“很明显，产品很好，营收排名全国第一，但就是找不到客户，看到别人有客户赚钱真的很有压力。”

酒香也怕巷子深，私募募资难于上天酒也怕巷子深，私募款难上天。

圈内有句名言，私募不是任何一个失败者都能从事的职业。

这诉说了从事私募的普通人的悲哀和艰辛。

但私募往往是普通人打破阶层固化界限，实现人生飞跃的重要平台。

因为在资本市场上，只有赢家和输家，这是唯一的标准。

不会因为你的出身、学识、智慧、长相、努力、运气、人脉而转移。

高富帅能做好资本市场吗？恐怕不行。

屌丝自然有活路。

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回到话题本身:

一、投资能力

投资能力是私募生存和发展的核心。

在不同的市场条件下，不同的投资风格和投资策略会有不同的输赢情况。所以我们可以看到，在资本市场上，总会有不同的冠军诞生，冠军的起伏与幻灭是一种市场常态。这种常态之所以正常，是因为市场正处于快速风格切换的震荡期。

所以输了也不用气馁，赢了也不能骄傲。

事实证明，只要他们在上半年的投资业绩长期如前25%甚至10%，并且都在这个区间三到五年甚至十年，银行和券商的自有资金或者客户资金就会涌向这些私募，甚至其他金融机构和私募也会蜂拥而入。这才是数百亿私募规模的真正原因。

毫无疑问，在下一轮牛市中，将出现数千亿甚至数万亿的定向增发，这并不奇怪。

如何实现这一目标:

首先，应对当前的市场，要有自己的投资策略和执行力。

如果你连投资的本金都没有，就很难迈出第一步。但如果你连自己的投资策略和执行力都没有。不管你有多少钱，这都将是一场灾难。无论你是高富帅人还是普通人，都是如此。

其次是稳定有效的资金管理能力，体现在回撤率上。而银行和券商的资金会非常重视这种能力。失去对他们来说是无法承受的负担。高富帅可以承受几次失败的洗礼，但普通人可能只能得到一两次机会。一旦失败，就很难东山再起。因此，他们应该再次小心。

不要赔钱。

不要赔钱。

不要赔钱。

主要情况，似乎业绩已经证明，但回撤率根本没说。所以很有可能是在风险控制方面，还有待检验。

要想全国第一，那么一年的业绩可以吸引一些资金，要想全国前十，可能需要两年的持续业绩认证才能全国前50。如果能连续做三年五年，那就很强了，资金也会争相投资。

因此，和投资能力一样，我们更注重业绩持续增长的能力。

为什么很多私募冠军无法实现持续增长？

在这里，有一定的运气成分，那就是它的策略可能符合现在的市场。市场风格变化后，如果策略没有根据这种变化进行有效的改变，就不会持续盈利。

也可以采用杠杆策略，即在原有业绩的基础上，加大赌注，放大资本杠杆。

一旦杠杆没有及时取消，一旦市场发生较大变化，就会出现很大的投资波动曲线。

根据不同的市场情况，做出准确的判断，做出相应的策略，从而有力地执行，这是非常讲究投资悟性和投资沉淀的。

二、营销能力

高富帅在这个行业有优势。

因为在从事私募之前，他的父母、亲戚、朋友、爱人、同事、同学都是有钱人，自然认识这些潜在客户。

只要他们的人品不太差，总有那么几个人会相信他们，把钱投进去。

一旦他们取得了一点成就，产生了积极的影响，他们就会以几何级数增长。

那么普通人，如何打破游戏呢？

根据题主的情况，王导是银行和经纪人之间的决裂。

银行和券商是所有金融机构中最接近高净值个人的人，也是中介机构最多的。

比如银行的私人金融中心，这个机构的负责人，应该多交朋友。

比如券商的私募部门，这类机构的负责人，也应该比较亲近。

但知道只是第一步。

如何获得他们的信任是第二步。

他们的要求是什么？

卖产品、拿佣金是利益诉求。

而向核心客户推荐盈利且低风险的产品是其服务的核心。

因此，我们应该向他们展示我们的想法、策略、投资能力和风险控制能力。

如何展示，然后在喝茶的交谈中随意展示，或者在饭桌上展示，或者打开你的账户，或者先做一个小路演。

第三步是路演能力。

在获得银行私募理财中心和券商私募机构服务部相关负责人的信任后，是路演。

通常他们已经觉得你足够优秀可以尝试，所以会安排这些银行的核心客户和券商的高资产客户来听你的路演。

你的路演质量和愚弄你的能力决定了你是否能卖出你的产品。

注意两种情况:

一是过于谦虚，导致产品卖不出去。

第二，太愚蠢，导致客户对你期望过高。一旦你买了产品，性能无法兑现，客户就会有巨大的差距。这种情况是许多恶性事件和法律纠纷的根源，如强迫投资、逃债赎回、争吵等。

最好的销售策略是客户对你的策略的认可。一旦客户的信任度足够，接受的回撤率足够高，仍然有机会用时间换取成就来弥补投资损失。

其他销售渠道也涉及到我的一些老文章，就不多讨论了。

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