近年来，网络电影(以下简称“网络电影”)的整体市场环境逐渐脱离了最初的良莠不齐的混乱，从野蛮生长的散兵游勇转变为波澜壮阔的特种兵。一所网大的投资在今天动辄从几万元飙升到几百万，网大的产业链在不断延伸。同时，得益于自身的主题红利和互联网市场的蓬勃发展，以及平台资本的注入，大家开始关注:什么样的网大才能在日益激烈的竞争中赚钱？在审计越来越严格的今天，优质互联网大学所倡导的创新规则是什么？在网民审美越来越挑剔的未来，一些山寨机如何生存？带着这些疑问，本刊对互联网电影集团(以下简称“IFG”)总裁关晓杰进行了专访，关晓杰从互联网大学起家，对互联网大学的来龙去脉了如指掌。他谈到了自己的职业道路、对网大现状的看法以及IFG的发展规划。

还是投资投机？

6分钟对于很大一部分互联网来说是业务的生死线，是视频平台成功吸引观众注意力的及格线；6分钟也是整个互联网行业从古至今的游戏规则。因此，这也在业内造成了一个“怪圈”。网大很多作品都是用“6分钟”空钻出来的。前6分钟，他们不顾故事情节，试图给观众制造“良心犯”的假象。先骗观众6分钟再说吧！等了6分钟后，观众看到了下面的故事，却发现无论是电影的节奏、故事还是画面，都与之前的水平大相径庭，网大的名声和美誉度也在这种“欺骗”中消失了。面对这一现象，关晓杰表示，观众把注意力集中在前六分钟是极其不负责任的。“一所优秀的网大，不仅需要好的题材和吸引人的故事，还需要一定的制作标准甚至配套的营销材料。一部优秀的网络作品不能给观众虎头蛇尾的印象。虽然有些互联网专业看似挺受欢迎，但其内容本身经不起推敲，可能只占一个题材的便宜，不能称之为合格作品。”关晓杰认为，未来互联网专业不能只靠卖噱头吸引眼球。

“高质量电影的票房不算太低。”这是关小姐多年来信奉的定律。当被问及如何在网络影视作品的质量和利润诉求之间找到平衡点时，关晓洁肯定地回答:“我认为首先要保证基本质量。我们不能做没有质量的作品，但要有纯粹的利润。希望票房和口碑都有好的收获。”而在这里他呼吁网大的从业者和想从事这个领域的人:“虽然现在的市场已经阳光明媚，但希望现在的从业者能够用心做好内容，这才是最重要的。有长远的投资眼光和心态，不要投机。一部作品无论拍得多好，都有可能赔钱，但只要用心制作，票房也不会太差。即使这一个输了，下一个也会赚。

梦想、明星和未来。

“梦想、明星和未来”是IFG的企业文化。在关晓杰的团队里，大部分都是85后、90后，敢于梦想，敢于拼搏。公司一半以上员工工作三年以上，人才流失率在30%左右。在这个团队里，不仅有足够的晋升空间空，还有稳定的学习和成长空间。

作为IFG的创始人，关晓杰始终有着“初生牛犊不怕虎”的精神。他先是突破特区，当过临时工，住过临时住房，后来在IT行业担任高级职业经理人。从以上的职业经历不难看出，关晓洁是一个不安分的人。这种“不安分”不仅是他事业的一次次转折，也是他对梦想的追求。2007年，他把自己在深圳、广州积累的经营理念和经验，投入到自己一直想做的事情——影视文化的传播。关晓杰坚信，在这个信息时代，互联网一定会取得巨大的成就。他回忆说:“当时还没有优酷、爱奇艺、腾讯等播出平台。当时我们提出把电影作为商品传播，就相当于在淘宝购物。我们认为电影可以做成这样的商品，如果电影通过互联网传播，不需要占用更多的地面资源。我们的第一次尝试是用青春期测试水。虽然当时效果不太好，但至少让我们觉得有人愿意为此买单。因此，我认为互联网支付和观看是未来的一大趋势。”

目前，IFG拥有全球最多的互联网受众，培养了国民女神赵婷、百变男神文卓等众多名人艺人。关晓杰说，他愿意培养更多的影视人才，与年轻人一起进步，一起体验美。关晓洁坦言:“人和内容是分不开的。每个人都有自己喜欢的演员，你会特别关注他的剧。IFG不会只做整个故事的作品，而是会更喜欢做一些人物突出的作品。其实这种模式会更像漫威漫画。它塑造了蜘蛛侠、绿巨人等超级英雄。我们公司也会制作一些以人物为主的电影，必然会实现一些人的理想。因为传统影视的门槛比较高，如果真的要北漂，需要多久才能漂出来？事实上，有时候你不必这样随波逐流。你可以从网上开始锻炼。”

IFG内容为核心，全产业链发展。

“IFG其实不是一个简单的公司，它主要靠人来做事。它以内容为核心，我们将开发原创产品，做整个生产、营销和分销工作。这是一个产业链，包括对其他公司的投资。”关晓杰为我们描述了小组的细节。在过去的几年里，IFG投资了20多家公司，包括游戏的一些衍生产品，其中有一家来自IFG的VI公司，该公司已经成立了近五年。

当被问及IFG未来的发展规划时，关晓杰肯定地回答:“把观众变成用户是IFG未来的核心。”关晓杰给我们举了一个例子。刚开始和聚美优品合作拍摄《女性公敌》。电影播出后，一款名为赫马佳的口罩一度售罄。当电影为观众提供服务时，观众消费的不仅仅是电影，还有电影产生的衍生品，从而观众成为用户。该播出平台还依靠网剧和在线大学将观众转化为用户。“超级互联网大学明年会有更多。很简单，一部网剧或者网剧光靠这个平台的广告费就能卖两三个亿。除了给制作方一个补贴，基本上只要有利润，平台就能留住会员，吸引新会员。”关晓杰表示，现阶段，IFG将是自己的品牌和衍生，后期，IFG将开始打造自己的未来。当手头有足够多的用户时，IFG会根据数据和用户的喜好来制造他们想要的产品。

从犀利的外表看核心

关晓杰被誉为“中国互联网最畅销的导演”。今年11月25日，他再次携新作《于冲娇妃》在爱奇艺与观众见面。这位80后领军青年导演对自己的作品有着独特的追求。他指出，一所优秀的网络大学需要有值得敬佩的价值观，对于观众来说，也要从犀利的外表看到精神内核。

问:IFG自成立以来，一直紧跟互联网时代的发展趋势，推出了《青春期》、《备份空姐姐》等多部热门影视作品。2017年11月，“于冲教飞”上线。鉴于你多年的经验，你如何看待创建一所点击量和质量都非常出色的网络大学？

答:我认为有几个要点。首先是主题。因为互联网的运营比传统媒体更开放，主题的选择可能比影院的要求更有吸引力，也就是说我们平时看不到的主题可以在互联网大学上看到，主题的选择一般会更好奇一点。二是故事内容。一所优秀的互联网大学，最重要的是讲故事。《于冲娇妃》的故事非常流畅完整。可以毫不谦虚地说，这是一个能打动人的好故事。第三是它的生产标准。其实目前超级网大比普通电影大，成本低，无论是成本投入，还是服装、妆容、道具的水平，所以现在网大的整个制作水准都上去了。

问:你认为于冲教飞给我们带来了什么样的核心价值观？

答:《于冲焦飞》讲述了男主角从现代穿越到古代，在古代进行宫廷斗争的故事。从于冲焦飞所持的价值观来看，它崇尚正义，一切阴谋终将被推翻。就像一个人如果触犯了法律，就必须受到法律的惩罚。

问:于冲焦飞的制作成本是多少？你对“于冲教飞”项目有什么期待？如何评价男主角的表现？

答:于冲焦飞的纯生产成本在600万左右。我认为，按照正常的市场反应，于冲焦飞的预期收入在1000万左右。

这一次，我们尝试了很多新演员。我个人认为，没有五年的表演经验，他们整体表现不错。虽然不算惊艳，但至少很好地诠释了角色。最重要的是女主角的性格和她的性格相当吻合，这也是我们选择演员的时候比较有技巧的一点，这样她在表演的时候就不会有太大的难度，在表演的时候也不会有太多的违和感。

问:作为IFG的总裁和导演，你收到了哪些令人印象深刻的评论？

公司的员工私下叫我管鲍。我心地善良，对人很友好，愿意吃苦。这是我很大的优势，不会太在意。一部电影有没有片酬对财务指标很重要，但我没那么在意。如果我特别注意很多事情，我可能做不好。

问:接下来，IFG会准备什么作品？

答:接下来，IFG的作品将着重刻画人物，以奇幻和动作喜剧为主要题材。目前有《猎人》《真孙悟空》《新方世玉龙人帝国》，会给你带来不一样的惊喜。敬请期待。