农民在购买化肥时，除尿素等常规肥料外，不能简单以价格来衡量化肥的利润。因为运输距离，品牌大小，企业生产规模，塔式造粒，滚筒造粒，硫酸钾，氯化钾，功能性肥料，掺混肥料，即使含量相同，价格也相差很大。

在农资店，一个农民问尿素怎么卖，农资店老板回答120元一袋(50kg)。农民一听，不悦地说，别的农资店卖115元一袋。为什么卖这么贵？

农资店老板无奈地说:“还好我们不认识。如果亲戚来买尿素，我就收他120块一袋，可能完全得罪他了。毕竟115块钱你能买，他也能买。如果我不赚钱，收他120块，他也会觉得我黑心。为了赚钱，连亲人都不放过，说不定以后还会形同陌路，同归于尽。”

对此，农民不同意，他说，谁会做无利可图的生意？更不可能做赔钱的生意。你之所以这么说，是为了证明你的化肥便宜，但是同样的尿素，别人真的有一袋比你便宜5块钱的。

看着农民气急败坏的离开，农资商店的老板摇了摇头，叹了口气，“看来以后尿素卖不动了！”

其实农资店卖尿素不赚钱，甚至赔钱也不奇怪。作为最常规的肥料之一，尿素的价格是如此透明，不用放大镜也能看得一清二楚。很多农资店习惯囤积一些尿素，以甚至亏本的价格来吸引顾客。不过也有贵的农资店根本不卖尿素。

既然尿素不赚钱，那价格更高的复合肥呢？从工厂到用户手中，每袋肥料要增加多少利润？

以40%(28-6-6)玉米肥为例，目前出厂价约2000元/吨，其中运输成本约50元/吨，装卸成本60元/吨(批发零售两个销售渠道平均计算)，批发商利润90元/吨(含短途运费)，零售商利润300元/吨(含配送成本)。

这样，小麦专用肥2000元/吨的出厂价，到了农民手里就是2500元/吨，也就是100元/袋(40斤/袋)，每袋肥料的差价是20元。也就是说，化肥用户直接从厂家进货，每袋化肥至少能省20元，每吨化肥省500元，但要承担运输成本。

有人说，同样的含量，同样的重量，同样厂家的肥料，为什么在不同的农资店买，价格会不一样？

其实这跟进货模式和销售模式有关。

购买模式

现在的化肥采购模式并不是大家想象的批发商把货款汇给生产企业。生产企业发货后，农资零售店拿钱提货。这种传统的购买模式改变了。

现在采购方式采用预付款方式，比如夏玉米化肥预约，可能从春天开始，更早的，第一个冬天就开始预约了。生产企业提前收到化肥经销商的预付款，可以在化肥需求淡季开工生产，既保证了工人淡季有工作，又大大缓解了化肥生产旺季供应紧张的局面。

在此基础上，还大大缓解了化肥生产企业的资金压力，利用经销商的预付款为经销商生产化肥。采用这种模式，每吨化肥至少可以便宜100-200元(这个金额超过了经销商的利润)。

如果按照传统模式进货，就享受不到这样的优惠价格，就会在市场竞争中失去优势。

销售模式

现在化肥销售模式很多。在传统的以赊销为主的化肥销售市场环境下，为了降低资金压力和经营风险，农资商店都采用了现金销售模式，也就是说，对于同一种化肥，赊销收取一个价格，现金购买给予优惠价格。

一些农资商店也出售化肥。为了减少人工费用，他们采取不赊账不发货的模式。也就是说，农民取钱购买，农资店老板除去装卸费，每袋化肥赚5元钱就够了。

所以，销售模式的不同，决定了同一种肥料的不同价格。

如本文开头所述，化肥的价格也受品牌大小的影响。例如，市场上广告宣传最多的肥料价格最高，尽管其质量毋庸置疑。而同样质量的二三线品牌，因为广告投入不多，相对便宜，所以最贵的不一定是最好的。

当然，如果用户在不太了解其他品牌肥料的情况下选择品牌肥料，是避免上当的最好方法。

农民想买便宜的化肥，就不想买以次充好甚至假的化肥。而是在认准品牌和质量的前提下，去附近乡镇那些有经营实力的农资店看看，多咨询几家。我相信他们能买到真正的化肥。