网络营销是近年来被广泛讨论的一个流行词。随着数字营销的发展和应用日趋成熟，市场上的销售和购买模式也发生了变化。如今，在这个数字化竞争的时代，企业必须为自己的产品或服务找到合适的网络营销方法。说到这里，什么是网络营销？企业应该如何做网络营销？网络营销平台有哪些？如何使用网络营销工具？除了介绍最常见的网络营销方式，本文还将告诉你网络营销与传统营销的区别，帮助企业找到最适合的网络营销策略。

什么是网络营销？

在线营销(digital marketing，简称E-Marketing)是一种新的营销方式，也称“数字营销”，通过数字技术渠道营销产品或服务。互联网营销包括:搜索引擎营销、展示广告、EDM营销、会员营销、互动营销等。从1990年到2000年，随着互联网的蓬勃发展和智能手机的日益普及，消费者逐渐改变了原有的消费模式。2007年后，网络营销的趋势开始迅速发展，网络营销已经成为企业营销战略中不可或缺的重要组成部分。

网络营销平台有哪些？

网络营销的方式有很多，包括搜索引擎优化SEO、内容营销、社交网络营销社交媒体营销、付费营销邮件直销、付费广告营销、媒体和博主营销会员制营销等等。这些网络营销技术只有随着新技术的出现才能实施，会从不同方面影响消费者，下面将一一介绍。

搜索引擎优化SEO

SEO搜索引擎优化是通过网站优化和关键词优化来提高网站在搜索结果中的排名。企业在审视自己的产品和服务后，确定网站的目标关键词，然后就可以开始关键词研究，将关键词放入网站内容，同时优化网站结构。

这样可以获得搜索引擎的高分，在搜索结果页面上有一个好的排名，让消费者在搜索相关关键词的时候更容易在你的网站上到达。

内容营销内容营销

在互联网兴起的时代，消费者每天都收到爆炸性的信息，他们对销售产品感到厌倦。

内容营销可以通过创造对客户有价值的内容，吸引客户一次又一次地访问你的网站，提高客户忠诚度和网站的列表转化率。

“内容营销”既是网络营销的方法，也是数字营销的核心。它应用于网络营销的方方面面，包括搜索引擎优化SEO、社区网络营销、电子邮件营销等等。

付费广告营销

用一句话来形容“付费广告营销”，即互联网上的广告。营销包括社交平台，如脸书广告、关键词广告和谷歌网络广告。与传统广告(公交车广告、广告牌广告等)相比。)，除了不同的广告渠道之外，数字广告利用数据分析来准确地找到关键受众，跟踪每一个广告的效果，有效地了解受众对广告的反应。我们还可以利用“再营销重定位”，持续向访问过网站的潜在客户投放广告，提高转化率，降低广告成本。

社区营销社交媒体营销

更恰当的说法是“社区营销”是企业与消费者建立联系的机会，而不是一种线上营销方式。

社区网站已经成为现代人生活的一部分，几乎所有的企业都在社区平台上建立了自己的品牌，增加自己的曝光度。与其他网络营销方式不同，“社区营销”的主要目的不是销售。消费者利用社交网络休闲和与他人互动。因此，过于刻意地销售产品会引起消费者的反感。企业应利用“社区营销”增加消费者互动机会，建立消费者好感，提高品牌忠诚度。

在线名人营销，KOL营销

在线名人营销利用社区中特定的媒体或有影响力的人(KOL)通过他们的影响力来影响潜在客户的购买欲望。比如邀请知名博主在他的博客上推荐我们的产品，可以看作是线上名人营销的一部分。

“网络名人营销”之所以在网络营销中发挥重要作用，是因为如今的消费者每天都会接触到大量的广告。他们不再轻易为广告付费，而是更喜欢博主或其他人在亲自使用后分享他们的体验，这对客户来说是更可靠的信息。

值得注意的是，并不是网络上所有著名的KOL都可以申请“网络名人营销”。企业必须在这个领域找到合适的合作伙伴(如育儿教育、饮料制备、烘焙教学等。)，选择真正能影响目标市场的“影响者”，然后与他们合作推广产品。

如何做网络营销？网络营销战略的六步布局

一、定义产品和服务

在营销之前，传统营销和网络营销都应该定义自己的产品和服务。你可以先想想...

你的核心产品/服务产品/服务的核心价值、附加价值你想为消费者的生活带来什么改变消费者会在什么情况下使用你的产品产品价格如何制定产品通路竞争对手有哪些

二。确定目标客户

定义产品和服务后，我们将开始锁定目标客户。想象一下最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣？

锁定客户的最佳方式是建立用户角色。想象一下年龄、消费能力、兴趣、居住面积、性别等。并为目标客户建立完整的个人档案。越详细越完整越好，然后用人物角色作为目标客户的模型来规划营销方法。

三。选择网络营销方式

网络营销的方式有很多。选择最能有效接触目标客户的渠道！

此时，定义明确的目标客户和用户角色变得尤为重要。假设你的目标客户是35-40岁的初级高管，这个群体因为工作关系每天都在使用邮件，那么EDM邮件营销就可以有效地触达他们。但是，如果目标群体是15-18岁的学生，日常生活中几乎无法使用邮箱，EDM邮件营销无法触达，而社交媒体营销却能有效触达。

不同的网络营销方式可以影响不同的受众，企业必须根据目标客户的特点选择最能触达他们的网络营销方式。

不要想着使用每一种网络营销方式，会导致不必要的预算浪费。在找到接触潜在客户最有效的渠道后，专注于运营渠道并持续跟踪结果更为正确。

四。确认营销目标

你的网络营销的目的是为了提高品牌知名度？增加活动参与者的数量？提高客户对网站的浏览时间？还是增加产品销量？

找到接触潜在客户的最佳渠道后，确认你的网络营销目标，因为不同的营销目标必须匹配不同的营销内容。如果想增加产品销量，可以在内容中提供详细的产品信息和功能，用强有力的「CTA」(行动号召)刺激消费者购买；如果目标是增加品牌曝光度，通过讲故事来增加潜在客户和企业之间的互动和正面印象是一个不错的方式。

五、预算和比例分配

在明确了产品，找到了目标客户，确定了网络营销的方式和目标之后，最后一步就是预算的分配。如果一开始不确定分配多少营销预算，不妨参考一下其他企业的基准。根据美国的调查，不同的行业在营销预算上分配利润。

行业:18.5%交通:11.2%咨询服务:9.4%传媒、通信:6.6%消费品:11%

这些只是参考基准。建议一开始不要在网络营销上花那么多利润比例。先初步落实网络营销计划和支出预算，观察收益后逐步增加预算。

总体预算确定后，是按比例分配。除了把资源集中在最能接触到潜在客户的渠道上，我们还观察了这些渠道过去的表现:哪种网络营销方式成本很高却没有效果？哪种网络营销方式表现好，能增加预算？根据潜在客户的习惯和过去的表现确定预算比例分配。最后，记得留一些余额，以防某些管道出现紧急情况，需要增加预算。

六。有效性跟踪和调整

线上营销与传统营销最大的区别在于，可以精准跟踪每一笔支出的有效性，帮助你分析营销策略是否有效。

每一个网络营销渠道，每一个设定的网络营销目标，都建议跟踪结果。当你发出谷歌网络的广告时，这个广告的点击率是多少？每次点击多少钱？广告点击率太低，是因为广告内容不够吸引人，还是因为目标受众不对？或者在社区平台上发了新帖后，这个帖子的互动率和分享数是多少？粉丝页面整体增加了多少粉丝？

网络营销的每一个动作都可以跟踪有效性，企业要做的就是不断跟踪有效性，调整战略方向，在市场中验证自己的营销操作。

规划完整的网络营销策略

随着互联网时代的兴起和消费者习惯的改变，企业不能再局限于传统营销。互联网营销不仅是未来接触目标客户最重要的渠道，也是企业向“数字企业”转型的利器。但是，如何做好网络营销，绝不是花大预算等待结果的事情。从预算分配、数字化营销战略规划，到后续营销数据的跟踪分析，每一步都不能马虎。

不同的营销目标需要匹配合适的网络营销策略，才能在竞争日益激烈的网络营销市场中取胜。因此，明确自身产品的定位，选择合适的数字营销团队，了解竞争轮廓，是投资网络营销资源不可或缺的关键。