没经验如何学推广竞价（百度竞价推广方案范文）

竞价推广是以关键词的形式在搜索引擎平台上推广企业的产品和服务。按效果付费是一种新兴成熟的搜索引擎广告。用少量的投入，就能为企业带来大量的潜在客户，有效提升企业的销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业购买该服务后，注册一定数量的关键词，其促销信息会首先出现在网友相应的搜索结果中。

关键词的选择

以企业产品和服务为核心，把握客户搜索习惯和心理。企业网络宣传的核心是其产品、服务和品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称和词汇自然成为投标的首选。这些词大多是流行词，但在实际推广中，过热词的推广并不划算。企业要不断观察关键词，适当增加长尾词，提高账号。真正高质量的账户是在实践中自己摸索出来的。

促销区域和时间

账户的推广区域根据产品、业务、服务的特点，选择业务覆盖范围内的区域进行竞价。许多企业只能在省内提供业务，但他们向全国提供。虽然它带来了大量的广告流量，但也花了很多钱。提高效率是必然的。推广时间要与客服咨询同步，否则会造成大量竞价成本的浪费。

关键词和想法

标题和创意的选择非常重要，直接影响质量，进而影响账号质量、排名、消费和推广效果。标题描述规范、准确、规范，主题明确。简洁，简洁明了；用关键词突出相关性；突出有效性。

点击付费

竞价推广排名完全按照潜在用户访问企业的次数收费。无客户点击，不收费，即CPC模式。企业可以灵活控制推广力和资金投入，从而实现投资回报最大化。你可以设置你想要的关键词。每个关键词根据每次点击的起步价不同。如果多个网站同时对一个关键词进行竞价，搜索结果将根据每次点击的竞价价格进行排序。每个用户可以提交的关键词数量没有限制。无论提交多少关键词，都是按照网站实际点击量收费。目标企业的促销信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性更强，更容易实现销售。

推广关键词不限。

企业可以同时设置多个关键词，每个单位的上限为5000个关键词，使得企业的每一个产品都有被潜在客户发现的机会，支持企业所有产品的推广。

如何做竞价推广？

竞价促销是网络促销的新趋势。作为专业性很强的新工作，大多数中小企业没有足够的能力做好。选择第三方平台是这些企业做好网络推广的最好方式。

从2011年以来的发展趋势来看，招标推广应该怎么做？

方法/步骤

第一步：项目分析1. 人群分析人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。2. 需求分析了解用户需求是一名竞价员必备技能。在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。（1）先下载一个月的搜索词报告（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。（1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。（2）下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，平台会根据用户最近的热搜进行推荐。3. 产品分析在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

第二步：制定账户推广策略在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。1. 确定时段比例哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。2. 确定设备比例是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？3. 确定地区比例目标用户主要活跃在哪里？如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。4. 确定预算比例预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。比如下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。紧接着，是方向层级的设置。第三步：搭建账户

第四步：关键词分类账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。2. 通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。4. 将关键词粘贴到快速分组工作。5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。6. 计划、单元、关键词，把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。8. 根据不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。第五步：数据效果统计做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。