今天的案例是:重庆有一家熟食店，店主利用“免费”策略，短短一年疯狂盈利103万。

[1]案例背景

是李陵这家熟食店的老板，也是我的远房表亲。表哥李今年47岁。据说她儿子去年大学毕业，找到了一份很好的工作，开始赚钱。很多人都说李表姐是去享乐的，可谁知道，在这个地摊上，李表姐经历了她这辈子最不堪的一件事。

去年八月，我那倒霉的侄子谈了个女朋友。但两人是在一家酒吧认识的，家里人觉得去酒吧的女孩不是个好对象，希望两人分手。没想到我侄子是个急性子，说家里在阻碍他恋爱，他直接带着女朋友搬出去了。谁曾想，这个女朋友的私生活并不是很简单。侄子气得在外面喝酒，结果在回家的路上被打死了。

这下可好，我表妹直接成了寡妇，本来就已经是很难过的事情了。然而，她的丈夫看起来并不悲伤。表姐觉得可疑，开始找人调查她老公。没想到，她得知丈夫已经在外面有了别的女人，两人还生了一个儿子。难怪，还有其他儿子，现在只有一个了。她能伤心到哪里去？一场争吵后，这对夫妇离婚了。

一开始，表姐李一直是个家庭主妇，从来没有出去赚过钱。现在离婚了，也没人赚钱养她。自然，这是不行的。这个李表姐从来没有出去工作过，只是想着现在很多人都是开熟食店赚钱，而且她做的熟食一直都是以味道著称，所以李表姐就开了一家熟食店。

没想到，店开了之后，生意并不是很好。这个前夫和那个女的知道后，也过来嘲讽。这个李表姐受不了这个委屈，直接来找我。我表妹也知道我的职业，所以她让我帮她想点办法。当她拒绝自己的要求时，我帮她出了两个主意。效果挺好的，让表哥李一年赚了103万。

[2]方案介绍

一、进店即可免费获得68元一盒无骨凤爪；

二是会员每周可领取35元以内的熟食一盒，品类可选。

以上两个措施都是我帮助李表哥的方法。我是不是好像对李表哥有仇？不然怎么会给人这么“烂”的活动方案。我告诉你，这不是真的。这两种方法看似赔钱，但实际上呢？套路很多！

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[3]利润分析

表哥李发起活动:活动一共持续三天。顾客第一天进店，可免费获得一只售价68元的无骨凤爪；

顾客第二天进店，可消费6.6折，68元带走一盒去骨凤爪；

顾客第三天进店，可以消费8.8折，68元带走一盒去骨凤爪。

为什么第一天还免费，第二天第三天就不免费了？其实这个“免费”是个套路。看起来是免费的，实际上是五折。为什么这么说？顾客带走鸡爪虽然是免费的，但是有条件的，就是顾客需要在店里消费68元，或者在店里充值68元。这样，不就是打五折吗？

活动开展的三天，很多顾客来店里买熟食，因为这几天喜欢吃熟食的人不在少数。与其花大价钱去别的熟食店买熟食，还不如在表哥李的店里享受优惠。毕竟很多时候，便宜的价格是优势。有了优势，客户选择你的几率就增加了。

表哥李还告诉顾客:只要在店里充值68元或者单次消费68元，就可以成为店里的会员。至于会员和顾客，每周可以领取35元以内的熟食一盒，品类不限。

那样的话，顾客每周免费领一盒熟食不就行了吗？李表哥这样赚什么钱？

其实并不是这样的。顾客在店里消费满35元，就可以获得一点积分。如果顾客累积五分，可以免费获得一盒35元的熟食，但每周只能一盒。如果客户没有积分，那么自然是享受不到的。也就是说，只要顾客在店内消费一次35元，那么为了不浪费这一点，可以在事后锁定顾客进店消费至少四次。当然，这也有个前提，就是李表哥做的菜好吃。

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最后，表哥李就是这样，利用“免费”策略，一年疯狂盈利103万。