国学经典，永久流传《诗经朗诵全集》
《诗经朗诵全集》带你领略国学经典，永久咏传。...
2023-07-31
每天都有很多做淘宝的人进入，也有很多人离开。这是正常现象。赚钱的留下，不赚钱或亏钱的离开。那么留下来的人是怎么赚钱的呢？
淘宝上有上千万的产品，大致可以分为低价产品、爆款产品、高价产品或者蓝色海鲜产品。那么这些产品如何赚钱呢？
低价产品
很多低价产品在手机壳、数据线、食品或家居生活等都能看到。在这里，产品本身的价值并没有那么高，所以平时的定价相对较低。但是这里的产品消费比较旺盛，大家每天都需要这样的产品。例如，垃圾袋每天都是不可或缺的。
一般这类产品的价格是几到十几块钱，高一点的三十多块钱。这类产品在淘宝几乎没有首页流量，更多来自搜索流量和淘宝客流。
低价产品本身会受到淘客的喜欢，但淘客往往不赚钱，需要淘客的优惠券加佣金。但是你不能不做一个淘气鬼。
这里的产品一般都是淘宝+直通车+钻秀推广。当你的产品排名前三，那么你就能赚钱。这种产品没有几千人，甚至没有10个人。如果这类产品不在前三，流量很小。
去年有个内部同学是淘宝C店，做的是美食。5月开始用淘宝+直通车拉高单品销量，排名第二，日出订单700单。第18天排名靠前，直接去主会场，日销量3000单。
因此，这类产品的排名非常重要。如果没钱或者钱少，几乎不可能玩。
爆炸性产品
爆款不一定要在前三，但一定要符合爆款的属性，否则很难成为爆款，为店铺贡献流量。
这些产品有的是直接SD订单，有的是直通车。最重要的是看你有没有合适的资源。爆品的赚钱法则是用爆品带动其他周边产品形成小爆团。
爆品利润比较低，光靠爆品是赚不到钱的。只能靠爆款产品带动其他产品赚钱。
或者高价的蓝色海鲜。
如图，内部培训班的一个同学做了一个高客户单价的产品。客户单价2138，月销售额84万多，直通车5000多。这是2021年1月的数据，毛利率50%。
那么这里的产品怎么赚钱呢？
首先是供给问题。产品必须有稳定的生产厂家。如果你的供应不稳定，你就做不起高价产品。如果你扔掉它们，你不会后悔的。
其次是市场空问题，这类产品一定要有一定的市场空，如果没有市场，有高的客户单价也没用。
最后是运营模式，高客单价的SD人群数据会不稳定，所以直通车是必不可少的选择。
总之，不同的产品需要采取不同的销售策略才能赚钱。如果你遵循同样的模式，赚钱很难，容易失败。你必须衡量自己的财务状况才能做出选择。
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