步步高学习机多少钱(步步高学习机价格性能）

韩国偶像李敏镐、田亮、他们的女儿森迪、少年偶像组合TF Boys、歌手华晨宇...娱乐圈的这些明星都在为学习机产品代言，吸引了无数消费者的关注，而诺亚英才学校更是连续两年获得央视汉字听写大会的独家冠名，掀起了全民汉字学习的热潮。

随着新学期的开始，新一轮的学生创业购物如火如荼。成都记者走访了市内部分商场、超市，发现学习机系列产品是最热销的产品。然而，这款花费数千美元的学习机，功能复杂，品牌众多，型号各异，让很多消费者大呼“看不透”。近日，记者采访学习机销售公司、代理商、用户等相关人士，揭开学习机产品背后的链条。

三方观点

罗老师(初中语文老师):学生很难独立筛选海量信息(学习机)。毕竟有些功能是附加的，不常用。对于小学生和初中生来说，在使用补充材料时，通读一两本书就足够了。

李先生(二年级学生家长):孩子遇到问题时，可以通过上传问题的照片到学习机的题库，或者在网上问老师，轻松得到答案。但我担心这会让他不假思索地在学习机上抄答案。

王(10岁):每天放学后，我都用学习机复习当天的英语和语文知识。我忘了我的英语课，所以我可以用学习机跟着它，然后我可以回忆起来。

A

市场升级

超过100种学校季代理每月销售数千台。

8月25日，记者来到成都@世界数码城时，两位家长正在卖学习机的柜台前咨询。“我们看过很多产品，准备给儿子买一个作为生日礼物。”家长罗女士说，儿子即将读初二，一直想要一台学习机。

不到半个小时，罗女士就买了一台2000多元的学习机。记者注意到，像罗女士这样购买“闪电”的消费者不在少数。批发商周女士说，她在数码城附近的销售点代理一个品牌的销售。8月底到10月，是销售旺季，几乎每个月的销售任务都高达1000台。

“开学前后，买房最多的人基本都能完成任务。但旺季过后，销量会大幅下降，有时一个月一个销售点能卖出的不到10台。一般来说，书城的销量会比较稳定，效果会最好。”周女士说。

据业内人士介绍，从initial电子词典、学习机、点读机，逐渐演变为学生电脑、学生平板，是基于IT行业产品形态和学习使用便利性的双向作用。2011年，学习机产品大量涌现，以野鸭洲游学派、好极星、舒朗、BBK等为代表。，开始在市场上崭露头角，并被迅速升级和取代。市场上有100多种主流学习机产品。

B

价格迷雾

同样的学习功能，价格相差几千块。

在西南书局，咨询和体验的学生和家长几乎都在各大学习机品牌的销售柜台前。

记者一走到好极星的柜台，就有工作人员招呼他介绍产品。以好极星的两款畅销产品N717S和N818S为例。硬件配置方面，N818S比N717S多了8G的存储空间，1英寸的大屏，更大的电池容量，更高的摄像头像素，4核处理器配置。在学习功能上，两者在小学、初中和部分高中都有十余种学习功能，如教材点读、教具收集、口语训练、练习、智能诊断、智力游戏、教师答疑等。没有其他区别。

但就零售价而言，N818S是3198元/台，N717S是1798元/台，两者相差1400元。“其实，功能是一样的。很多客户买N717S，性价比更高。不过我还是推荐N818S，虽然贵，但是体验更好更耐用。”售货员告诉记者。

随后，记者走访了、阅朗等品牌专柜，发现价格差距主要是硬件配置不同造成的。然而，当销售人员推荐它时，他们仍然以完整的学习功能吸引客户。“能够在线给老师打电话，逐一解答疑难问题”、“独特的扫描功能”、“最全面的教具资源”、“同步诊断练习”等介绍，是消费者最常听到的。

C

揭示利润

学习机的利润至少每台200元的阅读机略低。

作为采购商，记者走访了数字广场、@ World、百脑汇等地，从多家批发商处了解到BBK等产品的批发价格。有批发商向记者透露了利润的秘密:一般来说，一台平板学习机的利润在200元~700元左右，而一台点读机的利润在100元~300元之间。

以某品牌学习机为例，其四款机型的批发价分别为1550元、1950元、2480元和2900元，而市场建议零售价分别为1998元、2298元、2798元和3498元。有批发商建议每件产品的实际零售价可以低于建议零售价，但利润要保持在200元以上。

如批发商所说，学习机产品的利润空确实有很大的提升空。比如BBK H10学习机的批发价在2900元左右，但其在消费市场的价格为3598元，带来了700元附近的暴利。

“具体零售能卖多少要看情况。一般来说，价格可以提高一点，客户购买时只有一个议价空间空数码城的学习机批发商说。记者在现场看到，一台售价2998元的学习机，在客户完成报价后，以2400元的价格售出。店主说生意还是盈利的。

D

成本回收

版权占很大比例。品牌机器每年支付数千万元。

据业内人士透露，一台售价在3000元左右的学习机，其内核、内存、显示、操作系统、处理费、版税加起来其实也不超过1800元，而代工将学习机交付品牌时，其出厂价在1800元左右。然而，当这些出厂价只有1800元的学习机到达消费者手中时，它们的价格已经飙升到3000元左右。

800元的学习机售价3000元，部分原因是中间代理商涨价。据了解，一台学习机售价的20%~40%实际上是由品牌主、省级代理商、地级代理商和零售商共同分享的，占总利润份额的40%以上，平均每级10%左右。也就是说，一台学习机经历了太多从工厂到消费者手中的分销商。经过一层一层的涨价，最终以看似暴利的价格到达消费者手中。

根据行业分析，学习机产品的成本包括前期研发沟通、硬件配置和售后服务三个方面。其中，R&D的成本、沟通和售后服务占比较大。\"由于某些无形成本，很难估计.\"

对此，上述不愿透露姓名的学习机品牌相关人士解释称，由于产品形态不同，每台学习机的具体成本比例“无法明确界定”。但一款视听产品的成本结构主要包括硬件配置、内置版权资源的编辑制作、学习功能的研发、产品综合管控四个部分。其中，版权资源的编辑制作成本、产品学习功能的研发成本等“软成本”占比大，“其他行业无法想象”。

据介绍，在版权资源制作成本方面，具体包括正版教材、助教版权费、课件编辑制作费等。而且教材和辅材会随时更新，需要后续投入。至于此类版权费的具体成本，相关人士表示，教材和助教的合作方式不同，资金成本也不同。

记者查询到，在一份关于学习机侵权案件的公开调查报告中，外语教研出版社回复了法院调查，称其与多家知名学习机厂商签订了版权许可合同，内容多为小学教材与初中教材的配套授权。授权费因授权年限和教材不同而不同，但一般每年80万元左右，小学50%，初中50%。

这意味着学习机厂商要获得委托书，每年要支付80万元的授权费。从目前品牌学习机的发布资源来看，委托书一般在30份左右。按照这个计算，一些品牌学习机厂商每年要支付上千万元的高额许可费。