手机回收网站哪个靠谱（正规的二手手机回收网推荐）

上周末，爱回收的二手消费电子平台母公司万伍新生集团正式向SEC递交招股书，拟在纽约证券交易所上市。

此前，爱回收创始人陈雪峰曾表示不会流血上市，并将公司IPO的最低估值定为40亿至50亿美元。不过，这种融资规模最终能否实现，还需要二级市场给出最终答案。

今年选择回收上市的原因大概是如果你错过了这个村，就不会有这样的店了。一方面，疫情过后，线下客流和消费力普遍提升，尤其是零售企业，在数据增长方面可以做得更好；另一方面，爱回收急需二级市场的稳定资金来维持其现金流。

在连续亏损三年后，招股书显示，爱回收账户的现金及等价物只剩下1亿美元。这个数字，按照恋爱回收前两年烧钱的速度，应该不会持续半年。

更重要的是，虽然都是二手交易平台，但与闲鱼、以往的转让平台等平台不同。爱回收的回收业务主要是自营，即平台需要支付第二部手机的费用，转售后可以从差价中赚取利润。

自营模式对现金流和对账周期的控制要求远高于平台模式。比如爱回收的最大股东JD.COM，通过自建物流保障交易全流程。

但回收二手物品的平台与JD.COM等电商平台不同，可以根据用户需求系统地推回购买量。只要用户有卖手机的需求，就要随时随地向用户购买商品。即使供需双方能稳定下来，总账周期也会比电商平台长很多，风险更大，对现金流的需求更差。

因此，在爱回收近三年的规模扩张后，陈雪峰也收回了爱回收现金流漂亮，不需要融资的话。在发展新业务的同时开始寻找资金。

这也意味着，手机等3C电子产品垂直二手交易平台的自主竞争在C端已经走到了尽头。轻模式的平台不满足用户需求，重资产的平台难以盈利。

二手3C交易平台之间的战争分为两个战场。一方面，竞争是综合性电商巨头的服务能力；另一方面是整合互联网水平极初级的B端交易市场，做中关村、华强北中学的经销商生意。

C端竞争结束

2020年，我国二手手机的回收利用率仅为3.7%，与欧美等国超过30%的数据相比，处于非常早期的阶段。

主要有三个原因。首先，受经济社会发展自然规律的影响，中国消费者在过去几年里更加注重手机的“豪华”属性，一部手机通常可以使用好几年。

同时，欧美手机品牌集中度较高，“山寨机”不多。移动通信提供商与手机品牌的绑定关系极强，消费者在换包时主动接受换机培训。更重要的是，在4G、5G出现之前，消费者对手机显示、节省等硬件需求没有迭代需求。

目前中国和欧美回收二手手机的区别是:手机品牌多，缺乏行业标准。二手交易市场野蛮生长，探索出来的解决方案是千篇一律的复杂终端，线下中关村华强北不透明的定价，无数没有品牌的无名网店。

目前这种模式显然不能满足消费者的需求。从消费者需求分析来看，一个完善的二手手机回收渠道需要几个条件:

首先是正规可靠。与二手奢侈品、手机等高价数字3C产品类似，用户需要一个可靠的渠道来认可他们是在卖还是在买。如果商品有问题，有好的售后服务也很重要。

其次，要有一个完整、开放的权威评估体系。这不仅体现在网上回收价格的巨大差异上，也直接体现在大多数消费者没有用钱替换旧手机的观念上。

同时，要换个场景来宣传。购买新机等相对低频的消费行为，显然不能像快速消费品那样为了促销而购买流量，更重要的是，要准确把握消费者不断变化的场景。

另一种是某种线下服务。一方面可以当面报价，另一方面可以帮助用户处理数据隐私问题，确保数据被彻底清理。

与垂直的双手机交易平台相比，恰恰相反，中国各大电商平台在与上述要求的契合度方面更高，尤其是前三点完美满足。

这也是近年来JD.COM、天猫、苏宁都把以旧换新作为公司重要发展战略的原因之一。对于互联网巨头来说，他们不仅可以回收手机，更复杂的家电品类，大大小小，也都在他们的回收链中。这个庞大的电商平台有足够的权威认可，自然可以在购买新机器的同时植入回收旧机器的概念。

即使是电商巨头平台，也有能力跨品类替代新旧产品。比如买新手机的时候，可以用家里的旧冰箱换钱。通过开放品类之间的限制，相当于大大增加了以旧换新场景的行为频率。

电商巨头拥有绝对的流量优势，再加上全方位的场景碾压，以及独立的垂直二手交易平台3C数码家电，在2C消费场景下，我们已经无法再去想它。服务巨头是现有二手手机交易平台的唯一出路。

不难发现，在上述四个条件中，电商巨头依然欠缺，那就是线下服务人脉。这不仅是快递小哥上门回收可以解决的事情，还有刷机、备份文件等配套服务，对业务员有一定的技能要求。

就这样，爱回收凭借之前勇敢布局的700个线下联系人，成为服务巨头最好的二手交易平台。招股书中提到，本次发行募集资金净额的30%将用于进一步拓展“爱回收平台”的门店网络，开拓其B2C二手溢价零售平台“帕特”的新销售渠道。换句话说，爱回收将继续保持线下门店的快速扩张。

目前闲鱼第二手机交易版块也在用这个思路推出线下店“闲鱼店”，计划未来三年在50个城市布局闲鱼站。

b端秤

将上市地点从谈论盈利能力的a股改为强调想象力、热爱回收的美股，为我自己写了一个更性感的故事。

且不说其今年4月的新品牌名称“万物皆新”，意在贴近互联网plus中环保的“ESG理念”，只谈回收业务本身。招股书中强调了占总营收13%的新业务“平台服务收入”，平台收费率提升带动的毛利率提升也是其核心亮点。

换句话说，Recycle将自身业务发展的想象空作为一套二手手机交易链上下游输出的检验、评级、定价标准的标准流程。从原来的自营模式到自营+平台模式，服务费向买卖双方收取。

这样，与之前的自营模式相比，B2B平台业务没有规模限制。而且目前B端批发市场对于交易平台的需求大于供给，属于买卖双方主动找平台的阶段。但也意味着现阶段没有绝对的垄断企业，热爱回收、进入游戏的新玩家可能会迎头赶上。

在二手手机回收过程中，技术要求不难解决。几年前，手机上划痕的照片检测、插件端口与耳机端口接触的检测、分拣、维护、更换等相关自动化技术已经成熟。

平台能否拥有权威定价权，来源于上下游用户能否获得足够的市场份额。目前，爱回收在B端交易市场拥有绝对的先发优势。

但具体来看，热爱回收的B2B业务，我们会发现虽然在规模上取得了一定的成绩，但其对原有产业链的介入还处于非常初级的阶段。

爱回收的B2B交易平台是“派吉堂”，主要用户群体是线下自营数码店等小B群。更一般地说，那些在电脑城和网上卖二手手机的商家。目前，相机馆注册用户超过11万，包括企业和个人，单日平台交易量超过4万台。

招股书显示，相机厅的核心壁垒是其于2017年开始开发的自动运输、质检、分拣和存储系统，这使得Ai Recycling能够承载大量回收机的质检和分拣工作。但是，如上所述，各种技术其实早在几年前就成熟了，对回收的热爱可以说是自动化系统。

在定价方面，拍卖主要用于确定交易价格。拍卖也可以根据能否看到其他买家的报价分为公开市场和暗市场。今年4月，派吉堂还推出了一款价格定价的产品，由平台直接定价。

可见，爱回收首先通过买家自主报价的方式获得一定时间内的市场平均价格，然后以市场价格为参考自行定价，从而获得更稳定、更高的成交额。

在B端市场，买家关心的只有两点:一是是否有足够稳定的货源；二是能否给出一个足够低且合理的价格。两者实现的前提是平台上有足够多的B端卖家和买家。

拍卖大厅的商品供应，爱回收的个体户比例和入驻商户比例，约为1/3。这意味着拍卖行并不完全依赖爱回收的供给。相反，它有能力为爱回收提供稳定的销售，同时在供应方和接收方之间达成平衡。

球拍馆需要尽可能扩大和保持先发优势。毕竟稳定的货源和进货量是平台唯一的壁垒，但便宜几块钱的服务费就没那么重要了。

可以预见，如果我们爱回收原来自营的回收业务，增长率还会进一步降低。B2B交易平台作为未来利润的主要增长点，需要在扩张的同时不断挖掘B端商家的需求。

综上所述，未来回收的业务重点在于产业链的2B业务，进一步赋能电商巨头，不会与闲鱼、转让等C端平台模式竞争。