一、被批评的房地产经纪人

身边的朋友，不管是买家还是卖家，说起房产中介都有点头疼。

2017年初以来，随着“去库存”政策的持续实施和“3.17”新政靴子的落地，二手房的购买狂潮掀起。越来越多的刚需人群逐渐将目光转向二手房市场。为了解决需求问题，避免直接办理购买二手房相关的麻烦手续，通过中介买房成为了必由之路。他们以为这样可以省时省力，却不知道中介在买房过程中制造信息壁垒，提供虚假信息，增加交易杠杆，导致消费者损失惨重。

巴菲特有句名言:“如果你需要理发，千万不要问理发师。”同样，永远不要问房产中介:什么时候买房最好？

因为他们只有一个答案:现在是最好的时机。

其次，中介坑你的十大套路

不得不说:买卖双方走得最多的路，大概就是中介的骗人“套路”了！

以下是房产中介给出的九个套路。

↓↓↓

例程1:不管是什么，我们过门再说吧！

一位房产中介发布消息:“最新挂牌出售！史上最低价！”

买房小白:“哇！去看看吧！别被别人抢了！”

然而...

现实是残酷的。...

因为接下来剧情的发展是这样的:

“对不起，这房子刚卖完，我们还没来得及把你看到的消息删除。”

“你对房子有什么要求吗？”

“我们这里也有类似的房子，你不想看看吗？”

“否则，请留下您的联系信息，当有类似的列表时，我会及时通知您”

“我告诉你吧，只有全额支付才能享受所有折扣~

你有没有看到，就像今天的美发店一样，进门的时候，你怕骗不了你付钱吗？

你中枪了吗？...

天上不会掉馅饼！

另外，低于市场价的房子99%都是假房，剩下的1%你在买房软件里看到前会秒。

套路二:对我应该和你一起表演的表演视而不见~

中介最引以为豪的是，有了奥斯卡级别的演技，业主和租客都能听自己的。

一位房产经纪人对卖家说:“买家说最高金额是100万，所以快点！”现在卖不容易！\"

一个房产中介对买家说:“业主说卖了110万，不买就抢！”赶紧签吧！\"

a:“你家朝西，客厅小，位置不好，风水也不好看。怎么可能值105万？”

b:“你到底想不想买？你不想买，我就买！”我多了5万！而且我吃饱了！快点！\"

要说现在这种忽悠能力是当年本山大叔教出来的！再加上福尔摩斯现在的见识，卖一套签一套！

在交易过程中，最尴尬的就是信息不对称。我说话算数！吃多少区别取决于我的心情，而不是你！

套路3:为了赚取更多的代理费，鼓励卖家出价高

挂牌价格低于市场价的房子有猫腻。那么，那些挂牌价格明显高于市场价的房子可靠吗？其实这些高价房的背后也有代理商。

很多卖家一向房产中介表达意愿，中介就开始给客户当“军事顾问”。他们会雄辩地说服用户出价更高。

“昨天，你们小区的一套房刚卖了500万元。想卖就挂550万。就算讨价还价，最终也能拿到至少530万元，轻松多赚30万。”

类似的说法，看似是为了卖家的利益，实际上是为了中介本身的利益。以连锁店为例，一般根据实际成交金额收取2.7%的代理费(包括2.2%的代理费和0.5%的担保服务费)。

如果你成功鼓励卖家提价50万元，你将额外获得1.3万元的代理费。

套路4:用“囤海战术”垄断房源

之前看房时遇到的一位资深经纪人说，他可能要搬到链家，因为他的公司能拿到的房子越来越少，买家都在看链家的房子。

那么，连锁家庭是如何垄断住房的呢？

高价！高价！还是高价！

高房价对卖家有利，也能让连锁住宅吸引更多房源。在“得房者得天下”的二手房代理领域，链家对买家来说足够有效和残酷。

有朋友说，她换房时通过房产中介看中了一套房子，并与业主达成了口头协议。但当合同即将签订时，却被链家的中介“撬”了，只因为他们向业主承诺可以卖得更高。

也有一些中介与业主签订独家委托，承诺在一定期限内(例如一个月内)高价出售并提供补偿。这种承诺对业主很有吸引力，所以他们愿意把房子独家委托给链家。这类中介以独家代理的形式，很容易形成中介垄断。

套路5:“0提成”的噱头，不一定便宜！

“相比传统的租房代理，爱屋及乌并没有改变什么，只是佣金降低到了1/2的标准。”我骄傲而轻蔑地爱着家里一家线下店的代理。

但是，佣金虽然减少了，房价却涨了不少，羊毛出在羊身上。对此，《证券时报》曾公开质疑“同房不同价”问题，即同一套房子，爱屋及乌给出的价格高于传统代理。

据一位爱我家的经纪人说，他没有底薪，只拿提成，单笔交易拿10%的提成，月薪过万，表现不错。爱屋及乌的薪资结构为高底薪低提成，网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。\"

对于房产中介来说，这是很有吸引力的。至于佣金低，对老业务员来说根本不是问题。我甚至可以要求基本工资而不收取佣金，但它可以保证我在这家公司能保持良好的收入，而不会给公司带来任何收入。“我爱我家中介坦白说。

对此，知乎网友发帖证实了中介的信心。这位网友说，他看好爱屋及乌的房子。交了定金后，经纪人告诉他“签约的房子刚到，还没有进入爱屋及乌系统。”

“我该怎么办？”“就说房子已经看过了，我对这笔交易不满意。”那么，问题来了，爱屋及乌的租房制度里没有记载房子。佣金在哪里？自然，它进入了中介的私人口袋。

套路6:两份买卖合同价格不同，玩买卖双方！

赵先生是拆迁户。他原本打算拿到赔偿后，会多补一点钱，买一套新房住在市区。随后，中介的赵先生了解到了上市信息。

“我看中了一套两室一厅的二手房。房子各方面都符合我的要求，所以我请中介帮我联系卖家，商量价格。”赵先生说，看到房子后，他与中介签订了《委托销售合同续签》。

第二天，该机构的工作人员告诉赵先生，该机构已经与卖方进行了谈判。交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为代理费。赵先生觉得价格在自己的预算之内，于是当天就和中介公司签订了购房合同。

在接下来的几天里，赵先生向中介支付了一万元定金和所需的首付款。然而，在与卖方谈及该房屋的成交价格时，赵先生发现，在他与中介签订合同之前，中介曾私下与卖方签订过加价买卖合同。

赵先生觉得自己被机构“骗”了，于是来到机构与工作人员“理论化”。“他们当时解释说，卖家欠他们1万元。后来我让卖家核实这件事，卖家说没有这回事。换句话说，就算卖家真的欠他们1万元，他们也不能用我的钱来填补这个窟窿。”回想起这笔交易，赵先生感到非常气愤。

套路7:快速卖房的秘诀”

连锁中最厉害的是快卖房，就是前面提到的独家代理。一方面增加了自有房源数量，另一方面打压了竞争对手的房源。

快卖房签约后，链家会根据用户特点选择是否再次提高房价赚取差价，这是传闻中链家无法说出的秘密。比如将卖家的房产挂牌780万元后，链家会根据自身经验联系卖家，与卖家沟通以更高的价格出售房产，但超出的销售额需要双方按照一定比例(通常是各50%)进行分配。

对于价格明显低于市场价的房源，链家也会将集团预先支付的房源价格购买后交给卖家，然而这还不够，再加价以更高的价格卖给用户，赚取更多的差价。

有朋友体验过，但觉得价格太高，远高于小区最近的成交价格。链家告诉朋友没有议价空的余地。但是回头看看其他网站，同样的房子价格会便宜几十万。一个朋友问链家，被告知是假房子。但其实我朋友已经和另一个中介去看了，价格真的很便宜。

选项8:额外收费

一些中介收取不透明的费用，一般收取“贷款服务费”，但如果直接在银行申请贷款，就没有这种费用。部分二手房中介扬言拒绝办理过户或扣押房产证，并恶意抬高过户前的服务费。

此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联合提高代理费。过去，它发生在天津。我爱我家、中原地产、贾立安地产，三家房产中介统一将二手房交易服务费从总房价的2%提高到3%。后来，天津市发改委认定这三家公司违反了反垄断法的相关规定。

套路9:散布谣言

一些中介甚至通过散布政策谣言，鼓励购房者“赶紧卖”。一些中介会时不时在某个节点散布“政策谣言”，声称将出台新政策，鼓励大家买房，快速过户。有网友开玩笑说，中央制定的任何新政策、新福利，都可能是中介炒作的原因。

套路10:鼓励“假离婚”买房，甚至做假离婚证

为了方便交易，一些中介还诱导买家办理“假离婚”，以享受首套房优惠利率和较低首付比例。

一些房产中介甚至利用民政局婚姻信息未与房管局联网的现状，制作假“离婚证”和“户口本”供购房人欺骗房管局，并收取数百元的“工本费”。

看清楚这些中介的套路，买房时少走弯路！