blankme（「Blank ME」继续做深品牌壁垒）

美容赛道将在2020年火爆。成熟的市场教育和中国完备的美妆供应链为新品牌成长提供了机会，完美日记、华西子、华之智等品牌纷纷诞生。随着完美日记的上市，如何为美妆赛道形成品牌壁垒成为广泛讨论的话题。

最近36Kr关注了一个化妆品牌“Blank ME”。成立于2019年的Blank ME，打出250-450元的价格带，遵循“口碑”策略，主打产品骑士粉霜于2021年上线两周，销量突破3000瓶。团队告诉36Kr，2021年Blank ME的销量比去年翻了一番。

复刻Blank ME快速增长的关键有三点:1)将用户生命周期缩短至5年以上，关注用户一触即发的体验；2)围绕价值观、审美、生活方式做很多品牌活动；3)不要把私域作为交易场所，核心目的是获取用户心智，提高品牌知名度和粘性。

空白ME产品图

该团队告诉36Kr，Blank ME专注于化妆市场主导的美容市场，因为化妆是增长最快的细分市场之一。按照成熟的日本市场结构，中国彩妆潜在市场规模是护肤品的1/3，未来5年有望突破千亿元。彩妆市场的问题一直是产品和适应性好。由于中国用户的皮肤差异较大，随着用户化妆习惯的成熟，需要针对性的化妆来解决全天的皮肤感知问题，但国外品牌多年的产品结构无法满足用户的需求。近年来，中国化妆品市场已经成为一个巨大的增量市场。

团队认为用户对妆容的要求非常高，第一次不成功很容易劝退，所以注重第一次接触用户的点。判断妆容好坏主要有三点:1)亲肤；2)显示健康皮肤的光泽和质地；3)随你便。其中，防晒是必不可少的功能。另外，轻盈、适度遮瑕、柔顺、细粉、抗氧化、持久妆容都是可以取舍的，所以要做品牌自己的选择和平衡。

它是用户体验的基础。一款好的彩妆产品首先要解决的就是如何平衡遮瑕、轻盈、持妆、细腻温顺、抗氧化等。，这需要很高的技术。Blank ME通过分析海量用户的皮肤状况、护肤习惯、地理位置、天气气候等数据，结合3000多名KOL用户的详细皮肤数据，与用户、KOL一起打造产品，生产出适合中国用户的妆容解决方案。Blank ME的品牌理念是“上海制造”。公司直接与ODM R&D海外总部及日韩生产机构对接。最近新骑士霜上市，研发用了16个月。

空白ME产品图

Blank ME会在用户购买正装产品后发送6色试装。用户试用后，如果正装还没有拆封，可以享受7天的换色。这些措施旨在降低用户的试错成本，提高使用舒适度。

在品牌方面，Blank ME不仅探讨外在审美，更看重与用户产生的价值观的共鸣。Blank ME是在价值观和审美上品牌活动最频繁的前沿品牌之一。2020年，品牌理念通过《让世界看到我的脸》系列进行传播。2021年，《当她面对选择》系列在强化品牌价值的同时，推出联名限量礼盒，在提升销量的同时进一步强化用户的品牌认知。

空白ME产品图

据悉，Blank ME此前已完成多轮融资，历史投资方包括上诚资本、新世界、源资本、中原资本等。