章雷:收购“破鞋王”贝儿，被嘲讽“人傻钱多”，结果是疯了。

原创2021-07-08 16:15·华商名人堂

原创2021-07-08 16: 15中国商业名人堂

正文|中国商业名人堂韩晶

你知道吗？/你知道吗？四年前，被称为“鞋中之王”的百丽国际几乎销声匿迹，但此时，一个“年轻人”给了百丽新的生命。

1992年，盛百娇加入由香港商人邓耀闯创办的百丽国际。他凭借自己天才的商业头脑，利用各种渠道和“饥饿营销”让线下门店迅速扩张，受到资本市场的青睐。

百丽自2007年在香港上市以来，保持了67年的高速发展期。截至2013年，百丽国际市值已超过1500亿港元，创造了鞋服领域的市场神话。

然而，贝儿只欣赏了一会儿风景。

2014年，在电商的冲击下，百丽的颓势满满，65岁的CEO盛白娇坦言自己没有数字化的能力:“我还是不会开电脑，连微信都没有，也没有对市场变化做好预测。我目前缺乏应对更复杂市场形势的能力。”

三年后，只靠经营线下门店赚取收入的百丽国际亏损严重，以521亿港元的市值正式退出市场。

当所有人都以为“第一代鞋王”走下坡路时，“价值投资者”高淳集团创始人章雷认为自己的机会来了，收购了百丽56.81%的股份，成为其第一股东。

许多人嘲笑章雷的“愚蠢的人有更多的钱”。其实，章雷也是在打自己的小算盘。私有化前，百丽拥有13000多家女鞋店和7000多家运动店，这可能是中国乃至世界顶级的零售网络。

百丽唯一的弱点就是无法改造互联网，而以章雷为首的团队正好可以在这方面为百丽提供最大的帮助，让苦苦挣扎的百丽“前途一片光明”。

章雷收购后，立即有120多个数字化投后赋能团队进驻百丽集团，打造了一套完整的视觉识别系统和客户消费习惯记录系统。后台通过AI技术分析顾客的喜好和试穿信息，及时分析鞋子舒适度，调整库存。

随着百丽大数据分析系统的建立和数字化管理的新升级，章雷赢得了百丽10多万员工的信任，也提升了消费者的感知和销售速度。2018年，百丽终端员工实现的销售收入增长了70%以上，这也意味着百丽的转型之路非常成功。

在章雷的带领下，2019年，百丽的体育业务板块波波体育在港上市。开盘当日股价9.14元，成交2.46亿股，总股本62.01亿元，总市值566.79亿元。

当时百丽退市私有化时，投资者支付了500多亿元。现在，所有这些都是通过百丽的一家子公司上市赚回来的。

2020年，淘宝体育累计营收360亿人民币，拥有11个国际体育品牌的经销权。阿迪达斯和耐克两大品牌贡献了淘宝88%的产品销售收入。

贝儿的发展就像是一个时代的缩影。短短四年，渠道为王的时代被数字化所取代。有了章雷的支持，相信“第一代鞋王”可以继续传承下去。

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