淘宝小而美关键词(淘宝小而美关键词很少)

那么如何才能做到小而美呢？这是一个需要考虑的问题。要小而美，需要两个条件:

首先，你必须“漂亮”，你的产品应该有特色，这是由商家自己的才能决定的。

第二，因为你“小”，你能支付的营销和销售费用并不多。能否实现销售目标取决于两个因素:商家自身的才能和外部的经营环境。

只要定位精准，人才客户群精准，客户群精准，我们的转化率就会高。让我们和你谈谈如何建造小而漂亮的商店。

一、定价

至于定价，我之前也分享过相关内容，方式和技巧很多。但是我们不能为了定价而拍脑门。我的建议是用数据来定价。

淘宝定价有两个禁忌，分别如下。你可以看看:

1、没有成本核算，同行比较，有意识定价；

2.经常改变价格。商品价格一旦确定，就要尽量防止频繁的价格变动，这样会给店铺带来很大的负面影响，严重影响自然流动的进度。

首先我们需要在淘宝同类产品中找到我们产品的价格段，我们所指的同类产品与我们自己的产品相似或者数据相同，这样才有参考价值。我们收集这些产品的数据，找出价格、月销量、产品转化率、搜索流量等做成表格。

我们必须在定价前停止成本核算。

1.我们必须计算定价之间的成本。很多小卖家计算成本的方法很简单，就是我的购买价格和快递费用。然后按照这个标准定价。事实上，这种情况在很多情况下已经发生了，到月底，我们根本赚不到钱。我们必须仔细计算成本，最好制作一个表格，如下图所示。

顾客的购买心理和对价格的理解，我们必须了解:

1.很多人在这里会有一个误区，那就是顾客都是想便宜。其实不是。无论任何消费层次的消费者，他们买的东西都是“值得”和“值得买”的。根据我的经济实力，客户会确定我买哪个价格，所以他们只是在一定的价格范围内寻找“性价比”最高的产品。最终，他们看重的是产品的实用价值，而不是单纯的想便宜。

2.虽然价格高的一定是好货，但是“便宜没好货”“一分钱一件货”的观念曾经不受欢迎，所以对于很多客户来说，价格低就是质量低，他们永远不会买质量低的产品。当然，这是有条件的，是指一定价格区间内的低质量。

3.大多数消费者会阻止购买最贵或最便宜的产品，但会选择相对安全的中间道路，这是现在大多数有一定消费能力的卖家的习惯。

比如一个产品卖200元、100元、50元，那么消费者会相对考虑，200元的价格肯定是暴利，会担心太贵。而50%的人认为便宜的商品不好，认为是质量差才让它们这么便宜。相对正常的100的价格更容易让消费者选择。

二.通过定价确认的基本产品组的画像

如果我们找到定价，就能在商业顾问中找到定价人群的画像。

我们可以看到“大檐草帽”买家画像中的年龄比例，我们可以看到18-25岁和26-30岁总共占55.7%，是最多的，然后我们可以在买家人群中选择我们设定的价格。

从这些选取的数据中，我们可以看到“大檐草帽”人群的职位分布、关键词偏好、喜爱品牌下单的时间段等数据。有了这个，我们基本上对我们的人群有了初步的了解。

第三，通过基础人群画像找到适合这个本地人群的精准关键词。

了解了以上数据，如何让宝宝适合这个人群？

1.关键词定位

当找到人的时候，我们可以找到适合这些人的关键词，或者他们最喜欢用哪些关键词。然后我们可以在baby的SEO优化中使用这些关键词，然后我们的Baby就会在搜索结果中契合这个人群定位。

有两种方法可以找到这些关键词。第一种方法，当我们确认上面的定价时，我们曾经发现了一个与我们定价相同的竞争产品。通过商业顾问数据分析竞争产品后，我们可以知道竞争产品的引流词和关键词。

我们也不能直接使用这些竞争词。这些词的质量水平我们要通过词的转化和搜索量来分析，这里就不多说了。了解质量水平后，要分析优质关键词的人群。与“沙滩帽女人”

以《夏日海滨》为例。我们在人群搜索中搜索这个词。

这时，我们可以确定这个词是否适合我们的宝宝位置，如果是，那就是我们需要的词。

第二种方法是在热词分析的“搜索词查询”中直接找到相似的关键词。

然后通过数据确认关键词的高质量水平，选择高质量的词，再去“搜索人群”确认这个词是否符合我们的产品定位。在选择了符合我们产品定位的词之后，我们可以把宝贝标题或者使用直通车，那么通过seo搜索进来的人就会符合我们的产品定位。\'\'

2.详细信息页面的定位

我们要通过产品定位来了解自己的性别比例、年龄组、价格段、地域、职业和偏好属性，所以我们要在细节页面的设计中展现这些元素。根据性别比例，我们知道买大檐草帽的女生占69%以上，大部分是公司的员工和学生。所以我们的详情页主要是针对女性专业人士和学生的。设计时间是否要和这群人的流量习惯相匹配，页面的逻辑要理性，色彩要女性化，卖点要抓住专业人士和学生的需求，不要在细节上表现出来。还有地域消费习惯等等。我们也可以将它们分离到详细信息页面中，所以我在这里就不多说了。你认为这个设计的页面符合我们的产品人群定位吗？当然符合，当然。

3.发布时间的定位

如图5所示，我们可以看到我们人群喜欢的购物时间段，那么我们是否应该在这个时间段设置上、下架的时间呢？当然也要从自身情况考虑竞争程度，在买家喜欢的购物时间段选择适合自己竞争程度的时间点。

4.内容定位

了解了我们人群的特点，我们在写软文营销的时候，比如微淘，内容是否要匹配这个人群的特点，发一些他们喜欢看的内容？那么进入微淘，关注我们微淘的客户也是我们的目标群体。

经过以上四个方面，我们就可以做到精准定位，做出一个潜在客户喜欢的宝贝和店铺，并进行相应的优化，那么转化率也会达到更高的水平。