最近看电视的时候，经常会重复一个矿泉水的广告。整个画面是中世纪的欧洲，以石板铺成的古老城堡和中世纪街道为背景，还有欧洲贵族。相信大家大概都知道这是哪个品牌。没错，这就是自称“水中贵族”的景甜白水山。

其实很多人看不懂白水山的广告，但给人的印象是贵族气息溢出屏幕，是欧洲贵族最喜欢的矿泉水。后来，有人把这解释为伟大的数学家欧拉和公主之间的一段美好爱情故事，却很少有人知道。随着这波营销，百岁山已经成为知名品牌，而且价格比普通矿泉水还贵，至少3元一瓶。

但是，与依云矿泉水相比，白水山还是“小巫见大巫”。同样容量500毫升，一瓶依云矿泉水将卖到13元，比白水山高出4倍。

都是矿泉水。为什么依云能卖这么高的价格？它是如何成为水中的“奢侈品”的？我们一个一个来讨论。

一、依云的高价值瓶设计

在众多矿泉水中，依云极具辨识度。不需要完全看瓶名，一眼就能看出是依云。虽然依云的瓶子看起来很普通，但它的设计已经申请了设计专利，这是它独特的标志。

依云在外观包装方面也下了很大功夫。每年，企业都会联合世界知名设计师推出限量版矿泉水。里面的水还是原来的矿泉水。然而瓶身的设计却突然成为时尚界的热门话题，一下子就会登上热搜榜。

曾经，一个纪念依云矿泉水瓶高达99美元，折合人民币约700元。而且依云还玩了《饥饿营销》，限量版。想买就买，有钱就买不到。

其实在消费的那一刻，绝大多数人都是感性的动物，他们的颜值高，眼睛喜欢，所以很容易让人不自觉的买单。

第二，依云展示了讲故事的力量。

当我们对一些奢侈品有了大致的了解，当我们回想起来，就会发现它们都在讲故事。比如钻石最经典的口号是“一颗钻石永垂不朽，一颗永垂不朽”，背后有一段长长的爱情故事。又如，劳力士手表讲述了手工工匠的故事。

依云应该认识到这个道理。它不仅是水中的艺术品，也是借助故事的独特奢侈品。

依云的故事并不复杂。主要讲述了1789年，一个法国贵族喝了依云镇的矿泉水后，身体的疾病神奇地治好了。后来，依云水被法国乃至整个欧洲的贵族们品尝。后来连拿破仑都成了依云的“铁杆粉丝”。

虽然我们无法研究故事的真相，但依云讲述的传奇故事让它从普通矿泉中脱颖而出，成为高端符号。

三.依云矿泉水的真实感可视化

有了设计和故事，依云当然可以成为“网络名人”。比如苹果的广告不会说它的配置有多高大上，而是融入到人们的日常生活中，无形中让它“接地气”。

现在，当我们访问一些社交媒体时，我们会看到很多精致的年轻女士，她们会展示自己精致的生活。其中出镜率最高的依云矿泉水大概就是依云矿泉水了。一个小视频或者一张照片展现出依云的影子，档次立马提升几个等级。人们不禁感叹这就是高端生活。

四.结论

说白了，市面上矿泉水品牌繁多，想喝一杯几乎没有区别。但在我们的感性认知中，却是一天比一天差。依云的成功得益于其精美的设计、传奇的贵族故事和高端的象征，使其成为水中的奢侈品。

归根结底，我们在购买这些高价商品的时候，更多的时候是受到感性思维的影响，认为花十几块钱买一瓶水是值得的。

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