今天，当一些朋友谈到商业营销时，他们不停地问如何做商业模式。我会做一个关于商业模式的话题。

如今，许多人用一种复杂的方式谈论模式。商业画布和价值流程图也有很多，但是对于普通的，我们可能一下子理解不了，一直在问:商业模式是什么？

众所周知，拼多多没有自己的商品，JD.COM商城似乎也没有自己的商品。在Vipshop卖的大部分商品都不属于Vipshop，但这些能成为国内知名的电商平台吗？为什么呢？他们靠什么赚钱？模式是什么？

我们都知道，一家房地产中介服务公司比普通的房地产公司有更高的市值。几乎没有出租车的滴滴是市场上最大的出租车公司？几乎没有酒店和房间的程，比任何连锁酒店集团都要大？

我们普通人觉得奇怪。发生了什么事

是的，他们利用“商业模式”的创新取得了这些成功。

让我们一起跟上这个时代让我们一起跟上这个时代。

首先，越来越多的商业故事告诉我们，商业模式非常重要。但是到底什么是商业模式，它的本质是什么？

让你失望了，我也试着说说，用结构化的语言和具象的比喻让你TOUCH一下商业模式。

首先要理解商业的本质，即交易。我将对交易的原理和过程做一个简单的类比。

如果你是一个农民，你在各地种了大西瓜，你会觉得你的西瓜又大又好吃。如果不在市场上交易西瓜，西瓜就不是商品，没有市场交换就没有生意。商业的本质是交易。任何交易都不能形成市场。交换时，你首先考虑的是价值交换。它对你有用，对我也有用。如果你不能每天吃西瓜，你想用西瓜换米饭。如果西瓜种植者想吃羊肉，去牧羊人那里再吃一个。想吃西瓜，可以换羊肉。想吃牛肉怎么办？当你找到养牛的人，你首先用玉米换一头牛，然后用它换一个大圈。你引入一群利益相关者(比如那些种稻养羊的人)，组成一群利益相关者，形成一个新的交易结构(2人→3人)。

用商业语言定义和描述的这一组利益相关者是股东、客户、员工、供应商，甚至是帮助你送货的物流公司的司机。。。。。。

所有与交易相关的人都是利益相关者。如果能改变它们之间的交易结构，多思考这些交易模式和交易模式，就会有创造性的效率空。这个过程就是商业模式。

因此，判断一个商业模式的标准和要求是否可以的最直接、最重要的结果是:

在这种交易结构下，大家赚的钱比以前多吗？

其次，我会讲一个经典的商业模式故事来理解商业模式的真正含义。著名的川航空做了很好的商业模式模板，成为行业经典。

这家航空公司确实想为顾客提供越来越好的服务。这很正常。更重要的是盈利体系可控？我该怎么办？只有找到更多的利益相关者组成利益集团在这个系统上共同努力，才能设计出合适的交易结构，有效可控地实现我们前面说的:在这个交易结构中，每个人赚的钱都比以前多。

第一步，航空公司空公司为所有客户购买50%以上的机票。为什么打五折？也许这个选项的利润比较合适，也比较合理。我就不讨论了。提供“免费车”的增值服务，做一个商业模式的切入点。

我们知道客户下飞机后需要去市中心和商圈，现在我们决定用专车把每位客户从机场送到机场。但它是免费的。

我们来梳理一下客户的出行成本分布。设计理念。

如果很多顾客在买票之前就想好了，本来打算买三折或者四折的票，但是打车去市区就要130元，还是有点贵。然后我会把它换成五折票。

请注意，业务模型已经在交易过程中产生了结果，

顾客赚了更多的钱。

买一张五折票50块钱更贵，而且因为有快递服务，不用坐更贵的公交车，130块钱更便宜。节省80元。

航空公司赚了更多的钱。

顾客从四折票变成五折票，差价50元。当然，送一辆专车的成本会带来新的利益相关者。然后，川航空公司将差价的一部分，比如50元中的30元，支付给第三方。川航空从每位顾客身上多赚了20元。

第三方机构也赚钱。

第三个组织找了一些司机，一个客户，给了司机25元。每位客户多赚5元。30元-25元=5元。

司机也赚钱，比如开7座商务车，带客户去市中心。每人25元，6人，即25×6=150元。如果配置得当，安排合理，还是会有钱赚的。

继续故事:

为什么这些乘客只给你司机，别人不会操作？第三方机构再次开始创新商业模式。向司机提个要求就行了。如果你想做这些轻松的工作，你必须从我们的第三方机构来到车上。这辆车的标准价格是17.8万英镑。

司机也知道市场。这辆车的市场价是14.8万。获得这条路线的特许经营权还需要3万元。一旦钱赚到了，稳定了，司机就加入了交易结构。

第三方机构去专业汽车经销商选车，因为。每辆车9万。如何操作？将代理商转变为利益相关者。和经销商谈谈。如果你以9万元的价格把车卖给我，我们会免费在上面贴汽车广告。当车商认为广告费用很高的时候，除此之外，汽车都是高端客户，这在成本方面也节省了很多广告费用。它还可以为汽车经销商创造高端的宣传，汽车经销商已经加入了这个新的交易结构。

让我们考虑一下。在这种新的商业模式下，每个人都赚钱了。

但是钱是从哪里来的，是谁付的？这个价值过程我以后慢慢讲。然而，通过这种新的商业模式，服务得到有效改善，增量增加，同时交易结构也发生了变化，形成了有效的商业模式。

商业计划

第三，简单说说如何设计一个有效的商业模式。

1找到付款人，最终客户是交易结构的核心。

很多人会问这个问题，从商业模式来说，谁在交易中赚了钱？是的，我们需要找到自己的客户。和上面的例子一样，坐飞机的乘客是最终客户。

在商业上，我们不能把中间商当成客户，比如代理商、经销商、中介机构。它们只是服务环节之一。只有消费者最终购买产品，所以我们必须首先找到客户，服务客户，满足他们的需求，并把在终端为消费买单的客户纳入我们的交易结构中进行重点考虑。

2考虑谁是利益相关者，并将其纳入交易结构。

合伙人、股东、服务商、生产者、供应商、物流商等都是利益相关者。将要素中的利益相关者拉进这个交易结构中，做好准备并定位好。

3.我们应该充分认识到这些利益相关者将提供什么，他们将获得什么，以及如何在这笔交易中激活。比如如何一直玩这个交易游戏，形成稳定的商业模式。

刚才说了，交易的是价值，产生的是利润或利益。我们必须思考这些利益相关者需要什么，他们能梦想什么。在交易交换中产生了哪些利益和价值？在整个交易的SOP中，各个环节的效率和效益作用是什么？始终思考在这种商业模式下可以在交易机构中优化和呈现的方式。

回到第一个问题的答案。

品多多没有自己的商品，JD.COM商城好像也没有自己的商品。在Vipshop卖的大部分商品都不属于Vipshop，但这些能成为国内知名的电商平台吗？一家房地产代理服务公司，市值高于一般房地产公司。几乎没有出租车的滴滴是市场上最大的出租车公司？几乎没有酒店和房间的程，比任何连锁酒店集团都要大？

随着新业态的发展，这些新型网络公司依托大数据思维和平台交易方式，设计了新的网络交易架构，大大提高了效率。适应客户的新需求。我们知道，原来买卖双方想到的是双方的需求和供给，成本太高，信任不足，沟通成本也高。现在使用他们的第三方服务平台更专业，更安全。作为第三方平台，通过交易服务收费，利用平台渠道和广告费的优势自我成长。虽然这些第三方平台没有自己的产品，但服务是他们交易的商品。他们还利用商业模式的创新取得了巨大的成功。

结束语

商业模式的核心是利益相关者的交易结构。一个有效的商业模式可以创造新的全球增量，优化商业存量。让参与商业交易的利益相关者获得相应的细分利益和卡优势。也许我们可以看到，一个公司的成功，是营销、产品、组织等等。但最终，从系统的角度来看，有必要在结构分析中使用商业模式交易方法。