58同镇站长怎么盈利(58同城项目怎么玩)

姚劲波在2019世界互联网大会上主题分享姚劲波在2019世界互联网大会上的主题分享

钛媒体注【/s2/】:以往参加世界互联网大会，姚劲波都会带着新项目出现在乌镇。

2017年出席媒体沟通会时，姚劲波带走了58家居CEO陈晓华、58快递联席CEO林开元、公司CEO黄伟。2018年，姚劲波引进了58个城市的副总裁、58个镇的负责人觅风。

今年，姚劲波单独参加了媒体沟通会，但讨论的仍然是58个镇和下沉市场。\"我们把58个城镇视为第二次冒险.\"

下沉是目前58个城市的重要战略之一。58童珍是2017年推出的一项新战略业务。到目前为止，58童珍已经建成了10，000多个城镇，每年覆盖超过1亿用户。

“下沉市场的发展超出了我们的想象。”研究发现，姚劲波最受欢迎的服务与城市中的服务没有太大区别。

58童珍发布的《2019下沉市场用户调查报告》显示，与看电视、运动、社交、看报相比，下沉市场用户更喜欢用手机上网，63.72%的用户用手机刷短视频、浏览新闻信息、使用社交软件。

除了移动互联网接入，下沉市场的用户也热衷于网购，每人每月网购5.8次，63.4%的用户更喜欢网购。

姚劲波坦言，现阶段，58个镇不考虑盈利。“过去我们总是想着生活，自然会更考虑收入和经济效益。这次我们和58镇不一样，已经是好公司了，所以在58镇会更纯粹。”

以下为姚劲波对话实录，由钛媒体编辑整理，在保证初衷的情况下略有删减:

谈下沉市场

【/s2/】记者:去年我们也谈到了下沉市场，但一年过去了，下沉市场的格局发生了哪些新变化？

姚劲波:下沉市场的发展空仍然超出我们的想象。在下沉市场，我们现在有10，000多个城镇，每年覆盖超过1亿用户。我们会发现，最受用户欢迎的服务与城市没有太大区别。比如租房、招聘等。招聘和房地产排在前两位，汽车排在第三位，越来越接近城市的需求，乡镇的消费力也接近城市。

但是下沉市场有一些特点，有一些城市做不到的服务，但是本地很受欢迎，因为这是一个熟人社会，比如打听哪里有招聘需求，房屋出租，甚至老人走失，类似的服务还有很多。所以我觉得下沉市场的空还是比我们想象的多。

记者:您如何看待下沉市场的潜力？

姚劲波:就58个城镇而言，我相信它将来会和城市一样大。它将覆盖更多的用户。

商业价值不会这么快体现出来。现在仍然是我们竞相争取用户，然后建立这个基础的时候了。

但是，通过我们自己的一些研究数据，我们可以看到下沉市场的趋势。最近我们做了一个关于58个镇下沉市场的报告，其中提到这些镇有40%以上的消费者，实际上比如有房子没有贷款，58%以上的人基本上都有自己的车，从消费能力和他每天使用手机的频率来说，比如他用手机购物，或者使用一些娱乐应用5个小时以上，从一些典型的例子来看。

【/s2/】记者:现在，欠发达地区有没有可能下沉到下沉市场，这个会变重？

姚劲波:是的，你要花费的成本会更高，但是一旦用户接受了你，他对你的依赖和信任就会更强。为什么说全国832条贫困线都要求全覆盖，因为那个地方不是商业价值最好的，也不是用户发展最快的？我觉得这是我们的社会责任感。

让我们连接信息，弥补信息缺口。我们把它看作一种队形。这个项目是由我们党委和我们公益中心牵头的。我们要在贫困线58的同一个镇做好，不惜任何代价做好，让那些地方的人尽快用互联网连接起来。

记者:去年你提到互联网服务在下沉市场会再次到来。今年，双11即将到来。无论是拼多多还是JD.COM，他们今年的主战场可能都在下沉市场。你认为互联网巨头之间会有争斗吗？

[/s2/例如，在同一个城市58，我们延伸到同一个城镇58。毕竟这些公司过去在城市积累了人才、产品、技术、数据等。‌‌‌‌

不排除某些细分领域会诞生一些新品牌，但目前像JD.COM、淘宝这样的巨头，包括58个城市，如果能关注农村市场，自然会延伸服务。

记者:和58个城市一样，其他电商平台和互联网公司也在下沉。你认为这两年他们给乡镇市场带来的最大变化是什么？

姚劲波:我认为这是相辅相成的。有的公司做硬件，做覆盖，做基础设施，比如中国移动，中国联通，小米，OPPO，vivo。我觉得中国已经很牛逼了。基本上每个农民都有一部手机，农村地区的上网速度并不比城市慢甚至快，而且价格非常便宜，大部分是每月50元，每个钱包60元，都可以宽带，所以在这种环境下会提供很大的应用需求。

我们要做的是让人们知道，你手里的手机不仅可以用来娱乐，还可以用来帮助你的生活，赚钱和寻找机会。‌‌

过去，农村市场与城市隔绝。很多时候，我们不想住在农村。很多时候，不是因为乡村不够美。很多时候，是因为信息被屏蔽了。你对此无能为力。例如，城里有一份好报纸，有许多聚会。你可以知道外面发生了什么，你可以知道你正在做的行业可以发展得很好，发生了什么新的变化。但是如果我们在同一个镇上，我们希望给乡镇的居民带来这些便利。

未来，无论我们是好的还是更多的互联网公司，如果我们能够为城市和农村提供平等的系统服务，那么我相信很多人，包括你们很多人，可能更喜欢生活在农村。‌‌

谈论同一城镇的58项业务

记者:你有没有关于站长收入的具体数据？

姚劲波:目前一个好镇能赚一万多元，一个好镇站长能赚一万多元。最好能超过一万元。我觉得如果能达到35000元，基本就意味着他不用我们补贴就能在当地生活了。

记者:不同的城镇和村庄可能会有不同的情况。58同一个城镇的规划会因为各地的差异而做出一些差异化的策略吗？

姚劲波:相反，我们会有更差的地方，因为实际上并不需要好的地方。如果你做的不好，做一个热门产品，然后培养一个站长，做得好，其实后期不需要。

让我的团队不那么发达。为什么我们要求832个国家级贫困县全部开放站点？我们必须在当地进行这种培训吗？因为越是不发达的地区，他们的人民使用手机的能力就越弱。只要一个农民用手机解决了自己的一个生活问题，他就会对手机有一次无限的信任。

记者:站长如何选择？

姚劲波:一般来说，他们是在城市生活过的本地农民工，对互联网基础设施非常了解。他们有的是本地人，有的是教师，有的是邮局工作人员，有的是政府雇员，有的已经离开了这个系统。不管怎么说，这有点像经营一家地方报纸，找一个总编。

来自乡镇的KOL。他们通常在这个镇上走动，举办讲座或活动，然后把每个人都加为他的好朋友。如果有人想发布信息，比如他的橘子滞销了，或者抓了一些小龙虾，他想卖的时候会用语音，有时候也有人不会摊开发到这，也就是数字化。

记者:这么多站长，如何进行统一管理或培训？有这样的机制吗？

姚劲波:我们APP有58个本地版本，每个站长都需要完成APP中规定的动作，比如每天发多少条消息，网上应该发什么内容，比如社保发放、乡镇政府的一些公告、交通事故、停水停电等。，以及转移当地农产品、求职、拼车、租房和在镇上开店。‌‌

另外，我们会重点帮助我们的站长商业化，因为站长是乡镇土生土长的，没有外部的商机。我们会帮他做商业产品，然后让他通过这个产品赚钱。

每个省和国家都会排名。比如我的家乡湖南益阳，一个特别偏远的乡镇，我的很多亲戚可能不知道58镇是干什么的，但是他逐渐了解了58镇和58镇，他知道这很有用。‌

【/s2/】我们把58同城作为第二次创业，或者说是我们公司的公益事业【/s2/】我们58同城团队的负责人是斯坦福大学的博士，北京大学的教授。现在他整天跑来跑去，与贫困县和站长交流。我们认为这是我们的社会责任之一。

做这个生意，说实话，会让你不断获得正能量，因为人们不断告诉我，用了58个镇之后，他滞销的农产品被卖了，他丢了一头猪，通过58个镇拿了回来，等等，各种积极的消息都会出来，这意味着我们已经在全国一万多个镇村做了地方报纸，镇村的居民就相当于跳过了PC互联网阶段，突然进入了智能手机时代。‌‌

那么当地的信息就从来没有被数字化过。这些信息一直都是口口相传，熟人传播。我们利用互联网将这些信息传播到58个城镇，这将创造巨大的价值。

记者:有没有一些让你感触很深的案例可以分享？

姚劲波:我至少看到了我的家乡，我把家乡的那个地方作为观察点。我发现我们那里的人越来越多地使用58个城镇来了解周围发生的事情，各种新闻政府公告等。，而且他们还不断需要出版。

比如我们家有个生产小龙虾的地方，有人找了五斤六斤的小龙虾，他会发信息给58个镇，说我抓了五斤小龙虾。有人想要吗？也就是说，我们不做这个C2C交易，也永远不会有人做，因为它没有商业价值。

但对我来说，它可以连接这个地方的人，促进当地商业的发展。如果我们不做，可能延迟三五年也不会来，但是如果我们做了，这个地方的效率和它的商机可能会尽快释放出来。

谈创业

【/s2/】记者:你刚才说把通镇58号作为你的第二次创业。你对第二次创业有什么长期目标和计划吗？

【/s2/】姚劲波:【/s2/】我内部也说了，就是说58童珍现在是和我们地产、招聘业务并行的一流渠道，但是目前没有收入。我告诉团队，在我的印象中，你不是和他们绑在一起，而是和整个58个城市绑在一起，因为58个城市服务于城市。

我们希望未来服务于乡村，覆盖的人群比城市多，然后探索与目前58个城市不同的运营模式。相信它未来的商业价值也是巨大的。我们坚持做好，坚持以非常长期的利他态度服务好58个镇。

记者:58成立至今已有十多年。你说如果这是你今年的第二次创业，这次第二次创业和第一次创业在心态和个人感受上会有什么不同？

[/s2/这一次，我们的心态和58镇不一样。我们已经是好公司了，所以在58镇会更纯粹。更多的是从用户的需求出发，从长远的角度来看，据说如果不那么着急，或者因为投资人的压力，可以在其中实现一些理想。

记者:除了努力下沉市场，现阶段你在做什么？

[/s2/它是一种信息服务。最大的问题是什么？也就是说，你改变不了这个行业。例如，一些经纪人会不诚实，他们会发布虚假的名单。过去，我们很难真正做出实质性的改变。

现在我们正在从信息走向服务，我们将为整个行业深度提供基础设施。无论是房产、二手车还是本地服务，我们都会去找客户，甚至客户的系统和认证标志都是我们提供的。我们培训客户的员工，打通58个城市和客户的服务体系，所以这个时候做这一步，大家对58个城市的认知又会发生变化。

当然，这件事并不容易，也许我需要五年或者十年的时间才能完成，但是一旦完成，就可能实现一种终极的格式，那就是比如房东想卖房或者租房，中间有经纪人和经纪公司，用户的界面就是我们。他真的会像链条一样连接起来，效率会变得更高。

【/s2/】明年，58 City成立15年，我们预计是未来15年，但我认为58 City从信息到服务，从行业的引导平台到行业的互联者，还需要15年的时间。

记者:用户是否需要对58个城市的知识进行升级？

姚劲波:我想是的。首先，我们选择了另一个名字，58童珍，向您展示它位于一个乡镇并提供服务。同时，这两个部分并没有分开。

好好想想。我们在58个城市最大的服务就是找工作租房。目前在58个城市找工作的用户中，有70%到80%是蓝领服务业或基层岗位。这些求职者即使生活在城市，也大多是农村人，所以他们与58个城镇并没有分离。

58个镇做强之后，毫无疑问58个城市的招聘会会更强，招聘会和租房的业务也会更强，在城市做生活服务的，其实大部分都是农村人，比如搬家的，做家政的，做维修的。所以我们在做这个58镇的时候，也会让58镇的后续供给更加丰富，更加多元化。

当然，在58个城市，我们也用一些新品牌服务一些新用户。比如安居客是高端房企品牌，会定位更高。例如，当58到家时，所有用户可能会要求几个保姆，但服务可能是农村的。

记者:刚才提到58成立15年了。你认为从最开始到现在，中国互联网的创业环境发生了哪些变化？

姚劲波:我最大的感受是什么？毫无疑问，在过去的五年里，对企业家的要求越来越高。我想15年前，在那个时代，一个企业家是被允许犯错的。你的团队不好，或者你走了一些弯路，或者你拿不到钱，或者你的管理和技术不够强。市场会给你足够的时间犯错。A轮并入B轮可能需要三年时间，现在差不多三个月了。

所以对一个创业者的要求比我们当时高很多，明星创业者重新创业可能是比较理想的。2005年创业特别幸运，现在对创业者的要求更高了。也许中国需要下一个大浪潮。比如人工智能不可能有像互联网这么多品牌。这么多企业家能创造这么大的市场价值。有没有可能诞生下一个阿里，下一个腾讯？

本来以为自己是年轻人，但是工作了这么多年，确实我们是中年创业者，年轻创业者很快就会出现。其实不同的阶段是不一样的。早年，腾讯占据了最大的市场，服务于所有用户。我们只能对信息进行分类。似乎某个生活服务领域正在被切断。

但现在我们都是服务于所有地区和人民生活的行业。现在的创业者会切割更窄的领域，做得更精准，更多地涉足某个行业、某个细分领域。他的做法不完全一样，他成功的公司也不一定完全一样。

(本文首次发表钛媒体，作者|傅)

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