活动有哪些意思(具体活动是什么意思)

在职场中，不可避免的要策划各种活动，包括专业的策划，甚至策划部门，以及由财务、人事或后勤负责策划一些活动的小企业。对于一个专业的策划部门来说，策划活动当然很容易，但是对于那些从来没有在小企业策划过活动的人来说就比较难了。

下面，友盟堂就活动的分类做一个简单的说明。

如果你想策划好一个活动，你得知道它属于哪种活动。这是为了描述活动的特征。只有很好地刻画了活动，才能构建出活动框架，在执行中不会出现偏差，从而达到预期目的。

1.品牌活动

品牌活动是指不以营业额为目的的活动。对于此类活动，不评估投入产出比。考核方向是品牌曝光度、影响力、知名度。比如:

你的教育机构举办少儿绘画大赛；十年丝绸面膜举办新老客户答谢晚宴；你要妇产医院举办关爱大学生性别健康讲座；去必开汽车品牌举办的公路旅行活动等等。

以上活动的一大特点是现场无单项活动，主要是展示企业形象，扩大影响力和知名度。

举办此类活动的核心点是创意、吸引力、现场装饰精美、服务热情周到。如果你的老板用这种活动让你签单，那就不伦不类了。

2.销售活动

销售活动不同于品牌活动。销售活动的目的是卖多少产品，投入10万元。活动当天收入100万，投入产出比为1: 10。这是一次成功的活动。活动的目的是所有的环节都是围绕卖更多的产品来设计的，所以活动中一般都会有优惠，比如签单送礼品，砸金蛋，砸代金券等等。

以一家整形机构为例，曾经在年底举办会员狂欢夜，营业额超过4000万，这是一个非常恐怖的数字。一般一个活动的营业额占当月业绩的30%-50%是正常的。

以整形机构的年终狂欢为例。一般我们称这种活动为营销活动。

操作方法是租一个能容纳30-50桌甚至上百桌的酒店，邀请优质客户参加。所谓优质客户，就是那些喜欢整容，一次花几十万或者几百万，不心痛的人。

一般会当场打折，比如瘦脸针原价1880元，当场特价980元；还会有拍卖。比如美国曼托的丰胸，原价9.8万，1元就开始了。

当然，现场还有节目，帅气的模特。

其他销售活动如:啤酒节、美食节，现场直接销售食品饮料，一般组织3-7天；你爸爸的保健品组织健康讲座，现场推销产品。有时候，一个几千块钱的活动，能卖出几十个上百万的成果。

3.娱乐活动

娱乐就是在企业举办的走秀、年会、中秋晚会等等。对于小企业的人来说，更容易接触到这样的活动，这是企业文化的一部分，也可以归为品牌活动。这里再细分一下，方便读者梳理思路。

也有专门组织娱乐和比赛赚钱的公司，比如代理张学友的演唱会，举办湖南省的少儿歌唱比赛。这类传媒公司靠代理演唱会，组织各种比赛和选秀比赛赚钱。

活动无论大小，基本都包含在以上三类中。还有就是混搭，即既有品牌活动，又有产品销售。在做活动之前，首先要明确自己要做什么样的活动，然后开始列出一些要求和要点，从而明确主线，为活动勾勒出框架。

以汽车品牌机构go on road trip为例，梳理活动框架。

去公路旅行:从这三个字可以看出，去玩的人都有车；去玩的人有钱，爱玩；他们的目的是找乐子；这是从消费者的心理分析的。

活动禁忌:我要宣传，所以组织大家喊4S店的口号“开，开，再买，再买”。野营时，在周边放置几十个宣传展架，每天往车上发一套宣传单；店长问卖多少产品，跑多少会员等等。，而且主人肯定会反感。

业主需求:精心布置，服务周到，好玩，有新意。有问题就赶紧解决。

根据车主需求，梳理重点:比如建立群，每天公布一次活动倒计时，提醒注意事项；参与的工作人员漂亮、热情、周到；综合保险，教育到位；汽车故障可以马上解决；工作人员专业知识丰富，不要问关于车的问题；节目丰富多彩，美女帅哥都有(记得给我打电话)；总之，细节到位了，大家就玩得开心了，品牌力就展现出来了，客户粘性自然就有了。

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