣金达到5000元后，就不再享受这个佣金了。

这不等于把客户变成了自己的业务员吗？既节省了请销售的成本，又能让客户介绍自己的朋友消费。你以为这是一举两得吗？

而且对于母婴店来说，利润空已经很大了。虽然只有20%的利润，老板刘灿没有赔钱，但仍然赚了很多钱。

当然，以上两点只是刘老板众多盈利技巧中最简单的一部分。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以访问专栏。专栏里还有很多。有兴趣的可以点击下方观看。

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最后刘老板就这样了。短短一年，他获利173万，发了大财。