作者:李云飞|来源:原创

我，商场资深创业者，每天分享一点财富和干货，让你的人生少走弯路。

我国总人口超过14亿人，但我们发现各行各业都很难做生意。大家都在叫苦连天，挣钱辛苦，工作辛苦。原因是什么？怎么才能改变呢？

接下来我给你分析三个现实原因，给你三个解决方法。听了之后，有点揪心。

首先，生意难做的三个现实原因

1.需求正趋于饱和。

虽然中国现在有14亿多人口，消费基数大，但正如马云所说，中国有巨大的消费市场。但是我们忽略了一个现象，就是各行各业做生意的人很多。

从1978年中国改革开放初期的卖方市场，逐渐转变为现在的买方市场，现在卖产品的人比买产品的人多。虽然这有点夸张，但也能说明目前的市场情况。这也就是我们常说的市场内卷化。

市场需求饱和，生意只是一荣俱荣，一损俱损。市场在不断的打淘汰赛，不会一成不变。

2.可支配资金不多。

这有两个原因:

一是因为每个人的收入本身不多，财富过度集中在少数人手中。大部分人除了每月房贷、车贷、孩子教育和必要的生活开销，没有多少可支配资金。没有它他们怎么花钱？

第二，因为中国人有存钱的习惯，所以大家都喜欢在挣得少的时候存钱。虽然这是好事，但是对于市场来说，经济失去了流动性，生意怎么做好？

3.竞争的壁垒太高了。

随着互联网信息的发展，现在的业务越来越透明。对于这个大生意，他们可以降低供应链的成本，或者追求量化来降低成本，甚至可以做补贴来先干掉同行再抢占市场。

而小企业只能看着利润一点点减少。因为无论是资金实力，还是信息交流，还是上下游供应链，我们都没有优势。最后我们往往只会成为产品的搬运工。

在这种情况下，结果就是行业竞争的壁垒越来越高。最后还是一个人比一个人好。独资生意越来越好，千人生意越来越难。这就是为什么我们现在要实施反垄断。

二、如何在夹缝中生存？

1.物美价廉的产品永远是王道。

为什么这么说？第一，从我国目前的消费状况来看，我国中低收入群体的数量仍然占绝大多数。我们从马云的宝，黄征的宝，以及现在的商品直播可以看出，如果去掉价格优势，他们怎么可能发展的这么大？

其次，从人性的角度来说，无论什么层次的消费者，都喜欢追求性价比高的商品，只是每个人的标点符号不一样。俗话说，同价比质，同质比价。这是永恒的事业。

2.改变轨道，寻求创新，停止模仿。

其实现在的市场竞争已经变得太激烈了，无论是质量还是价格，都没有多少可比的空房。这时候我们该怎么办？我们可以改变赛道，不能只是跟风模仿，这样只会增加我们比赛的风险。

我们可以创新，在质量、技术、服务、商业模式上创新，另辟蹊径，创造新的需求。但是说起来容易做起来难啊！因为大家都习惯了接受模仿带来的风险却不愿意接受创新带来的挑战。

3.不要小看小赛道。

往往赛道越小，越容易赚大钱。我们应该避免与强者对抗。我在上一期节目中提到，北京高档写字楼里的白领，每个月的收入还不如一个在楼下卖煎饼果子的阿姨。因为白领已经工作好几年了，还没攒下什么钱，但是卖煎饼的阿姨通过几年的努力，在远郊攒了一套房的首付。

原因是什么？第一，大家都鄙视小生意，这样竞争对手自然会少，他们也更容易赚大钱。如果白领都去卖煎饼了，你管大妈干嘛？

第二，小生意意味着利润低，生意越小利润越大空。再来看看浙江小商品批发市场。这里就不说了。

中国的消费市场虽然无限庞大，但市场竞争也异常激烈。我们要做的就是做别人不敢做的事，做别人做不到的事，做别人不会做的事，做别人不想做的事。只有这样，我们才有机会活下来。

对此你怎么看？欢迎留言讨论。

作者简介:李云飞，某知名互联网公司创始人，某大型食品连锁企业CEO，从事互联网和实体连锁行业16年。曾被Sohu.com、网易财经、腾讯、Phoenix.com、Zhongxun.com、百度等知名媒体平台专题报道，擅长互联网营销和连锁企业管理。