大家好，欢迎来到奥赛思超级品牌课堂。今天和大家分享的是奥赛思思想的基石系列:迈克尔·波特三大基本竞争战略中的成本领先战略。

迈克尔·波特是当今世界排名第一的战略权威，是企业管理界公认的“竞争战略之父”。他的代表作《竞争战略》。关于竞争战略，迈克尔·波特(Michael Porter)指出，在激烈竞争的市场中保持优势地位的一般战略有三种:成本领先战略、差异化战略和集中化战略，也称集中化和专业化战略。今天，我们来分享第一个竞争战略——成本领先战略。

成本领先战略

战略实施要点

1)为对价格敏感的客户以低成本生产标准化产品；简单来说就是价格低，消费者愿意买。

2)公司应该确定其所有价值链的总成本低于竞争对手的总成本；简单来说就是成本低，产品卖出去就有利润。

Osseth认为，成本领先战略也可以分为两种类型:

01低成本战略

同类产品的价值可以通过低成本、低价值获得市场，对消费者体验或客户体验没有严格要求。消费者通常心里都清楚，一个价格换一个产品。即使他们买了质量差的产品，也不会因为价格低而抱怨太多。

适合市场:大众无差别市场。

适合企业:大型制造企业

美国空与中国完整产业集群的产业对比说明了这一点。20世纪80年代、90年代和20世纪初，中国向世界提供低价产品，但这些低价产品的质量不够高，导致中国产品质量在世界上的口碑很差。这是低价低质产品的典型特征。这类企业只是简单的提供低价策略，对于实际的市场体验和消费者体验并不是太好。很多商家像小米，三四线消费品品牌，山寨品牌，淘宝拼多多，大多采取低价策略。有时候，消费者买了低价产品后，产品体验不是很好，但消费者会自我安慰，让更多的企业用低价策略在商业上取胜。

02最佳价值战略

最好的价值策略是保证同类产品体验价值相当，可以采用低价策略，让企业有更强的竞争力。

适合市场:大众差异化市场

适合企业:大型制造、运输、零售等企业。

比如前段时间爆红的蜜雪冰城，主要以冰淇淋和茶为主。相比其他茶品牌，蜜雪冰城走的是低价路线。通过产品的低价和生产价值链的低成本运作，为三四线消费者提供与普通茶叶一样的消费体验。因为价格成本低，相对店铺复制能力会强。很快，全国终端门店超过10000家，远超其他知名茶叶品牌。

还有其他一些男装品牌，如蓝海屋等。，都是采用这种低成本的模式。产品质量和其他同类型品牌差不多，但是因为产品流转更快，进货价格会更低，使得品牌具有很强的竞争力。比如大力食品，就是典型的山寨型企业。市场上流行什么样的快销产品，就可以快速模仿，其成本和价格也会更低。但是，它的味道和其他品牌的食物差不多。利用低成本和渠道优势，迅速成为快消品市场的知名品牌。沃尔玛也把低价产品卖给消费者低价购买，但消费者对产品的真实使用体验和其他店的产品是一样的。通过最佳价值的经验值，形成低成本的竞争优势。

奥赛思点评:虽然成本领先战略目前很少被提及，但对于一些制造企业和一些服务行业来说，这是最关键的战略。从宏观上看，成本领先的能力决定了一个国家在某个行业的优势基石。

领先成本战略可以归纳为以下主要类型:

(1)简化产品类型:即简化产品，即取消产品或服务中添加的所有图案；品牌有宜家、无印良品等。产品极其简单，增强了产品的竞争力。

(2)改进设计:通过设计改进降低产品成本。

(3)节省材料；其实宜家是典型的节材型。它的大多数产品是由复合纸板制成的，而不是木材。目的是降低人力成本和生产成本，突出设计感，受到很多白领的欢迎。

(4)劳动力成本降低；

(5)生产创新和自动化:富士康是典型代表。通过生产创新和自动化管理，降低了电子电器的生产成本。

(6)渠道成本降低；很多大品牌进入渠道，会通过降低成本来达到利润空的优势。比如天猫店铺，线上线下部分产品价格不同，线上产品是低价策略。

(7)压缩利润率，低价竞争:打开市场的客户总裁曾经说过一句话:毛利率大于14%的产品都要上报。这是典型的靠压缩利润率和低价竞争取胜的企业。