#做外贸业务员是一种怎样的工作体验#

弟弟小刘是2022届硕士研究生。和我一样，他是学理工科的，虽然我弟弟和我年龄相差很大。

由于性格原因，小刘不打算从事与技术研发相关的工作，而是打算考虑一份与商业相关的职业。

说到生意，很多人的概念就是销售。做销售员真的需要研究生学历吗？

小刘心里在挣扎。一次偶然的机会，他发现我从事外贸行业多年。了解后，他对外贸产生了兴趣。但毕竟他没练过。他想听听我的介绍:外贸业务员是什么样的工作？

从我自己的经历来看，我和他分享了三个观点。

首先，外贸业务员需要有复合专业背景。

有人认为做外贸和普通销售没有太大区别。

在进入这个行业之前，好像也是这么想的，但是深入之后才真正意识到外贸行业的要求比普通销售要高很多。

外贸业务员确实需要复合型专业背景。

一、外语能力

因为外贸是从事国际业务的，它所面对的客户基本上都是国外客户，这就要求销售人员有良好的外语能力。

尤其是英语国家多，能说一口流利的英语优势明显。

二、产品知识

外贸不一定需要招聘有国际贸易背景的业务员，因为不懂产品知识的业务员很难做好生意。

比如一些医药化工领域的外贸业务员，基本上都需要有专业基础。

第三，国际贸易知识

毫无疑问，不了解国际贸易就不可能做外贸。非国际贸易专业的商业从业者也需要从零开始学习。

四是法律、金融、金融知识。

做外贸，需要学习其他种类的知识，比如订单的盈亏需要财务和外汇财务知识，合同签订需要法律和商业知识，与客户沟通也需要营销心理学知识。

从以上内容来看，要成为一名合格的外贸业务员，你真的具备复合知识。

第二，外贸业务员需要承受压力。

做外贸工作，确实需要承受很大的工作压力。

比如我以前有个外贸同事。他的客户是南美客户，那里的时差和我们的相差很大。中国时间是白天，客户端是晚上。

所以这个业务员白天下班后晚上不能早睡，要和客户沟通订单的事情才能放下手机。

外贸业务员除了受时差困扰外，还需要经常出差，甚至出国。

过去我在这个行业观察到，疫情之前，业务员一年出国三五次的情况并不少见，有的人甚至需要一个月出国一次。

至于国内出差，就更常见了。

如果承受不了这么大的工作压力，在这个行业很难坚持下去。

第三，外贸业务员相对自由度更高。

对于外贸来说，除了赚钱，最大的优势就是自由。

因为大多数贸易公司不检查业务员的出勤情况，更多的是他们业绩的结果。

如果业绩做得好，那么销售员即使白天在公司的时间不多，也不会受到领导的责备。毕竟由于时差等因素，业务员都是在家工作。

更何况我曾经有一个同事在家申请工作。它被批准了。

原因很简单:他的生意在公司排名第一。

如果你能忍受外贸业务员不满意的地方，你就有机会享受他们的快乐部分。

写在最后

人们经常对我说:外贸行业已经在走下坡路了。

但在我看来，只要全球化趋势存在，对外贸易就有其价值和意义。

如果你喜欢这个行业，欢迎你加入。