慈善基金会怎么赚钱(公益基金能赚钱吗)

文，英国电信金融，常

经过一场资本狂欢，水荻为上市做了很大的准备，留下了公益与商业交织的疑惑，以及负面的信任危机。

3月10日，据IFR报道，水滴融资计划在3月进行一轮IPO前融资，融资规模约5亿美元。【/s2/】据一位业内人士透露，考虑到目前美国资本市场、保险科技和健康赛道的火爆程度，预计其上市估值将超过100亿美元。

早在去年10月，就有消息称，水地公司将于2021年一季度在美国上市，融资规模与此消息一致。高盛和美国银行将是联合主承销商。水滴回应称不会发表评论。据分析，水帝赴美上市可能是因为资金紧张。

一直以来，水滴筹款的用户都认为平台是一个公益平台。直到2019年，“水滴筹款员工推楼促耐心筹款”的消息充斥整个互联网，开启了水滴筹款背后的商业模式。

成立五年以来，水滴是如何将公益项目“打”成商业项目的？

商业面纱已经揭开

2016年，美团联合创始人沈鹏出来创业，创立了水滴基金，旨在打造一个可以帮助重病患者的筹款平台，并承诺不收取任何费用。用过水滴的用户大概都知道，虽然没有中介费，但是捐款的支取期是30天。

这也意味着筹款需要放在滴水平台上一个月。只要集资规模足够大，30天就能为滴滴公司创造大量利润。【/s2/】比如水滴平台已经帮助患者募集了10亿元的捐款，但这些捐款的支取期限是30天。理财以风险较小的固定收益为基础，1月份固定利率4%，30天水滴赚的利息约333万元。

现在很明显，水滴池是资金池保留的游戏。任何企业都不应该拿着这笔钱定期吃饭。只要用户数量有保证，资本运作的方式有很多种。因此，2015-2017年，与水滴筹款一起成立的筹款平台有很多，如轻松筹款、八路筹款、火柴众筹等，但只有水滴筹款活了下来，活得很好。第一，因为水滴筹钱，可以“烧钱”；二是水滴在“公益”的外衣下被社会认可，找到了切实可行的盈利模式。

作为美团的联合创始人，沈鹏不缺资本人脉。因此，水帝一成立，就吸引了不少明星投资者。第一轮天使轮获得5000万元投资，全部是明星投资人，腾讯、美团、IDG、高淳资本等。随后在2019年，水帝从腾讯、IDG、高淳资本获得了5亿元的B系列融资和10亿元的C系列融资。2020年获得D轮投资2.3亿元，腾讯等投资1.56亿美元。当时，水地公司的估值高达20亿美元。

在很多明星投资人的支持下，水滴完全不是劣币，所以其他平台收钱，收取业务服务费，但水滴是不需要的。【/s2/】前期“烧钱”做了口碑，获得了流量，后期找到了实现盈利的途径。

据公开数据统计，水滴保险商城用户数已超过3亿。截至2020年底，水滴保险商城用户覆盖全国97.6%以上的市县，71%以上的用户来自三线及以下城市。下沉市场有保险消费升级的趋势。

自成立以来，已经筹集了270多亿元来帮助病人。即使有阿里巴巴的互助保险，用户数量也只有水滴筹的三分之一。

有了流量，下一步就是实现它。水滴融资的实现方式不是上面提到的常规或复杂的资本运作。水滴业务有两大板块:保险和医疗保障，即保险业务和广告。

水滴芯片的界面有商城的功能，商城里有各种保险。事实上，除了那些有高度风险意识并愿意为自己购买保险的人之外，更多的人在生病缺钱的时候往往会想到为自己购买保险。大部分通过水滴筹款的用户都是生病了，筹款捐钱的人。此时用户不可避免地受到各种疾病的影响，购买保险的意愿强烈，这种效果比保险公司上门销售要巧妙得多。因此，水滴融资很大一部分是通过出售健康保险和广告费赚取的份额。

统计数据显示，截至2020年底，通过水滴保险商城投保的小城镇和农村用户数量较2019年翻了一番，保费金额也翻了一番。2019年，滴水保险商城新增年化保费突破60亿元，同比增长600%。单月新增年化保费8.5亿元，平台保障用户数达4000多万。

水滴的公益

滴滴的保险业务虽然增长迅速，但仍面临重大监管风险，其公益真实性受到各界质疑。

2019年11月30日，梨视频网站上发布的一段名为“卧底水滴:医院扫楼，每次筹款提成”的视频引发热议。这段视频揭示了在落水线下推人“扫地”的工作过程。

水地局内部工作人员对媒体表示，水地局筹款顾问的基本薪酬结构为基本工资+绩效+服务奖金，无责任基本工资3000元，每笔订单最高提成150元。只要完成70个订单，一个月轻松赚一万多元。但是这份工作在最后也实行了残酷的淘汰制度，每个月至少要完成35个订单，如果达不到就等着被淘汰。

此外，未经核实患者家庭财产就批准水滴等问题也频频曝光，一些贫困救助人员的钱比捐献者还多。2019年4月，德云社吴和晨突发脑溢血，家人发起水滴运动，并在微博传播求助。被拉出家门有了车之后，用来发布微博的手机是当时最新发布的华为P30 Pro。

尽管好评如潮，水滴还是更大更强。事实上，与其他公益众筹一样，水滴筹款的发展也存在捐款用途不明、筹款人提供的筹款信息不实等问题。但相比之下，官方机构在人们遇到困难时提供帮助，但整体流程和便利程度都比不上水滴筹款等大病救助平台。

对于普通人来说，这是在遇到自己负担不起的严重疾病时，相对有效的求助渠道和方式，所以水滴在被骂的同时可以被更多的人使用。

水滴不仅被用户质疑，还被监管者降下了达摩克利斯之剑。

近两年来，随着水滴融资的增多，水滴保险经纪业务多次因违规被监管部门通报处罚。2020年12月18日，中国银行业监督管理委员会网站发文称，通报批评水地旗下保险经纪平台宝多多欺骗投保人，涉及保单154万余份，保费1.27亿元。

从一开始的公益到现在无所不能的商业转型，再加上资本的不断推动，水滴的目标越来越让人觉得只是为了上市。

水滴平台越来越商业化，筹款乱象越来越多，真的是这个时候上市的最佳时机吗？小滴基金创始人沈鹏曾说过:如果你不能再管理小滴基金，你愿意把它交给非营利组织。现在如果还是管理不好，小滴基金很快就要上市了。

以上市为目标的企业，最终会因为忽视经营而被市场淘汰，因为短期经营眼光的背后，消耗了太多人的善良，不被长期的特性必然会损害投资者的利益。

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