母婴店怎么开(母婴店的利润大概有多少)

随着人们生活水平的不断提高，现在的父母对孩子越来越重视，这不仅体现在教育上，也体现在生活中。

很多父母都不愿意自己花钱，但是他们非常愿意把钱花在孩子身上。随着二胎政策的全面放开，鼓励三胎的呼声越来越高，一些人发现了这个商机，开始围绕服务儿童的行业开展业务，于是出现了很多细分领域的行业。

比如婴儿游泳池、亲子游泳池、早教机构、游乐场等。，其中，我有自己的亲身经历。孩子注册一个便宜的早教班需要一万多元，洗澡游泳也要几千块钱。操场上也有好几张牌，其他吃的穿的就更不用说了。

前段时间老婆用记账软件，我们一个月生活费不到2000，而我们给孩子花了3000多。我的家庭一直很节俭，我周围的其他人花更多的钱在更好的家庭上。

今天给大家介绍一个经营婴儿游泳池的店主。主人公叫小惠，90后，目前经营着一家婴儿游泳池，年收入20万元。以下内容由小惠口述，言行整理成稿。

我叫小惠，1993年，我的妻子是我的大学同学，我的家乡是安徽，她的家乡是浙江。为了能在一起，我们在2015年大学毕业后留在了大学所在的城市。

我学的是工商管理，她学的是财务管理。毕业后，我在一家服装公司做行政，她在一家旅游公司做会计。

我们都是普通学校毕业，所以工作只能算一般。刚毕业的时候一个月4000左右，两个人加起来8000，算是这个省会城市的中下收入了。

刚毕业的时候租了一套一居室一客厅的单身公寓，一个月2000块。地点选在我们公司的中点，这样我们俩上班都方便。

2016年，我们结婚了，婚房在我老家。2017年，老婆怀孕了。因为身体原因，她辞职在家生产。我一个人去上班，婆婆来照顾她。当时我的月薪涨到了7000元，突然觉得自己的责任和压力很重。

2018年初，孩子出生，我还在休哺乳假，突然收到公司的裁员通知。虽然我给了n 1补偿，但这一次对我来说，无疑是让本就贫困的家庭雪上加霜。

当时家里人都劝我不要着急，只是陪陪老婆孩子，然后再找份新工作。不要担心生活费。双方老人还有一些积蓄可以帮助我们，但我和妻子都拒绝了。工作3年的人，不能要家里的钱。

我在家照顾老婆，直到她出了月，然后我开始投简历，但是一时找不到合适的工作，然后就有点焦虑，没有安全感。毕竟，养家的重担在我肩上。

有一天，我面试回来，看到隔壁小区楼下一个门面的房子正在转让。门面房子是母婴店，规模还可以。除了卖母婴用品，还可以给孩子用来游泳。之前也买了一些用品。

当时我也没太在意。回家跟老婆聊这个的时候，她说现在孩子用的东西挺贵的，生意应该还可以。怎么转移？我想不出来，但我没有继续讨论。

晚上给孩子洗澡的时候，婆婆说医院里医生给孩子游泳了。我们家已经游泳两个多月了。自从出院后，我就没游泳了。你也想游泳吗？

我们决定第二天再去那家店看看，在店转让前先试用一下，免得搬走后在很远的地方再找一家。

第二天路过，看到价格有点张口结舌。20元只有一次洗澡，30元只有一次游泳，40元有一次游泳加洗澡。如果你得到一张卡片，你将得到一个折扣。第一次没多想，就一起去游泳洗澡，不敢做。毕竟这家店要转让。

一边等，一边和老板聊了一会，问他生意好不好，为什么要转让。他说他生意好，肯定能赚钱，但是老家要回去，就把店转让了。

我只是八卦了一下，问了一下转让价格，然后就带着老婆孩子回家了。我回家后会和我妻子谈谈这件事。我妻子认为这家店不错。既然我们现在都没有工作，我们不妨下次试试这家店。

因为我们一直有创业的想法(要么是大生意，要么是小店)，所以很快就达成了一致，决定为梦想而战。

后来很顺利。我们和老板协商了转让费，然后把店定下来。转让费8万，租金每年12万。商店里的设备和一些卖不出去的东西都留给了我们。我们在做任何事情之前花了20万元。这些是我和妻子这几年的积蓄。

就这样，我们的店正式开业了。起初，我们没有太大的希望。一开始，我们只是以为不会亏钱。如果可以，我们可以把工资赚回来。目标是每年盈利10万元。

店铺约80平方米，分为两部分，一部分是卖母婴用品、纸尿裤、奶粉、衣服、玩具、辅食、零食等，另一部分是洗澡游泳。

接下来，店后，我们还是要做好。当时孩子还小，我老婆和婆婆要轮流带孩子，所以我们就留下了之前在店里给孩子洗澡的员工林怡。她以前是女佣，有这方面的经验，月薪4000。

我负责商店的日常运营、采购和销售。我妻子负责给孩子们洗澡。当初，她跟着林宜学习。后来，她可以独立给孩子们洗澡了。如果她无事可做，她会盯着洗浴区。现在孩子很重视，不能犯任何错误。婆婆帮忙带孩子做饭。

虽然我们都没有开过店，但是现在互联网上的信息非常发达。只要用心，大部分的知识都可以从网上学到。当时我和老婆一有时间就上网查资料，想着怎么把生意做好，于是就学了一些思路。

我们改名了店铺，开业当天在门口买了一些花篮，重新整理了店内的货架，希望给老顾客一种全新的感觉。

然后，我们精心制作了一些传单，将传单送到附近几个社区的门口，希望能吸引一些线下客户，并在社区业主群中发通知，说明店铺已经转让，原客户权益仍保留继续使用。这是为了留住老客户。

然后我们发起了开奖活动。我适当降低了之前的价格，再次改变了店里商品的价格，秉承了“薄利多销”的原则。比如一个奶粉，进价可能在350左右，别人卖420，我就卖400。我就是想拿点量，只要能赚点钱不赔钱就行。

此外，因为我自己的孩子还很小，我和妻子每天都会抽出时间学习育儿知识，从书本、网络和实践中提升我们的育儿经验，增加与客户的共同话题。

我们还成立了自己的小圈子，让马宝宝爸有了交流的场所，并时不时在群里做一些小活动，让客户成为我们的宣传员，进而不断扩大店铺的知名度，用老客户带来新客户。

我也会定期举办一些小活动，比如联系赞助商做一些适合孩子的比赛。当孩子刚学会爬和走的时候，父母一定很开心。我们将进行一些攀登和步行比赛。只要他们来参加比赛，我都会给他们一些小奖品，做一些精美的小奖励。父母很开心，带动了店里的消费。

有些宝妈平时在家照顾孩子，所以出行不太方便。我已经介绍了上门服务。一般在商店周围的小区，每当他们买东西的时候，我一有时间就会寄给他们。不管他们买多少，不管价格是高是低，不管东西是少是多，我觉得都是维护客户关系的重要方式。

我还买了几辆摇摇车，通常放在门口，还有一些钓鱼、游戏桌等儿童玩具。通常，一些父母会在孩子无事可做的时候来和他们一起玩。可以说，每天我的店门口都有人，店里总是热闹非凡。如果其他人看起来很受欢迎，他们会带着孩子去玩，玩的时候他们会进来消费。

开店后的第二个月，我们的营业额恢复到了转账前的水平，我和老婆也只是稍微放下了顾虑，然后收入稳定了下来。扣除房租和水电费后，纯利润可能有七八千。

2019年，我重新装修了洗浴区。在那之前，我们都是单独游泳的小池子。一个泳池只能给一个孩子洗澡和游泳，只适合一岁半以下的孩子。后来我拆了几个小泳池，买了一个婴儿泳池，大小4x2x1.05米，3岁以后的孩子都可以用。

这个游泳池安装后，吸引了很多孩子去游泳，尤其是在夏天，每天都有很多人。后来我不得不搞预约制，不然就没有人的空间了。

基本上从去年开始，每个月的收入都是稳定的。冬夏是旺季，春秋两季生意略差。主要原因是我靠两块收入，一块是母婴产品的销售收入，一块是洗澡游泳的收入，所以总体来说生意还算不错，现在一年能赚20多万。

总的来说，开母婴店三年来，我觉得有苦也有乐。虽然我赚钱，但真的没有我想象的那么容易。

首先，我累了。每天八点半开门的时候，收拾店铺的时候还要准备接待客人。晚上，我要忙到七八点，客人才走。客人走后，我要清理游泳池，9点才能关门。有时候有些客户晚上急需一些物资，我会赶紧开门给他们拿点东西。

尤其是冬天，游泳池注满水，然后加热到合适的温度，需要一两个小时，我还得早起，按时来店里准备。

其次，要有责任感，站在孩子父母的角度思考问题，为孩子的担忧焦虑，思考孩子的想法。每一个来店里玩的家长和孩子，不管花不花，都会受到热情的接待。如果有我知道的问题，我也会回答。向孩子们问好，和他们一起玩，和他们交谈。也许是因为我们的孩子还小，我和妻子很有耐心，也很照顾孩子。

平时孩子出门不准备上班，遇到紧急情况我总是直接给他们用东西，从来不说收钱的事。比如夏天孩子出去玩被蚊子咬了，我直接给他们用驱蚊水。如果他们很脏，没有带纸巾，他们可以在桌子上随意使用。他们出来玩尿的时候也不带尿布，店里也直接给别人一个。

有时候别人用的太多了，会不好意思，会在店里买一些东西，这样生意就完成了。虽然我的初衷不是让他们在店里消费，但如果你关心他们，他们会感激你，自然他们会成为你的忠实客户。

还有一点就是我觉得比较愧疚。自从开了这家店，我妻子一直是最辛苦的。她每天大部分时间都在洗浴区。除非没有客人，否则她会出来休息。只要有客人，即使不需要洗，她也会旁观，担心一些突发情况。孩子对父母来说是非常珍贵的，稍有意外就会造成很大的影响。

之前，两个2岁的孩子洗完澡在店里玩，父母在聊天。结果，两个孩子打了起来。其中一个用小瓶盖敲了另一个孩子额头上的一个小包，两个家长差点打起来。其实孩子这么小就没什么力气了，打架是常有的事。

虽然两人都没有说我有责任，但为了缓和他们的关系，我买了牛奶和奶粉送到被打孩子家里，并为不照顾他们道歉。后来两家人也缓和了关系，从那以后就一直是我店里的老顾客。

开店的时候，没有休息。这三年，除了过年，其他时间基本没有休息，对老婆孩子来说还是比较尴尬的。后来我们每周一下午休息半天，带孩子去附近玩。有时候，我也会让老婆休息一下，出去旅游什么的，留在店里给我和林怡。

如果以后生意好一点，我打算再雇一个人，这样我老婆可以多休息，有时间我就带他们出去玩。这是我几年来的遗憾和心愿。

总的来说，做母婴店还是一个不错的生意。我的理想是等收入增加稳定下来。想再开一家店或者探索亲子游泳池，但是投入比较多，暂时没有这样的实力。我就是有这样一个想法，以后可能会实现。

这是小惠家的创业经历。作为小惠家的忠实客户，我在他家也花了不少钱。一个原因是孩子确实有需求，比如洗澡游泳，经济条件允许他们到处消费，所以选择他家附近。另一个原因是小惠家的服务态度很好，即使不逛街不洗澡，也会去他家玩，很多同龄的孩子都可以和孩子一起玩。

作为90后，小惠夫妇无疑有勇气和毅力，敢想敢做，会为这个小事业动脑创新，用自己的辛勤劳动走出失业困境。我非常钦佩他们。虽然他们的年收入可能和一个上班族差不多，但也算是他们自己的一个小梦想，我为他们感到高兴和祝福。

我是@颜志军，想用文字记录下100个农民工的故事。如果你有类似的经历，可以和我聊聊，欢迎分享。各行各业都能记录最真实的故事，你是最励志的人。